跨境賣家如何選擇非洲電商平臺(tái)？-ESG跨境

對(duì)于掘金和非洲的許多賣家來說，他們會(huì)在不同的跨境電子商務(wù)平臺(tái)之間遲疑不決。主要原因是平臺(tái)太多，不了解每個(gè)平臺(tái)的特征，導(dǎo)致?lián)u擺不定。例如，非洲電子商務(wù)平臺(tái)有Jumia，Kona，Kilimall以及BidorBuy，有的平臺(tái)買家群合適小批發(fā)買家；有的入駐要求嚴(yán)厲……那么，賣家可以通過那些維度的數(shù)據(jù)分析來選擇適合的平臺(tái)呢？

首先，數(shù)據(jù)=流量。

平臺(tái)的數(shù)據(jù)代表了平臺(tái)有多少流量。賣家必需首先了解平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)，包含平臺(tái)范圍、活躍用戶、出售類別、出售增加率和平臺(tái)影響力。

依據(jù)數(shù)據(jù)分析公司Statista發(fā)表了一組數(shù)據(jù)，Jumia月平均瀏覽量為3200萬，是非洲平均月瀏覽量 的電子商務(wù)平臺(tái)。這些數(shù)據(jù)是第二個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的三倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了非洲其他電子商務(wù)平臺(tái)。正是因?yàn)橛凶銐虻脑诰€流量，越來越多的買家選擇在網(wǎng)上Jumia購物。

同時(shí)，今年DataSparkle發(fā)表的非洲地域購物使用活動(dòng)排行榜也顯示，以便Jumia非洲本土電子商務(wù)平臺(tái)以其顯著的本土優(yōu)點(diǎn)，占領(lǐng)榜單前四位的兩席，市場位置穩(wěn)固。

從平臺(tái)模式來看，這類本土電商平臺(tái)產(chǎn)品種類厚實(shí)，SKU許多類別，包含電子產(chǎn)品、時(shí)尚、家居生計(jì)、健康和美容；擁有大批的用戶群，深受非洲買家的青睞。在品類收入方面，疫情增強(qiáng)了買家對(duì)日用品、迅速消費(fèi)品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的要求，預(yù)計(jì)將持續(xù)穩(wěn)步增加。

其次，平臺(tái)提供的附加值，如平臺(tái)活動(dòng)、售后支撐，甚至支付、物流環(huán)節(jié)。

電子商務(wù)平臺(tái)能提供的附加值越多，賣家就能充足利用附加值獲得更多的利益。為了吸引買家，幫助賣家出售，非洲電子商務(wù)平臺(tái)或多或少會(huì)推出各種商業(yè)戰(zhàn)略和促銷活動(dòng)，如黑五促銷、周年事念、返校季等。

但在物流和支付方面存在一些分別，比如市場上Jumia這種本地電子商務(wù)平臺(tái)有獨(dú)立的分銷網(wǎng)絡(luò)和包裹服務(wù)點(diǎn)，所有訂單都將送到平臺(tái)的分銷中心，然后交付給買家；另一種是平臺(tái)訂單不支撐賣付，而是平臺(tái)交付模式。

更后，平臺(tái)結(jié)算要求和服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)。

在非洲，主要的電子商務(wù)平臺(tái)也不同，有些平臺(tái)會(huì)收取店鋪?zhàn)饨鸷唾|(zhì)量保證金，依據(jù)不同的店鋪程度，所以平臺(tái)結(jié)算要求相對(duì)寬松，企業(yè)賣家或個(gè)人賣家都可以申請(qǐng)結(jié)算；有些平臺(tái)免費(fèi)結(jié)算，但收取準(zhǔn)則傭金和固定運(yùn)費(fèi)，賣家結(jié)算要求稍嚴(yán)厲，只允許企業(yè)賣家結(jié)算。

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