跨境賣(mài)家的高客單價(jià)產(chǎn)品廣告投放講解-ESG跨境

跨境賣(mài)家要知道，高客單價(jià)產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品本身的分別化，以及品牌本身的奇特特點(diǎn)，對(duì)評(píng)價(jià)的關(guān)注遠(yuǎn)不如中低客單價(jià)產(chǎn)品。對(duì)于客單價(jià)高的產(chǎn)品，購(gòu)置流程遵守七次曝光理論，必需保證曝光次數(shù)，能力取得滿意的后果。下面就來(lái)具體講解下高客單價(jià)產(chǎn)品投放廣告的問(wèn)題。

1、高客單價(jià)產(chǎn)品靠刷單和評(píng)價(jià)是沒(méi)有用的

電子商務(wù)的原則無(wú)非是流量和轉(zhuǎn)化。賣(mài)家合并評(píng)價(jià)和評(píng)價(jià)的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化。然而，客單價(jià)高的用戶群體并不那么看重產(chǎn)品評(píng)價(jià)，或者對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)評(píng)價(jià)的關(guān)注。為什么？這與客單價(jià)高的產(chǎn)品用戶心理有關(guān)。

也就是說(shuō)，這些用戶更看重產(chǎn)品的價(jià)值，所以他們對(duì)產(chǎn)品的要求特殊高，會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，他們不會(huì)因?yàn)楹芏嗳苏f(shuō)他很好就買(mǎi)他，但他需要找到產(chǎn)品的奇特價(jià)值，品牌溢價(jià)。

所以賣(mài)家經(jīng)常看到，高客單價(jià)產(chǎn)品很少打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，因?yàn)楫a(chǎn)品定位不同，所以溢價(jià)空間不同，這是高客單價(jià)用戶更關(guān)鍵的。

2、為什么客單價(jià)高的產(chǎn)品需要大力打廣告？

高買(mǎi)家單價(jià)用戶有兩個(gè)非常顯著的特征：

產(chǎn)品購(gòu)置對(duì)比時(shí)間長(zhǎng)；回購(gòu)率高；品牌忠實(shí)度高；

這就是出現(xiàn)出與低客單價(jià)產(chǎn)品完整不同的特征；

如果賣(mài)家去看賣(mài)家的后臺(tái)訂單，賣(mài)家會(huì)發(fā)覺(jué)一個(gè)問(wèn)題，就是重要詞搜索的比例會(huì)小于70%，很多都是相關(guān)的。品牌旗艦店和品牌詞的比例會(huì)超過(guò)30%。

這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題是，產(chǎn)品購(gòu)置對(duì)比時(shí)間長(zhǎng)，反響在于listing以上時(shí)，會(huì)涌現(xiàn)點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低的現(xiàn)象，acos沒(méi)那么難看，所以這種產(chǎn)品，就像線下品牌一樣，符合七次曝光理論。

什么意思？就是產(chǎn)品涌現(xiàn)在買(mǎi)家面前7次之后，買(mǎi)家就會(huì)購(gòu)置。如何讓一個(gè)產(chǎn)品重復(fù)涌現(xiàn)在買(mǎi)家面前，就是廣告的作用，所以高客單價(jià)的廣告樣式要多，預(yù)算要足夠。

以上就是和賣(mài)家們分享的高客單價(jià)產(chǎn)品廣告投放相關(guān)的內(nèi)容，希望對(duì)賣(mài)家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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