跨境賣家該如何創(chuàng)立成功的營銷活動？-ESG跨境

不是所有的海外營銷活動都是成功有效的，有些營銷活動就反響平平，有些甚至花錢都賺不到吆喝聲，更不用說訂單轉(zhuǎn)化了。那跨境賣家該如何創(chuàng)立成功的營銷活動呢？

1、目的明白

在這一步中，許多賣家經(jīng)常犯錯誤——目的？有目的！目的是擴(kuò)展品牌知名度，流傳品牌理念，為網(wǎng)站帶來流量，推廣新產(chǎn)品，吸引新用戶，更好能夠清算庫存，確保轉(zhuǎn)化。但依附一項活動來實現(xiàn)所有目的是不現(xiàn)實的。如果想要太多，就什么也得不到！

成功的營銷活動有一個非常明白的目的。例如，每月收集10W潛在用戶信息，每月增長4000名新粉絲，每季度互動20多萬次。這些明白的目的可以集中精神，確保賣家的營銷行為總是朝著準(zhǔn)確的方向發(fā)展。

當(dāng)然，有時賣家會遇到并列的目的。例如，收集潛在客戶信息并添加粉末。此時，賣家需要確認(rèn)一級和二級目的是什么，然后制訂相關(guān)的KPI來幫助實現(xiàn)目的。

2、受眾清晰

就像目的一樣，很少有營銷活動能照料到所有人。針對所有人制訂的營銷策略也會減弱信息的力氣，更終打動不了任何人。

因此，賣家應(yīng)當(dāng)找出典范的買家是誰，創(chuàng)立符合他們興致和要求的買家角色，然后創(chuàng)立一個可以與角色對話的廣告活動。

例如，當(dāng)明確目的受眾時，游戲裝備品牌可以這樣操作：賣家的一些產(chǎn)品參數(shù)可能特殊吸引愛好玩某些游戲的受眾。賣家的產(chǎn)品酷炫的外觀可能會吸引一些時尚人士，賣家轉(zhuǎn)達(dá)的品牌信息可能會吸引一些具有與賣家品牌價值觀相同的人。

清晰的受眾可以讓賣家的營銷活動更有針對性，從而進(jìn)一步參與率和轉(zhuǎn)化率。

3、標(biāo)題突出

許多營銷活動的核心是折扣，但僅僅關(guān)注折扣并沒有多大意義。真正引爆市場的活動是有創(chuàng)意的，合適用戶的生計，但也符合品牌的價值觀。這些活動不僅可以增進(jìn)出售，還可以獲得大批的流量，與受眾樹立更緊密的聯(lián)系，造就更高的品牌忠實度。

以上就是小編整理的跨境賣家該如何創(chuàng)立成功的營銷活動，希望對你有所幫助。

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