跨境賣家如何找到垂直細分市場？-ESG跨境

鋪貨模式的逐漸停止使跨境賣家自動或被動地走上了垂直細分的途徑。垂直細分獨立站雖然試錯成本高，但可以積聚品牌和用戶，從而進一步網站的回購率，下降買家獲取的整體成本。

此外，垂直細分市場，競爭相對不那么劇烈。因此，對于跨境賣家來說，找到一個值得深度培養(yǎng)的垂直細分市場實際上更有利于長期發(fā)展。那么，跨境賣家應當如何找到適合的垂直細分市場呢？

1、按人群劃分。

跨境賣家可以首先定位一個利基目的群體，然后推敲他們需要什么。例如，如果賣家將目的群體定位為搖滾音樂喜好者，那么時尚服裝、時尚配飾、重金屬帽就是這個群體想要購置的產品。

這實際上是一個垂直的細分類別，賣家可以從他們的喜好開端尋找目的群體。因為大多數(shù)人往往對他們愛好的東西有更深的懂得。

2、按問題細分。

為了解決一個問題，買家可能需要應用什么產品，這些產品實際上屬于垂直細分類別。例如，例如，DIY家具，那么相關資料、電鋸、電刨、釘子等產品都可以成為獨立站可擴大的項目。

3、按產品細分。

每一大類都會有很多細分類別，如燈具，可分為臺燈、吊燈、壁燈、LED燈、舞臺燈、落地燈、露營燈、水晶燈、燈籠等。跨境賣家可以選擇其中一類提高發(fā)展，如臺燈，包含瀏覽臺燈、裝潢臺燈、樹脂臺燈、五金臺燈、水晶臺燈等。

如何尋找？

1、電子商務平臺。

電子商務平臺將有詳細的產品分類。同時，賣家可以通過檢討產品數(shù)目和業(yè)務數(shù)目來斷定該類別是否受歡迎，競爭是否劇烈。

2、市場調研。

賣家可以從各大社交媒體平臺搜索，或者找供給商了解那些垂直品類要求較高。

3、從喜好列表開端。

如果賣家本身沒有明白的個人喜好，那么賣家也可以從維基百科的喜好列表中獲得靈感。

當賣家有了初步的想法時，他們需要驗證這個想法，賣家需要對所選類別進行詳細的市場調查，包含市場范圍、競爭對手數(shù)目、商品熱度、增加趨勢等。垂直細分更終將出售商品，如果市場表示不好，那么賣家就很難做到。

賣家要注意的是，垂直細分市場的發(fā)展是一個長期的流程，賣家需要保持下去，不能半途而廢。

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