戶外露營(yíng)跨境賣家的選品和推廣策略-ESG跨境

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球露營(yíng)設(shè)備市場(chǎng)到達(dá)152億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)十年每年平均增加率將到達(dá)7.2%。在疫情的早期影響下，人們無(wú)法外出，這在必定水平上克制了人們對(duì)戶外露營(yíng)的盼望。然而，隨著歐美戶外活動(dòng)的開放，人們對(duì)戶外露營(yíng)的盼望得到了充足釋放，甚至比以前更強(qiáng)烈。那么，外貿(mào)賣家應(yīng)當(dāng)如何利用自建站來(lái)抓住這一波風(fēng)口經(jīng)濟(jì)呢？

1、選品

不同 和地域?qū)β稜I(yíng)用品的要求也存在很大分別。因此，在選擇產(chǎn)品的流程中，賣家需要有針對(duì)性地進(jìn)行。

雖然歐美是露營(yíng)用品的要點(diǎn)市場(chǎng)，但其他市場(chǎng)的潛力不容低估。如果賣家依據(jù)歐美消費(fèi)者的習(xí)慣選擇產(chǎn)品，然后在其他市場(chǎng)出售，結(jié)果可能很難幻想。

歐美：

歐美人在選擇露營(yíng)用品時(shí)，會(huì)往兩個(gè)方向走，一個(gè)是普通露營(yíng)，即慣例帳篷、手電筒等。另一個(gè)方向是精細(xì)的露營(yíng)，選擇會(huì)對(duì)比繁瑣，包含充氣床、野營(yíng)燈、迅速煮蛋器等。

東南亞

與歐美不同，東南亞的露營(yíng)熱不是由來(lái)已久的，而是由疫情引發(fā)的。所以東南亞消費(fèi)者之所以去露營(yíng)，是因?yàn)橄虢佑|自由，所以更愛(ài)好精細(xì)的露營(yíng)。

日本和韓國(guó)

雖然精細(xì)的露營(yíng)來(lái)源于歐洲和美國(guó)，但它們發(fā)揚(yáng)在日本。當(dāng)日本人外出露營(yíng)時(shí)，他們會(huì)預(yù)備很多東西，幾乎是移動(dòng)露營(yíng)。韓國(guó)的露營(yíng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，所以露營(yíng)基本設(shè)施非常完美，所以韓國(guó)人對(duì)高外觀程度和高質(zhì)量的露營(yíng)裝備有更高的要求。

2、推廣營(yíng)銷

露營(yíng)產(chǎn)品實(shí)際上是一種特定的場(chǎng)景和人群產(chǎn)品，所以賣家在選擇平臺(tái)時(shí)應(yīng)當(dāng)更加謹(jǐn)嚴(yán)。一些利基興致平臺(tái)可能流量小，但受眾相當(dāng)精確，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

當(dāng)然，賣家首先要明確目的受眾。如果是針對(duì)露營(yíng)小白，還是民眾平臺(tái)。Instagram、Facebook等，Instagram是圖片平臺(tái)，能給消費(fèi)者更強(qiáng)的視覺(jué)沖擊，可以優(yōu)先思考。KOL達(dá)成合作，再加上有氣氛感的圖片，轉(zhuǎn)化率還是很可觀的。

假如賣家針對(duì)的是露營(yíng)老手，那么推廣營(yíng)銷，就需要向長(zhǎng)內(nèi)容發(fā)展，YouTube的長(zhǎng)視頻、高質(zhì)量的博客文章，都是賣家可以盡力的方向。干貨文章，包含露營(yíng)用品的保養(yǎng)、氣象對(duì)露營(yíng)用品選擇的影響等等，會(huì)對(duì)比受歡迎。

更后，賣家應(yīng)當(dāng)注意，露營(yíng)產(chǎn)品也需要隨著季節(jié)的變更而不斷改換。例如，驅(qū)蚊產(chǎn)品在夏天很受歡迎，但在冬天更無(wú)味。季節(jié)性商品，出售將得到保證。

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