跨境電商打造爆款的邏輯梳理-ESG跨境

對跨境賣家而言，一款產(chǎn)品從選擇開端到更終成為爆款，需要閱歷什么樣的流程？下面就以亞馬遜上的產(chǎn)品為例，將從框架和邏輯上進(jìn)行梳理。

一、選品

產(chǎn)品選擇是賣家所有操作的基本技巧。如果產(chǎn)品選擇不當(dāng)，以后的操作就毫無意義了。雖然有句俗話叫雖然“7分靠選品，3分靠運(yùn)營”但這并不意味著只要產(chǎn)品選得好，就必定能把某個產(chǎn)品做好。

事實(shí)上，除了產(chǎn)品本身、產(chǎn)品競爭環(huán)境（類別競爭環(huán)境和產(chǎn)品本身競爭環(huán)境）、產(chǎn)品市場容量、產(chǎn)品未來排名地位（目的地位、出售）、產(chǎn)品未來趨勢（如季節(jié)性等）、產(chǎn)品利潤、推廣成本等維度，也需要納入賣家思考的規(guī)模。

簡而言之，這是對一個產(chǎn)品的分析。如果賣家計(jì)劃將其排名，那么依據(jù)它的競爭環(huán)境，賣家預(yù)計(jì)該產(chǎn)品將投資多少促銷費(fèi)用。如果您細(xì)心思考上述維度，并且在您可以接收的規(guī)模內(nèi)，賣家將購置該產(chǎn)品的部分樣品進(jìn)行 。

2、測品

接下來涉及到發(fā)貨到FBA，早期采購樣品數(shù)目，建議不要做太大，一般采購50件左右，采購?fù)瓿珊罂梢园l(fā)貨。

當(dāng)賣家的產(chǎn)品達(dá)到亞馬遜倉庫時，不做其他額外的操作，只保證產(chǎn)品listing寫作沒有問題，打開主動廣告 產(chǎn)品的真實(shí)銷量。

賣家主要測量產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和訂單量，當(dāng)然前提是賣家的產(chǎn)品在運(yùn)營初期沒有燒掉廣告。眾所周知，一個產(chǎn)品不僅與產(chǎn)品本身的受歡迎水平有關(guān)，還取決于賣家的流量來自是否與產(chǎn)品相匹配。如果賣家在早期階段燒掉了曲折的廣告，這并不意味著產(chǎn)品不受歡迎，但賣家的廣告作風(fēng)有問題。

3、打排名

在滿足上述前提的情形下，數(shù)據(jù)積聚已經(jīng)到達(dá)必定水平，產(chǎn)品性能更好，然后依據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)盤算產(chǎn)品到指定的排名，需要投資多少錢（確認(rèn)賣家是否能蒙受）。

4、站外推廣

以上就是關(guān)于賣家對新產(chǎn)品整體打造的過程，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場更好的運(yùn)營。

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