跨境新手賣家選品四步走-ESG跨境

產(chǎn)品選擇對許多跨境賣家來說是一個(gè)難題：找不到適合的類別，盲目追隨新產(chǎn)品的趨勢，只看銷量而疏忽成本，導(dǎo)致業(yè)績平淡……新手上路，面對選品更是一頭霧水，歸根結(jié)底，新手賣家遇到的產(chǎn)品選擇問題一般可分為市場、產(chǎn)品、定價(jià)、運(yùn)營四個(gè)部分。

1，市場：在大市場中尋找細(xì)分類別，洞察要求和競爭。

首先要看大環(huán)境，鎖定大趨勢，看市場容量和增加情形，在大軌道上找到更合適自己的細(xì)分軌道。其次，要看競爭環(huán)境，尋找分別化，不僅要看它的容量、天花板和年增加率，還要思考它的競爭環(huán)境、是否存在龍頭品牌壟斷、品牌銷量的散布和趨勢等。更后，看市場門檻，做好進(jìn)入前的充足預(yù)備。

2，產(chǎn)品分別化：尋找分別，發(fā)掘產(chǎn)品機(jī)遇。

宏觀市場、微觀產(chǎn)品、產(chǎn)品分析和創(chuàng)新至關(guān)關(guān)鍵。賣家應(yīng)當(dāng)充足思考目的群體的特征和偏好：買家愛好什么樣的產(chǎn)品？痛點(diǎn)是什么？然后充足思考市場、產(chǎn)品迭代速度和自身情形，選擇適合的產(chǎn)品創(chuàng)新路徑，如占領(lǐng)性產(chǎn)品創(chuàng)新、定制創(chuàng)新等。

3，定價(jià)：巧用工具，科學(xué)定位產(chǎn)品價(jià)錢。

有很多產(chǎn)品定價(jià)辦法，賣家需要依據(jù)所有產(chǎn)品的特征來選擇適合的定價(jià)辦法。此外，賣家可以應(yīng)用相關(guān)的分析工具來分析不同價(jià)錢帶來的轉(zhuǎn)化率和利潤，以及主要出售的主要品牌產(chǎn)品的定價(jià)，然后選擇更適合的產(chǎn)品定價(jià)。

4，運(yùn)營：優(yōu)化運(yùn)營，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出售。

好的產(chǎn)品選擇必需與優(yōu)良的操作相匹配，能力成為爆款的產(chǎn)品，高質(zhì)量的產(chǎn)品。賣家需要在產(chǎn)品的不同性命周期階段制訂不同的操作策略。例如，在新產(chǎn)品創(chuàng)立流程中，賣家必需遵守它listing，優(yōu)化賣家的運(yùn)營，在退貨率、備貨等方面創(chuàng)造爆款產(chǎn)品，可以算是一個(gè)成功的選擇。

一個(gè)產(chǎn)品的性命周期有四個(gè)階段：導(dǎo)入期、增加期、成熟期和衰退期。在不同的階段，操作要點(diǎn)和操作策略也需要隨著時(shí)間的推移而轉(zhuǎn)變。

看完上面成熟大賣家總結(jié)的選品干貨，新手賣家有沒有明白的選擇思路？從市場細(xì)分的選擇，到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，再到產(chǎn)品的定價(jià)和運(yùn)營實(shí)踐，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要賣家體系地支配。

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