出口外貿(mào)賣家在選擇海外市場時(shí)該如何進(jìn)行市場調(diào)研？-ESG跨境

如今國際貿(mào)易市場競爭如此劇烈，賣家想將產(chǎn)品順利打進(jìn)生疏市場是相當(dāng)不容易的。但是，這也并不代表國際貿(mào)易就是一個(gè)“陷阱”。只要先了解市場，預(yù)先對產(chǎn)品銷往 和地域，或者關(guān)鍵商業(yè)城市市場進(jìn)行一番調(diào)查研討，掌握當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Q(mào)易規(guī)律，就可以大大減少貿(mào)易流程中的盲目性。

賣家在調(diào)研的基本上評估自己的產(chǎn)品打入該市場盈利機(jī)遇有多大，利潤空間有多大，然后制訂出一份切實(shí)可行的進(jìn)出口貿(mào)易計(jì)劃書。那么，調(diào)研時(shí)應(yīng)當(dāng)調(diào)研那些方面呢？對于一個(gè)經(jīng)銷商和出口商來說，為了準(zhǔn)確斷定貨物出口的可能性及未來的發(fā)展，進(jìn)一步成交率，調(diào)研的結(jié)果越準(zhǔn)確詳細(xì)越好。

通常來講，市場調(diào)研的項(xiàng)目可分為兩大類:

(1）一般調(diào)研項(xiàng)目。這類項(xiàng)目指的是與預(yù)備傾銷的商品沒有特定關(guān)系的因素，比如，關(guān)于某一特定市場的一般性調(diào)研。

(2）個(gè)別調(diào)研項(xiàng)目。個(gè)別調(diào)研項(xiàng)目是對擬出售的商品在該市場中的產(chǎn)銷情形進(jìn)行調(diào)研。

這兩類調(diào)研項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容如下表所示。

明確未來市場是正式展開進(jìn)出口貿(mào)易前的更核心工作之一。目標(biāo)在于了解國外市場的供求狀態(tài)，尋找更有利的市場，追求進(jìn)口商或代理商，了解競爭對手等。這一部分工作會直接影響到日后的交易流程，對于一名進(jìn)出口經(jīng)銷商來講，做好市場調(diào)查將會保證您對市場，對目的客戶有一個(gè)更精確的定位。比如，誰將會是更大的消費(fèi)群體，誰將會從應(yīng)用您的產(chǎn)品中受益。這都是在對市場調(diào)查研討時(shí)需要關(guān)注的。

市場調(diào)研的目標(biāo)在于了解市場，以便有效地傾銷貨物，有新產(chǎn)品但沒有市場，對出口商而言一切都是徒勞的。但是市場的調(diào)研工作也面臨著一個(gè)難題:即如何去調(diào)查，自己或委托他人直接去當(dāng)?shù)卣{(diào)研，取得所需一手材料是更好的辦法，但不可能總是能到各進(jìn)口國或出口國做實(shí)地調(diào)研。

那么，如何來使這些調(diào)研工作更有實(shí)際意義呢？這里需要掌握一些辦法。比如，與貿(mào)易相關(guān)的機(jī)構(gòu)發(fā)行的市場調(diào)研刊物，做體系的分析與了解。依據(jù)不同的調(diào)查級別應(yīng)用的辦法也不盡相同。具體來講，市場調(diào)查分為初級市場調(diào)研和次級市場調(diào)研（見下圖）。

初級市場調(diào)研，通常采取電話訊問、雇用人員進(jìn)行調(diào)查和直接與潛在客戶或代表聯(lián)系的方法，直接從國外市場收集材料和信息。由于初級市場調(diào)研是根據(jù)具體公司和產(chǎn)品來進(jìn)行的，所以耗時(shí)長，消費(fèi)高，因此大多數(shù)小公司采用另一種的方法——次級市場調(diào)查和研討。

進(jìn)行次級市場調(diào)查和研討，主要是從以下幾種來自收集材料:

(1）與國外的團(tuán)體、機(jī)構(gòu)或我國駐外機(jī)構(gòu)樹立業(yè)務(wù)聯(lián)系，如果有需要即電函這些機(jī)構(gòu)，委托他們派人調(diào)研。

(2）搜集已整理過的材料。比如，各 機(jī)構(gòu)的定期刊物、圖書或報(bào)告，各國駐我國辦事處的材料，國內(nèi)外報(bào)紙雜志的廣告或研討報(bào)告等。

(3）與同行或貿(mào)易伙伴資源共享，比如，與進(jìn)出口商會或貿(mào)易發(fā)展協(xié)會等樹立長期的合作關(guān)系，等等。

(4)與國內(nèi)大型的金融或征信機(jī)構(gòu)合作，從他們那里搜集相關(guān)信息。

(5）各國駐外單位、結(jié)合國或國際組織的年鑒材料。

在國際貿(mào)易中，由于各國貿(mào)易商和消費(fèi)者文化方面存在的分別，導(dǎo)致不同 和地域、不同民族的人由于民族特征、宗教信仰、風(fēng)氣習(xí)慣等不同會對某些產(chǎn)品或服務(wù)有所忌諱。為了更好地進(jìn)行交易，在進(jìn)行國際貿(mào)易業(yè)務(wù)來往時(shí)，進(jìn)出口商、外貿(mào)工作人員必需充足思考這些分別。

提醒:怎樣使市場更有利于出口商品及服務(wù)，做好市場調(diào)查和研討是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。對未來潛在市場進(jìn)行的調(diào)查和研討的后果如何，某種水平上就決議了商品的未來前景。

以上就是和賣家們分享的市場調(diào)研的辦法相關(guān)的內(nèi)容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場更好的運(yùn)營。

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