跨境電商賣家開店怎樣給產(chǎn)品定價(jià)？-ESG跨境

對(duì)于跨境賣家來說，定價(jià)一直是跨境營(yíng)銷的關(guān)鍵組成部分。理論上，產(chǎn)品、渠道、定價(jià)(價(jià)錢，促銷)中產(chǎn)品的定價(jià)決議了其市場(chǎng)，影響了成本和貨物周期。以下就和賣家們分享定價(jià)時(shí)需要思考的因素。

1.精確的國(guó)際物流快遞核算：負(fù)義務(wù)的跨境電商賣家應(yīng)盡更大盡力幫助客戶節(jié)儉國(guó)際物流成本。建議將國(guó)際物流成本直接包括在商品單價(jià)中，并標(biāo)明商品包裝郵件。

2.了解海外網(wǎng)站上商品的市場(chǎng)價(jià)錢：如果目的市場(chǎng)是美國(guó)，去美國(guó)網(wǎng)站了解商品的終端零售價(jià)錢，對(duì)比零售價(jià)錢和快遞費(fèi)后的價(jià)錢，看看他們的價(jià)錢是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

3.思考人民幣和美元的市場(chǎng)匯率：對(duì)于許多已經(jīng)有必定銷量的跨境電子商務(wù)賣家，應(yīng)要點(diǎn)關(guān)注人民幣和美元的市場(chǎng)匯率，保守商品美元價(jià)錢的匯率預(yù)算，避免人民幣升值的風(fēng)險(xiǎn)。

4.不要忘卻平臺(tái)收匯扣費(fèi)：eBay、速賣通、敦煌網(wǎng)絡(luò)，或其他跨境電商平臺(tái)，其單一美元匯款將有非常高的匯款成本，必需思考到商品定價(jià)。此外，建議在店鋪賬戶積聚到較大余額后到平臺(tái)取款，以更大限度地節(jié)儉取款費(fèi)用。

5.各種費(fèi)用：如物流費(fèi)的頭程，進(jìn)入亞馬遜的FBA成本、海外倉庫物流成本等，除了貨物成本，物流倉儲(chǔ)成本也占了我們成本的很大一部分，但如果賣家選擇鋪貨模式，海外倉，那么其他成本不需要盤算，大大下降了賣家的庫存壓力和財(cái)務(wù)壓力，大大緩解了物流壓力和單一賣家的庫存周轉(zhuǎn)時(shí)間。

對(duì)于賣家來說，產(chǎn)品的價(jià)值決議了產(chǎn)品的定價(jià)，但產(chǎn)品定價(jià)也決議了客戶分類程度。無論賣家是做高端產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品還是普通產(chǎn)品，都取決于賣家的定價(jià)策略。作為跨境電商的賣家，這也是一門不容疏忽的學(xué)科。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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