Meta上、中、下全漏斗營銷解決方案，幫你快速提升轉(zhuǎn)化！-ESG跨境

商家采用科學(xué)有效的方法為品牌提升海外知名度，才能在海外營銷中占得先機(jī)。來自Meta大中華區(qū)客戶方案總監(jiān)Sylvia Liu為大家分享了Meta全漏斗營銷解決方案。

Meta全營銷漏斗分為上中下三層，在上層主要是提升品牌認(rèn)知，通過產(chǎn)品視頻進(jìn)行推廣。比如單獨(dú)使用視頻插播位的廣告、短視頻廣告，還有非付費(fèi)的品牌內(nèi)容和自費(fèi)的品牌內(nèi)容廣告，如果你的品牌與很多網(wǎng)紅達(dá)人都有合作的話，這些方式都可以用到。

中層主要為了提升用戶購買意向，主要推薦如快拍廣告，傳統(tǒng)的信息流廣告，以及消息營銷、品牌內(nèi)容廣告等，這些也可以幫助品牌完成中層購買意向的提升。

下層則在行動(dòng)轉(zhuǎn)化方面，主要幫助提升銷售量。如建立應(yīng)用廣告，包括自動(dòng)創(chuàng)建和手動(dòng)創(chuàng)建；網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量廣告，包括動(dòng)態(tài)廣告、品牌內(nèi)容廣告和進(jìn)階賦能型智能購物廣告。

Reels短視頻是新增的廣告版位，可單獨(dú)投放提升營銷上層漏斗目標(biāo)和視頻觀看量。

優(yōu)質(zhì)的Reels廣告都要遵循一套非常簡單的原則。首先是具有辨識(shí)度，第二個(gè)是相關(guān)性，讓用戶覺得視頻等于自己和好朋友的真實(shí)寫照。第三個(gè)是可復(fù)制性，可以簡單模仿視頻，再做一個(gè)類似的。服飾品牌能夠充分利用Reels本身的特色，來制作有趣有節(jié)奏的好視頻，創(chuàng)意內(nèi)容要和品牌及社群本身屬于同一個(gè)調(diào)性。

如果視頻長度較長，并且希望在品牌宣傳上有更好的效果，推薦使用視頻插播廣告。視頻插播廣告在片頭片中片尾都可以插播，并且跟信息流不一樣。信息流默認(rèn)是無聲的，視頻插播廣告默認(rèn)有聲播放。在過去很多的案例中都可以看到，品牌廣告主在做視頻插播廣告之后，他們的品牌指標(biāo)都有一個(gè)非常明顯的提升。

如果你已經(jīng)跟很多網(wǎng)紅達(dá)人有合作，要怎么樣最大化提升品牌內(nèi)容的廣告？

首先跟網(wǎng)紅本身觸達(dá)到的粉絲群不一樣，品牌內(nèi)容廣告創(chuàng)意的覆蓋范圍可以擴(kuò)大，這樣能夠幫你選出更廣泛的受眾，并且也可以在廣告后臺(tái)自定義受眾。在投放的內(nèi)容上面，因?yàn)槭歉W(wǎng)紅有合作，內(nèi)容會(huì)更加真實(shí)可信，效果會(huì)更好。

在做網(wǎng)紅的品牌內(nèi)容廣告時(shí)，建議把視頻類型的廣告和常規(guī)廣告結(jié)合起來，能夠給廣告主帶來更高的銷量，廣告的點(diǎn)擊率也要高出40%，具體做的時(shí)候有幾點(diǎn)非常重要的建議：

首先在內(nèi)容上，品牌內(nèi)容應(yīng)該跟合作創(chuàng)作者的素材要做到一個(gè)很好的整合，確保色調(diào)和構(gòu)圖保持一致性。也希望品牌能夠給創(chuàng)作者自由發(fā)揮的空間，這樣他們可以用自己的方式來宣傳品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)。此外，對(duì)于服飾電商品牌來說，在視頻中間能夠包含促銷信息，也是能夠更好的促進(jìn)消費(fèi)者的購買。

以上是打造中上層營銷漏斗的方式，接下來看看下層漏斗營銷又有哪些解決方案。

首先是動(dòng)態(tài)商品廣告。動(dòng)態(tài)商品廣告是把最適合的產(chǎn)品自動(dòng)推薦給最相關(guān)的受眾，其中包含寬泛的受眾定位。這樣可以提升用戶的粘性，提升復(fù)購率，或者提升整體的用戶忠誠度。當(dāng)然，動(dòng)態(tài)商品廣告也可以做新客的獲取，系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)把商品推薦給最相關(guān)的新客。如果品牌商已經(jīng)有APP應(yīng)用，推薦使用自動(dòng)應(yīng)用。因?yàn)檫@種廣告類型能夠事半功倍，廣告效果表現(xiàn)更優(yōu)，因?yàn)闄C(jī)器會(huì)自主學(xué)習(xí)來幫你優(yōu)化廣告，在商家逐步加預(yù)算的時(shí)候，能夠維持一個(gè)比較穩(wěn)定的廣告表現(xiàn)。

另一個(gè)非常重要的解決方案是進(jìn)階賦能型智能購物廣告。這個(gè)產(chǎn)品在2022年下半年會(huì)逐步上線。

進(jìn)階賦能型智能購廣告有什么好處？

第一是借助自動(dòng)化技術(shù)，廣告效果表現(xiàn)更出色。第二，這種類型的廣告簡化了廣告創(chuàng)建工作，大大提升效率。

在廣告效果上面，它能夠在各個(gè)業(yè)務(wù)階段有更出色的表現(xiàn)，無論是獲取新客戶，提升線上銷量，還是維系和壯大現(xiàn)有的客戶群，而且效率更高。系統(tǒng)后臺(tái)采用自動(dòng)化的廣告技術(shù)，能夠高效的提升廣告成效和增長潛力。還有，機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)也會(huì)幫商家找出表現(xiàn)最出色的創(chuàng)意和受眾的組合，自動(dòng)展示創(chuàng)意優(yōu)化效果。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Meta海外營銷 - 品牌信任）

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