中國(guó)賣家如何擴(kuò)展日本電商市場(chǎng)？-ESG跨境

隨著中國(guó)電商范疇的不斷突起，對(duì)日跨境電商已成為中國(guó)賣家的首選渠道。面對(duì)潛力廣大的日本電商市場(chǎng)，如何能力“分一杯羹”呢？

接下來(lái)主要從日本電商知識(shí)、產(chǎn)品選擇技巧和注意事項(xiàng)三個(gè)方面進(jìn)行講解。

1、日本電商知識(shí)

行業(yè)背景

進(jìn)入日本電商，首先要了解日本電商平臺(tái)的三大巨頭，即樂天（Rakuten），雅虎（Yahoo！Shopping）和亞馬遜。由于賣家的忠實(shí)度積分生態(tài)體系，買家對(duì)自己愛好的平臺(tái)非常忠實(shí)。

也就是說(shuō)，依據(jù)自己的產(chǎn)品選擇流量大的電商平臺(tái)尤為關(guān)鍵！如果買家在他們首選的平臺(tái)上買不到你的產(chǎn)品，他們更有可能從平臺(tái)上購(gòu)置其他替代品，而且?guī)缀醪豢赡芤驗(yàn)槟愕漠a(chǎn)品而選擇其他平臺(tái)。

2、選品技巧

行業(yè)推薦

目前日本電商市場(chǎng)更受歡迎的是3C電子產(chǎn)品、家居產(chǎn)品和玩具，除了時(shí)尚配飾也是日本更受歡迎的網(wǎng)上購(gòu)物類別之一。依據(jù)要求從大致小的次序排列電商產(chǎn)品推薦類別，供賣家參考：

1）3C電子產(chǎn)品，自媒體產(chǎn)品

2）中老年相關(guān)產(chǎn)品

3）家居收納用品、生計(jì)用品

4）玩具、喜好和喜好DIY產(chǎn)品

5）寵物產(chǎn)品

6）時(shí)尚配飾

3、注意事項(xiàng)

1）尋找優(yōu)良的翻譯團(tuán)隊(duì)/合作伙伴

幾乎99%的日本居民只會(huì)說(shuō)日語(yǔ)，如果只靠百度翻譯或網(wǎng)上翻譯很難開展業(yè)務(wù)。

日本居民以忠實(shí)和謹(jǐn)嚴(yán)著稱。他們更關(guān)懷商品描寫的真實(shí)性和買家服務(wù)的滿意度。翻譯軟件很難滿足這些要求。

2）細(xì)節(jié)決議成敗

日本買家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)節(jié)的要求非常嚴(yán)厲，細(xì)節(jié)的處置幾乎成為日本買家斷定產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵準(zhǔn)則。

如果產(chǎn)品在包裝、標(biāo)簽甚至購(gòu)物憑證等細(xì)節(jié)上細(xì)心處置，可以大大博得日本買家的青睞，從而進(jìn)一步銷量；相反，如果細(xì)節(jié)處置不好，就會(huì)引起不良評(píng)論和索賠。

3）交貨速度至關(guān)關(guān)鍵

除了商品細(xì)節(jié)會(huì)引起不良評(píng)論外，交貨速度也成為店鋪不良評(píng)論的主要原因。

對(duì)于日本買家來(lái)說(shuō)，無(wú)論貨物在哪里發(fā)貨，他們都希望在下單后一天內(nèi)收到產(chǎn)品。物流越快，好評(píng)率越高，甚至有很多賣家為買家提供“當(dāng)日達(dá)”提供服務(wù)，從而進(jìn)一步產(chǎn)品銷量。

建議新手賣家選擇日本本土倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)，交貨更快，物流更可靠。買家通?？梢栽?~2天內(nèi)收到商品，賣家也可以減少物流原因造成的不必要的損失。

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