跨境電商新賣家如何分析人群和市場？-ESG跨境

新手賣家進入跨境電商行業(yè)，成為出口跨境電商賣家后，要分析目的群體，明確目的市場和第三方跨境電商服務平臺。

首先，明確目的群體。

國外和中國在歷史、文化習俗、生計習慣、氣象、宗教信仰等方面都有很大的分別。他們的消費要求和消費習慣與中國有很大的不同。新手跨境電商賣家要依據(jù)自己的優(yōu)點明確目的群體是那些群體，比如年青女性、白領、體育喜好者等。而不是簡單地依據(jù)自己之前的經(jīng)驗或個人興致來明確目的群體。

當然，新手跨境電商賣家也可以依據(jù)自己的資源優(yōu)點來明確目的群體，比如擁有體育產(chǎn)品的資源優(yōu)點，從而明確自己的目的群體是有體育喜好的群體。如果沒有資源優(yōu)點，也可以聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、各大服務平臺暢銷榜、社交媒體賬號等，分析目前風行的產(chǎn)品，然后細分目的群體。

第二，明確目的市場。

新手賣家在思考目的市場時，應全面了解行業(yè)，盡量選擇市場競爭力較小的市場，如日本市場。目前，歐美市場主要在出口跨境電商行業(yè)風行。早年，許多賣家獲得了歐美市場發(fā)展的紅利，但現(xiàn)在進入歐美市場的企業(yè)數(shù)目眾多。此外，美國等 的通貨膨脹沒有改良，買家的可安排收入逐年減少。此時，選擇歐美市場可能會遇到更多不可控的挑戰(zhàn)。雖然日本市場人口基數(shù)較少，但人均消費程度較高，市場競爭力相對較小，合適新手賣家進入市場。日本市場也是目前風行的跨境出口電商藍海市場。

第三，明確服務平臺。

高質(zhì)量的第三方跨境電商服務平臺可認為賣家解決跨境電商基本知識、跨境支付問題、跨境支付物流等諸多問題。

以日本市場為例，新手賣家可以選擇近年來發(fā)展勢頭強勁的跨境電商服務平臺。

隨著各國和地域的經(jīng)濟發(fā)展，買家生計逐漸回到正常軌道，跨境電商產(chǎn)業(yè)也迎來了新的發(fā)展機會。新手賣家想在新年跟上跨境電商出口產(chǎn)業(yè)的發(fā)展紅利期，重要是認識到自己的發(fā)展優(yōu)點，明確目的群體、目的市場和服務平臺，更好地抓住市場機會，實現(xiàn)彎道超車。

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