跨境賣(mài)家開(kāi)店選擇B2B更好還是做B2C？-ESG跨境

很多跨境賣(mài)家都討論過(guò)，是做B2B更好還是做B2C更好。有人建議，當(dāng)賣(mài)家剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，應(yīng)當(dāng)選擇先學(xué)習(xí)B2C，這樣一開(kāi)端需要投資的成本會(huì)更低，更容易獲得利潤(rùn)和訂單；也有人說(shuō)，建議先選擇少量B2B，先從少量投資，了解B2B業(yè)務(wù)，然后與B2C體系合作，一起做B2B、B2C業(yè)務(wù)，這樣會(huì)更簡(jiǎn)單。事實(shí)上，無(wú)論賣(mài)家是做B2B還是B2C，主要取決于賣(mài)家的情形。以下將從三個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比分析。

1、哪一個(gè)更容易創(chuàng)業(yè)？

跨境電商比外貿(mào)B2B更容易創(chuàng)業(yè)。首先，創(chuàng)業(yè)是一件非常不明確的事情。

面對(duì)不明確性很高的事，該怎么辦？

試著用更少的錢(qián)和更短的時(shí)間。如果你賺了錢(qián)，持續(xù)做，增長(zhǎng)投資。如果我們輸了，我們可以接收，因?yàn)槲覀兺顿Y的錢(qián)和時(shí)間更少，所以我們不會(huì)失去信念。

我們知道如何從時(shí)間和金錢(qián)兩個(gè)角度來(lái)選擇外貿(mào)B2B和跨境電商。

跨境電商的成本更加可控，傳統(tǒng)外貿(mào)不僅周期長(zhǎng)，啟動(dòng)資金更是高不可攀。

2、誰(shuí)的門(mén)檻高？

首先，英語(yǔ)要求在B2B，尤其是口語(yǔ)方面會(huì)比B2C高一點(diǎn)。

因?yàn)锽2B需要加入展會(huì)，直接聯(lián)系客戶(hù)，也需要打電話給外國(guó)客戶(hù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，或交流報(bào)價(jià)等。有時(shí)，外國(guó)客戶(hù)不得不來(lái)檢討工廠。B2C主要通過(guò)在線平臺(tái)與客戶(hù)交流，如阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜、阿拉伯快遞等。

其次，B2B更像是國(guó)內(nèi)出售，但客戶(hù)是外國(guó)人。你需要厚顏無(wú)恥地跟進(jìn)客戶(hù)推廣，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。它更合適外向、擅長(zhǎng)交流的人。我們應(yīng)當(dāng)有毅力，尤其是當(dāng)我們被客戶(hù)無(wú)數(shù)次謝絕時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)像看待初戀一樣看待客戶(hù)。B2C更重視平臺(tái)的運(yùn)作。產(chǎn)品上架，產(chǎn)品曝光。你不必太外向。你也可以做到。

3、工作內(nèi)容有什么差別？

B2B主要取決于你所在的公司的范圍。如果在一家小公司工作，需要做更多的事情。包含阿里巴巴國(guó)際運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、維護(hù)老客戶(hù)、尋找物流、跟蹤訂單和填寫(xiě)各種文件。大公司可能有專(zhuān)門(mén)的國(guó)際運(yùn)營(yíng)商和跟單員。

B2C需要查看您選擇的平臺(tái)，其中更大的是亞馬遜平臺(tái)。以這個(gè)為例。亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)分為FBM和FBA。FBA被稱(chēng)為高質(zhì)量的產(chǎn)品。操作難度系數(shù)很大。在早期階段，賣(mài)家需要選擇產(chǎn)品（取決于公司，有些公司不需要選擇自己的產(chǎn)品）、FBA預(yù)備產(chǎn)品、中期貨架上的產(chǎn)品、廣告推廣，以及后期的補(bǔ)貨。

以上就是和賣(mài)家們分享的傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商之間的差別，希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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