印尼電商的選品該怎么做？-ESG跨境

跨境賣(mài)家擴(kuò)展東南亞電商，印尼市場(chǎng)是必不可少錯(cuò)過(guò)的，那如何做好印尼電商選品呢？

1、明白自己的優(yōu)點(diǎn)，是供給鏈還是物流倉(cāng)儲(chǔ)

供給鏈優(yōu)點(diǎn)主要是指產(chǎn)品成本，因?yàn)橛∧崮酥翓|南亞目前整體還是一個(gè)客單價(jià)偏低的市場(chǎng)。所以供給鏈優(yōu)點(diǎn)，在現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)是非常核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、明白自己要發(fā)展的品類(lèi)，要點(diǎn)發(fā)展那些平臺(tái)和渠道

要開(kāi)發(fā)的類(lèi)別，要點(diǎn)開(kāi)發(fā)那些平臺(tái)和渠道。每個(gè)平臺(tái)的類(lèi)別偏好都不一樣，定階段性的利潤(rùn)目的，明白自己現(xiàn)在想做什么，以后想做什么。

3、避免跟風(fēng)

特殊是有些平臺(tái)的風(fēng)向，可以參考，但不能盲目跟風(fēng)。

在大范圍投資之前，先做一些嘗試。都說(shuō)得印尼者得東南亞，但這也取決于相應(yīng)的人口數(shù)目，市場(chǎng)很好做，但做好并不容易。

4、想了解自己是想發(fā)展印尼本土供給鏈，還是從中國(guó)或其他 進(jìn)口

綜合評(píng)價(jià)自身供給鏈和從中國(guó)或其他 進(jìn)口的成本優(yōu)點(diǎn)。體積、重量和庫(kù)存周轉(zhuǎn)效力。

更后，印尼是穆斯林 ，90%的人口是穆斯林。因此，為了區(qū)分產(chǎn)品面向群體的生計(jì)程度和地域，印度尼西亞是一個(gè)千島 ，不同地域?qū)ΩK的交付成本有影響。

一是稅收政策

比如紡織、化裝品、手機(jī)等非普通產(chǎn)品對(duì)紅線(xiàn)類(lèi)別對(duì)比敏感?；b品需要BPOM認(rèn)證需要小家電產(chǎn)品SNI所以在做好印尼市場(chǎng)之前，必定要充足了解需要那些資質(zhì)認(rèn)證。由于資質(zhì)認(rèn)證問(wèn)題，許多賣(mài)家通過(guò)灰清將貨物運(yùn)到印尼，但由于資質(zhì)認(rèn)證，無(wú)法出售。

二是盡量選擇普貨和標(biāo)品

在早期選擇產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家必需選擇門(mén)檻或低成本的產(chǎn)品來(lái)了解市場(chǎng)，也可以通過(guò)無(wú)供給分銷(xiāo)進(jìn)行 。

三是售后選擇盡量弱

之前有個(gè)商家做電視，因?yàn)槭酆筇啵瑥娜站?000多單跌到300多單。印尼是千島之國(guó)，所以售后維修的運(yùn)輸成本會(huì)對(duì)比高。

四是印尼的消費(fèi)才能相對(duì)較低

印尼的小白領(lǐng)人均工資只有1000多元。很多做歐美亞馬遜的賣(mài)家做印尼市場(chǎng)會(huì)認(rèn)為不舒暢，認(rèn)為自己在賺白菜。但印尼市場(chǎng)人口較多，即使賺了白菜的錢(qián)，只要形陳規(guī)模就不低。

更后，關(guān)于產(chǎn)品定位。如果現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)，建議開(kāi)端品牌化。印尼目前的中位數(shù)約為20-30歲，品牌意識(shí)相對(duì)較弱，因此中國(guó)賣(mài)家有機(jī)遇在印尼市場(chǎng)樹(shù)立自己的品牌。

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