外貿(mào)平臺(tái)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)和弊端分析-ESG跨境

外貿(mào)平臺(tái)營(yíng)銷是當(dāng)下更關(guān)鍵的一種外貿(mào)營(yíng)銷方法，現(xiàn)在做外貿(mào)人手必備一個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，新人選擇外貿(mào)平臺(tái)也是更好的選擇，毫無(wú)疑問(wèn)，B2B平臺(tái)為中國(guó)的外貿(mào)事業(yè)做出了不可估計(jì)的貢獻(xiàn)，加快了中國(guó)外貿(mào)走向世界的步伐，使世界工廠成為共鳴。許多外貿(mào)賣家也通過(guò)外貿(mào)平臺(tái)賺了很多錢。雖然今天的后果似乎有所降低，但傳統(tǒng)的外貿(mào)平臺(tái)仍然依附其先發(fā)優(yōu)點(diǎn)和客戶慣性在外貿(mào)營(yíng)銷中占領(lǐng)第一位。

外貿(mào)平臺(tái)推廣的優(yōu)點(diǎn)顯著：

1、更關(guān)鍵的是第三方平臺(tái)的認(rèn)可，客戶信賴度高，跨國(guó)貿(mào)易雙方都很放心。

2、進(jìn)入平臺(tái)的流量大多是潛在客戶，轉(zhuǎn)化率高。

3、操作簡(jiǎn)單（上傳產(chǎn)品、網(wǎng)站布局管理、優(yōu)化排名操作等）。

平臺(tái)的弊端也很顯著：

1、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，利潤(rùn)越來(lái)越低。當(dāng)客戶在平臺(tái)上搜索自己需要的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有上百家賣家。當(dāng)然，他們會(huì)對(duì)比各種價(jià)錢，選擇更合適心理預(yù)期的賣家進(jìn)行合作。

2、平臺(tái)流量遠(yuǎn)不如谷歌。在國(guó)外，外國(guó)人習(xí)習(xí)用谷歌搜索自己想要的產(chǎn)品。阿里等很多平臺(tái)也在谷歌投放廣告，吸引流量。當(dāng)然，阿里也想了很多辦法，比如勉勵(lì)賣家多發(fā)產(chǎn)品，多換主題，搶占更多流量權(quán)重。

3、平臺(tái)投資成本高，目前外貿(mào)公司每年在阿里投資20家W都只是中小賣家，當(dāng)然也有一年只投入2W左右的案例。而且大多數(shù)賣家很少是一進(jìn)入平臺(tái)就能盈利。

4、平臺(tái)規(guī)則的變更導(dǎo)致排名的變更，平臺(tái)規(guī)則的變更解釋權(quán)屬于平臺(tái)，特殊是阿里巴巴基本上在變更。如果沒(méi)有特別的操作，排名很難上升，甚至排名掉下去就上不來(lái)了，與谷歌相比，規(guī)則穩(wěn)固性分別太大。

外貿(mào)平臺(tái)營(yíng)銷作為當(dāng)今對(duì)比風(fēng)行的外貿(mào)營(yíng)銷方法，了解外貿(mào)平臺(tái)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)賣家選擇推廣方法也有必定的優(yōu)勢(shì)。

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