wish賣家站外選品的策略調(diào)查-ESG跨境

很多賣家開設(shè)店鋪之后，都紛紜頭痛選品這個(gè)問題。因此，本文就來介紹Wish賣家站外選品的策略調(diào)查。

一、選品策略。

1、選擇是否fba（亞馬遜提供的代發(fā)貨服務(wù)）。

要查看產(chǎn)品是否有做fba，可以直接查看在“出售”之后是否顯示“亞馬遜的實(shí)行”。因?yàn)閒ba有利于進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。這也給了買家更好的購(gòu)物體驗(yàn)。如果同一重要字的同一個(gè)搜索結(jié)果列表，大部分列表是fba，說明該產(chǎn)品對(duì)比成熟，在必定水平上也證明了它有穩(wěn)固的要求。斷定可以說是值得開發(fā)的，因?yàn)槟硞€(gè)地域的客戶偏好是類似的，而wish的主要市場(chǎng)是歐美，所以分析亞馬遜的選擇自然是首選。

2、看產(chǎn)品評(píng)論質(zhì)量與數(shù)目。

平臺(tái)評(píng)級(jí)星級(jí)是向亞馬遜學(xué)習(xí)的，所以在選擇產(chǎn)品時(shí)參考亞馬遜的點(diǎn)評(píng)數(shù)目非常關(guān)鍵，但事實(shí)上，質(zhì)量才是王道。依據(jù)經(jīng)驗(yàn)所得，及格線大概為4.6-4.9分。因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)的影響主要是一兩顆星的比例，一個(gè)好的產(chǎn)品值得投入，省時(shí)省力，售后糾紛也會(huì)變少。

3、查看客戶對(duì)產(chǎn)品的問題以及對(duì)wish的優(yōu)化描寫。

因?yàn)橘I家對(duì)此類產(chǎn)品所關(guān)懷的問題，即是買家的痛點(diǎn)。了解有助于更好地激發(fā)靈感時(shí)，作出自己的產(chǎn)品說明。直接將買家更關(guān)懷的問題的答案嵌入到產(chǎn)品描寫中，進(jìn)一步用戶體驗(yàn)，減少不必要的退款糾紛。

二、選品思路。

1、聯(lián)系更多的第三方工具，查看市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解目前那些產(chǎn)品消費(fèi)熱忱高漲，潛力廣大。按品類看銷量排名，看客戶平均單價(jià)，盤算出那些消費(fèi)空間高，那些消費(fèi)空間低，視察一段時(shí)間，注意這些產(chǎn)品銷量的變更。

2、在找到目的產(chǎn)品后，開端調(diào)查這些產(chǎn)品的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)情形。如果競(jìng)爭(zhēng)劇烈，利潤(rùn)較低，就可以得出這樣的結(jié)論：這樣的產(chǎn)品只能靠銷量賺硬錢，甚至賺不到。立即廢棄，尋找其他目的產(chǎn)品。

3、注意選擇的產(chǎn)品類型以及在國(guó)外市場(chǎng)是否存在品牌依附。消費(fèi)者價(jià)錢高的產(chǎn)品，如家用電器，往往會(huì)看重品牌，而消費(fèi)者價(jià)錢相對(duì)較低的產(chǎn)品，如小家電，則相對(duì)不受看重。

4、產(chǎn)品的及時(shí)性非常關(guān)鍵，例如電子產(chǎn)品/配件。更新速度很快，短期利潤(rùn)確切很高。一旦產(chǎn)品面臨壓力，新產(chǎn)品將在幾個(gè)月后上市，手中的產(chǎn)品可能不易出售。

5、流量采集成本核算。在選擇上，高利潤(rùn)是先決條件，平臺(tái)的自然流量是有限的。如果想快速增長(zhǎng)出售量并賺錢，付費(fèi)過程（站內(nèi)外）是一個(gè)很大的幫助。

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