速賣通鋪貨有用嗎？具體作用介紹！-ESG跨境

國內(nèi)做的好的，除了阿里巴巴之外還有，但是速賣通鋪貨對于我們開跨境電商來說真的有用嗎?估計很多人都想知道這問題，下面就把具體的作用和各位朋友詳細(xì)說說，來學(xué)習(xí)下吧!

速賣通是鋪貨還是精細(xì)化經(jīng)營!!!

第一種鋪貨

鋪貨作為速賣通平臺早期都是比較受歡迎的，平臺的蠻荒期，成長期當(dāng)中，鋪貨的商家是非常受歡迎的，因為平臺需要更多SKU產(chǎn)品，去吸引買家，鋪貨這個時候是最好的也是能最快的成長起來的，鋪貨作為一個經(jīng)營模式，也是有優(yōu)劣勢的。

優(yōu)勢：

對新手來說簡單易操作，只需要每天的上新，上傳更多的產(chǎn)品，進(jìn)行概率性出單，打個比方，我們在鬧市區(qū)開了一個門店，店里邊只有十個商品，路過一百人的話可能會進(jìn)來十人，最后只有2人買，但如果說我們店里邊有一千件商品，就可能有60人進(jìn)來，那么60個人中就會有20個人買，這么多件商品總有一件是他喜歡的產(chǎn)品，這就是概率性出單，以量變質(zhì)的一個方法。

當(dāng)然，在大量的上新中，可以選幾款，作為引流。特價處理或者打折扣來吸引客戶的進(jìn)店量，比如說一個9.9包郵的商品買過之后，湊個滿減等活動。引流方式有很多種。通過這么一整套的聯(lián)動模式，店鋪的產(chǎn)品就會帶動，這樣我們就會有更高的毛利。

不過現(xiàn)在許多平臺都會稍微限制上傳產(chǎn)品的數(shù)量，這個時候我們可以選擇更多的店鋪，拿速賣通來說一個店鋪1000個我們5個店就是5000個，就是這么一個概念，除了多店鋪之外，還有多品類，多品類就是鋪不一樣的產(chǎn)品，這樣面對的群體更多一些。

那么結(jié)合多品類，多店鋪的運營就會吸引更多的人群，最主要的是鋪貨的過程中不需要去備貨，沒有庫存，沒有壓力，我們買回來在發(fā)出去，這樣沒有成本的積壓，就不會慌。

劣勢：

工作量比精細(xì)化運營要大，所以要需要ERP輔助，因為不可能一個一個去編輯，這樣你肯定干不過人家，所以說需要各種輔助軟件，進(jìn)行大量上新，第二個就是產(chǎn)品數(shù)量需要足夠的多。商品多了之后廢棄產(chǎn)品比較多，這就需要我們下架重新鋪，當(dāng)你重復(fù)十幾次之后，保證1000件都是有人買。這樣的話工作量稍微會大一點，而且每天就是上新產(chǎn)品就會對耐心有很大的考驗，天天做的可能就會覺得比較煩躁，創(chuàng)業(yè)的初期可能會失去耐心，失去耐心就可能會失去信心。當(dāng)然，出單了以后你可能會更努力了。

再一個，無庫存產(chǎn)品對供應(yīng)商的實效要求比較高，雖然不壓庫存，但是那么多件產(chǎn)品你不能保證每件供應(yīng)商都有產(chǎn)品，所以說對供應(yīng)商的選擇比較高。這些就是鋪貨模式的劣勢?？傮w來新手剛開始適合鋪貨后期慢慢再轉(zhuǎn)向精細(xì)化運營

精細(xì)化運營優(yōu)勢在哪里?

第一點，注重單品精細(xì)化運營，仔細(xì)打磨單品，把他打造成爆款，熱賣。精細(xì)化運營他的上新量比較小，可能說如果鋪貨情況下要上新幾千幾萬個，精選的話可能幾十個，百來個，就可以了。

第二點，對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買，分析總結(jié)出來的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。不會靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人喜歡，但是精細(xì)化運營會，100人當(dāng)中可能有50人喜歡。

第三點，精細(xì)化運營是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品 ，這時候我們就必須備貨，因為出貨時間比較快速，對店鋪數(shù)據(jù)的提升比較有優(yōu)勢，那么我們準(zhǔn)備打造這件產(chǎn)品的時候要考慮：成本的優(yōu)勢、產(chǎn)品的賣點、產(chǎn)品優(yōu)點，如果這個產(chǎn)品是適合這個市場的，我們可以用各種各樣的方法去助推他，打一些廣告，報一些活動。精細(xì)化運營的增長速度很快，遠(yuǎn)比鋪貨快得多。

第四點，精細(xì)化運營工作量比較小，可以把重點放在數(shù)據(jù)分析上邊，只要每天研究數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品就去找對應(yīng)的供應(yīng)商，把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化，價格優(yōu)化，成本優(yōu)化，之后上傳到平臺，通過各種的輔助方法打造成型。

在精細(xì)化運營當(dāng)中當(dāng)我們店鋪產(chǎn)品成型之后，后續(xù)壓力也會小一些，沒有太多擔(dān)心的，前期只需要打造自己的爆款，后期的話工作量小，只需要每天觀看店鋪數(shù)據(jù)就可以了，當(dāng)產(chǎn)品成型以后等同于說后邊就是躺著收錢。

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