獨(dú)立站選品思路是怎么樣的？-ESG跨境

很多跨境賣家都很好奇獨(dú)立站該如何選品，和平臺(tái)選品有什么差別。網(wǎng)上能看到的文章大多是關(guān)于如何應(yīng)用選品工具，電商平臺(tái)、Facebook和GoogleTrends等找到趨勢(shì)數(shù)據(jù)好的選品，不過(guò)很少有完全的獨(dú)立站選品思路介紹。那么其他跨境平臺(tái)上趨勢(shì)好的品，是否合適你的獨(dú)立站售賣？是否會(huì)好賣和好賺，還有很多其他因素需要思考，今天就讓ESG跨境的小編跟大家來(lái)聊聊一個(gè)完全的獨(dú)立站選品思路是怎樣的。

獨(dú)立站的產(chǎn)品選擇應(yīng)首先明白其店鋪的定位和類別計(jì)劃，然后在明白的類別計(jì)劃下進(jìn)行選擇。我們需要思考的主要內(nèi)容是市場(chǎng)空間、利潤(rùn)空間和合規(guī)性。選品收益=市場(chǎng)空間*利潤(rùn)空間*合規(guī)=(要求/競(jìng)爭(zhēng))*(價(jià)錢-采購(gòu)/物流/運(yùn)營(yíng)成本)*(1-傭金-稅率)*(無(wú)侵權(quán)*合法*合規(guī))

不同的定位和類別計(jì)劃需要思考上述收入公式，但在具體思考某一因素時(shí)會(huì)有不同的優(yōu)先事項(xiàng)。例如，一些供給鏈壯大的大賣家主要發(fā)掘要求大的類別，即使競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，他們也可以依附供給鏈優(yōu)點(diǎn)來(lái)?yè)魯≈行≠u家；許多中小賣家會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)小、要求大的市場(chǎng)進(jìn)行分別化。商店將選擇高要求的商品在打造爆款，而精品店將選擇相似于其商店商品功能和作風(fēng)的趨勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行出售。一般在選擇產(chǎn)品時(shí)要注意這些點(diǎn)：

1.產(chǎn)品成本

我們都知道，一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的成本越高，價(jià)錢就越高。當(dāng)然，對(duì)于高價(jià)商品，客戶肯定會(huì)思考更多的因素。我的建議是，你的產(chǎn)品的價(jià)錢應(yīng)當(dāng)?shù)陀?0美元，而產(chǎn)品的價(jià)錢是產(chǎn)品成本價(jià)錢的3倍左右，也就是說(shuō)，如果你的產(chǎn)品賣50美元，你的產(chǎn)品成本應(yīng)當(dāng)控制在17美元左右。因?yàn)槿绻闩軓V告引流的話，營(yíng)銷費(fèi)用也是一筆支出，一般占售價(jià)的三分之一，剩下的三分之一就是你的利潤(rùn)。

2.產(chǎn)品物流

物流運(yùn)輸一直在做Dropshipping一個(gè)難題，因?yàn)楝F(xiàn)在很多歐美外國(guó)人都習(xí)慣了Amazon的FBA迅速運(yùn)輸服務(wù)，所以很難容忍這么長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸。

3.產(chǎn)品的奇特性

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不要做民眾產(chǎn)品，否則競(jìng)爭(zhēng)劇烈，消費(fèi)者審美疲勞，產(chǎn)品溢價(jià)才能差。推薦獨(dú)立站選擇的電商平臺(tái)etsy、速賣通和亞馬遜，以及一些地域的本地電子商務(wù)平臺(tái)和一些新奇的小眾網(wǎng)站。除了瀏覽過(guò)去的歷史數(shù)據(jù)來(lái)斷定總體要求外，更關(guān)鍵的是分析未來(lái)的趨勢(shì)。

以上就是和賣家們分享的獨(dú)立站選品思路相關(guān)的內(nèi)容，希望對(duì)賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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