外貿(mào)賣家如何提高做客戶分析？-ESG跨境

外貿(mào)賣家想要精準(zhǔn)定位目的客戶，就得先對目的市場進(jìn)行定位，做好了目的市場的定位，就可以開端初步篩選客戶資源了，那通過篩選之后，外貿(mào)賣家該如何提高的做客戶分析呢？有3個(gè)辦法，下面就來具體的看看。

1、網(wǎng)站初步分析

外貿(mào)賣家在通過網(wǎng)頁的初步篩選之后，將在第一時(shí)間研討客戶網(wǎng)站，并整理出關(guān)鍵信息介紹。許多人直接搜索重要字+電子郵件，不管電子郵件的主人是否生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，碰運(yùn)氣，群發(fā)大批的電子郵件，碰到一個(gè)是一個(gè)的想法。

遇到過太多這樣的外貿(mào)賣家以這樣的方法傾銷，他們打開網(wǎng)頁，Aboutus和Product，然后簡單迅速地點(diǎn)擊。他們只是不想這樣做。急什么？擔(dān)憂的結(jié)果是，有一天賣家打開了賣家的電子郵件列表，發(fā)覺賣家不知道這些客戶在做什么，他們是否在制作這個(gè)產(chǎn)品，范圍是多少，產(chǎn)品類型是什么。

2、利用海關(guān)數(shù)據(jù)來做分析

如果外貿(mào)賣家購置了海關(guān)數(shù)據(jù)，就應(yīng)當(dāng)充足利用這個(gè)工具，檢討賣家找到的客戶，客戶是否有進(jìn)口數(shù)據(jù)，在哪里購置，進(jìn)口量如何，高峰期是多少個(gè)月，等等。在充足了解了客戶的進(jìn)口要求后，賣家才可以對癥下藥，直擊要求。

3、利用社交平臺(tái)來做客戶分析

這里外貿(mào)賣家的社交媒體平臺(tái)應(yīng)用更多的是LinkedIn和Facebook、YouTube等。大多數(shù)公司都有主頁，并附有詳細(xì)介紹、員工狀況、動(dòng)態(tài)更新等。通過這些信息，賣家可以提高了解客戶的范圍、產(chǎn)品類型和服務(wù)規(guī)模，從而更好地明確他們是否是賣家的目的客戶。

以上3種辦法供外貿(mào)賣家參考，當(dāng)然賣家還可以有從其他的方面利用其他的辦法來分析客戶。

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