如何了解網(wǎng)紅與賣家品牌的契合度？-ESG跨境

雖然網(wǎng)紅營銷已經(jīng)被重復(fù)證實(shí)是更近幾年來回報(bào)率更為注視的營銷模式，但是對于不少跨境賣家來說，中間的種種套路也讓賣家很吃虧。所以賣家就需要先了解了解網(wǎng)紅與賣家品牌的契合度。

說到與網(wǎng)絡(luò)紅人的合作，跨境賣家首先要問的問題是：他們是否與賣家的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)一致？如果在品牌方面也很難找到產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)紅人之間的聯(lián)系，更不用說目的買家了。特殊是近年來，買家對賣家的硬廣越來越敏感——尤其是當(dāng)看起來為難和不自然時。

因此，在評價網(wǎng)絡(luò)紅人與品牌的契合度時，應(yīng)思考以下重要因素：

1、博主類型更好的合作是，網(wǎng)絡(luò)紅人可以無縫地將產(chǎn)品或服務(wù)整合到他們的日常內(nèi)容中，在目的用戶看來，這更像是一種發(fā)自心坎的推薦，而不是一種準(zhǔn)確的食物強(qiáng)制安利。

例如，如果一個真空吸塵器品牌想要推廣，雖然家庭博主符合個人設(shè)計(jì)，但在很多情形下會顯得太故意，更好找到一些寵物博主，從應(yīng)用場景，深刻分析用戶的痛點(diǎn)，以到達(dá)共識的后果。

2、內(nèi)容作風(fēng)與審美合作網(wǎng)絡(luò)紅人的審美可以在必定水平上反應(yīng)品牌定位。有時候賣家會發(fā)覺賣家想和它合作的網(wǎng)絡(luò)紅人其實(shí)不符合賣家的品牌審美。比如雖然很多人愛好的驚喜風(fēng)博主在面對年青活潑的產(chǎn)品時沒有那么有優(yōu)點(diǎn)。

3、受眾群體，關(guān)鍵的是思考網(wǎng)絡(luò)紅人的粉絲是否與品牌的目的買家畫像重疊。選擇必定數(shù)目的粉絲網(wǎng)絡(luò)紅人很關(guān)鍵，但更關(guān)鍵的是分析粉絲組成類別，無論是年紀(jì)、職業(yè)還是性別，經(jīng)驗(yàn)厚實(shí)的賣家會在合作前細(xì)心分析篩選，將依據(jù)收集到的網(wǎng)絡(luò)紅人信息用戶畫像分類，精確篩選適合的網(wǎng)絡(luò)紅人類型。

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