跨境服飾電商還能做嗎？-ESG跨境

跨境服飾電商還能做嗎？中國(guó)服飾跨境電商行業(yè)處于高速發(fā)展期。供給鏈的快反才能、范圍與成本優(yōu)點(diǎn)是品牌出海的核心，通過(guò) 性價(jià)比與要求的迅速響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降維打擊。物流與營(yíng)銷才能支持供給鏈優(yōu)點(diǎn)在全球市場(chǎng)的落地。歐美市場(chǎng)發(fā)展成熟，東南亞、中東、拉美市場(chǎng)潛力可期。短期看流量營(yíng)銷，中期關(guān)注物流/渠道擴(kuò)大情形，供給鏈才能決議長(zhǎng)期發(fā)展。

1、迅速增加，空間遼闊，服飾跨境電商出海正當(dāng)時(shí)

2022年中國(guó)跨境電商出口B2C市場(chǎng)服裝品類范圍達(dá)5763億元，同比增加56.17%，占所有B2C出口品類市場(chǎng)范圍的25.20%，為更大B2C出口品類。

2、全球競(jìng)爭(zhēng)要素∶環(huán)繞供給鏈、營(yíng)銷、交付等核心環(huán)節(jié)打造競(jìng)爭(zhēng)力

短期看營(yíng)集銷，中期關(guān)注物流、渠道擴(kuò)大情形，供給鏈才能決議長(zhǎng)期發(fā)展.

1供給∶供給鏈才能奠定品牌基本。通過(guò)"小單快反"的柔性供給鏈模式，依附數(shù)字化設(shè)計(jì)精準(zhǔn)、足量上新，生產(chǎn)端迅速上架/補(bǔ)單，進(jìn)而不斷縮減產(chǎn)品庫(kù)存周期，進(jìn)一步產(chǎn)品正價(jià)出售率，為跨境消費(fèi)者提供多快好省的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚產(chǎn)品。

2營(yíng)銷∶社媒營(yíng)銷和本地化運(yùn)營(yíng)是獲客重要。Deloitte研討顯示，社媒營(yíng)銷已成為美國(guó)市場(chǎng)DTC品牌更優(yōu)流量來(lái)自，已積聚大批社媒粉絲的服飾網(wǎng)站在營(yíng)銷上具有先發(fā)優(yōu)點(diǎn)與流量壁壘。本地化運(yùn)營(yíng)幫助品牌提高拓展新區(qū)域市場(chǎng)。

3物流∶交付時(shí)效影響用戶體驗(yàn)。本地集中倉(cāng)儲(chǔ)+國(guó)內(nèi)直發(fā)/海外前置倉(cāng)儲(chǔ)+當(dāng)?shù)嘏渌蜑閮纱笾髁髂Ｊ剑笳呦噍^于前者交付時(shí)效較快，但倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)長(zhǎng)，庫(kù)存壓力大，強(qiáng)調(diào)供給鏈環(huán)節(jié)高度集中的快反供給鏈或與海外前置倉(cāng)難相統(tǒng)籌。

3、全球市場(chǎng)概況;新興市場(chǎng)未來(lái)可期，供需合力決議市場(chǎng)潛力與發(fā)展增速

歐美地域發(fā)展成熟，新興區(qū)域增加迅猛。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，北美/西歐地域服裝電商滲透率達(dá)37%/30%，占全球服裝電商范圍28%/21%。中東/東南亞/拉美地域服裝電商市場(chǎng)范圍近十年CAGR為31%/36%/39%。全球服裝電商要求增加興旺，海外服飾供需缺口賦予國(guó)內(nèi)優(yōu)點(diǎn)供給鏈借電商渠道出海機(jī)會(huì)。

4、市場(chǎng)范圍預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)未來(lái)十年或有1700億增加空間

思考到經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口要素、服裝電商滲透率等因素，新興/成熟市場(chǎng)未來(lái)或有900/800億成長(zhǎng)空間。

5、品牌未來(lái)增加邏輯探討∶跨區(qū)域、擴(kuò)品類打開(kāi)營(yíng)收增加空間

1開(kāi)拓新興市場(chǎng)跨區(qū)域增加。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，沙特、阿聯(lián)酋、印度等制興發(fā)展中 ，服裝申商市場(chǎng)訴十年CAGR堅(jiān)持在30-60%。地域電商基建程度日益成熟，開(kāi)辟新興市場(chǎng)將為服飾電商帶來(lái)新增加點(diǎn)。

2借助供應(yīng)/流量?jī)?yōu)點(diǎn)擴(kuò)品類發(fā)展。如子不語(yǔ)等平臺(tái)賣家借助供給鏈優(yōu)點(diǎn)。不斷擴(kuò)大新服裝品類，打造品牌矩陣;如SHEIN等品牌開(kāi)端擴(kuò)大家居、寵物用品、美妝等新品類，借助核心服裝品類流量?jī)?yōu)點(diǎn)打開(kāi)品牌新成長(zhǎng)空間。

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