每天銷量固定如何運(yùn)營突破流量枷鎖？-ESG跨境

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關(guān)于很多的一些賣家都會(huì)遇到了一些問題，就是我們這邊在推廣了一段時(shí)間之后，每天只有固定的一些單量。比如說新品的話主要是維持在每天可能是兩三單左右；那么老品的話，每天二三十單甚至四五十單，沒有辦法更進(jìn)一步，都會(huì)面臨這樣的一個(gè)問題。

那么針對(duì)于這上面兩種情況下的話，如果說是老鏈接已經(jīng)是一年以上的鏈接了排名和銷量比較穩(wěn)定，并且這時(shí)候的話其實(shí)不建議再去進(jìn)行大一些改動(dòng)。比如說改動(dòng)你的listing，包括你去給老品的一個(gè)鏈接投入很大的一個(gè)廣告的推廣預(yù)算，都不建議這樣去操作。因?yàn)槟氵@樣去操作的話的第一個(gè)是推廣費(fèi)用比較高，然后獲得的一個(gè)效果，并不見得會(huì)非常好。

另外就是我們的老品的鏈接的話流量結(jié)果已經(jīng)基本上是固定的，我們?nèi)绻f再隨意的去改動(dòng)的話，對(duì)于我們流量結(jié)構(gòu)的影響還是比較大的。那么針對(duì)于一些新鏈接的話呢，我從幾個(gè)方面來分享一下：

站內(nèi)：

站內(nèi)的價(jià)格段：不同的價(jià)格區(qū)間對(duì)應(yīng)不同的一個(gè)購買人群。

說實(shí)話，我們?cè)谠庥龅搅髁科款i期的話，可以通過調(diào)整價(jià)格。比如說我們整體的一個(gè)市場均價(jià)的話是在20美金，但是我們是設(shè)定到了22美金，那么我們可以將我們的價(jià)格降到20美金看一下。在這個(gè)價(jià)格區(qū)間能夠?qū)ξ覀兊匿N量是否增加，因?yàn)檎f實(shí)話在不同的價(jià)格區(qū)間對(duì)應(yīng)哪個(gè)銷售人群，銷售群體是不一樣的。

可能在20美金那個(gè)購買人群，體量要比22美金左右的一個(gè)消費(fèi)人群要大幾倍都有可能出現(xiàn)這種情況。所以我們可以首先第一點(diǎn)通過適當(dāng)調(diào)價(jià)的形式來匹配到更多的一個(gè)我們的客戶群體，以此來提高刺激我們的銷量，這是從價(jià)格端。

廣告端：

廣告的多開廣告活動(dòng)，并不能說不對(duì)。

但是說實(shí)話，我們的廣告預(yù)算要有整體的一個(gè)增加，因?yàn)槿绻f整體類目的CPC點(diǎn)擊費(fèi)用點(diǎn)擊一次是1美金的話，那么我們總體的預(yù)算是10美金，我們就算是再怎么去增加廣告活動(dòng)，整體每天點(diǎn)擊的次數(shù)，也就是10次左右，我們的總體的點(diǎn)擊量沒有發(fā)生變化，我們的曝光量也不會(huì)變動(dòng)的非常大，所以說針對(duì)這種情況來說的話，我們可以適當(dāng)?shù)娜ヌ岣呶覀儽憩F(xiàn)比較好的廣告預(yù)算。

秒殺：

秒殺活動(dòng)可以極大的刺激我們自身產(chǎn)品的流量和排名。

通過秒殺再配合一些站外和廣告這些操作的話可以快速的將我們的流量和訂單量去上升一個(gè)比較大的臺(tái)階。大家可以看一下，這是我在最近三個(gè)月的廣告的一個(gè)數(shù)據(jù)：

都是通過秒殺配合廣告，將我的產(chǎn)品在八月份的時(shí)候整體的流量上了一個(gè)比較大的臺(tái)階。

站外：

主要是三個(gè)方面

第一個(gè)方面是網(wǎng)紅端：

如果說我們的產(chǎn)品是美妝類的產(chǎn)品，或者說是服裝類的產(chǎn)品，這些比較適合網(wǎng)紅去推廣的這些產(chǎn)品的話，那么我們可以去嘗試聯(lián)系一些，比較合我們對(duì)口的一些網(wǎng)紅去合作。

但是前期的時(shí)候我建議大家找粉絲量比較少的一些網(wǎng)紅，我們以數(shù)量去取勝。

因?yàn)檫@樣的話，我們可以有很好的從0-1的一些操作，幫助我們?nèi)ピu(píng)判哪些網(wǎng)紅是屬于比較好的一些網(wǎng)紅，然后另外一點(diǎn)的話也可以幫助我們?nèi)シe攢一些網(wǎng)紅的資源。

第二方面：那就是Facebook群組，那么針對(duì)于Facebook群組來說的話，我們其實(shí)可以去通過小折扣去放群組的一種形式，雖然說我們的轉(zhuǎn)化率不會(huì)說特別高，但是對(duì)于我們的流量刺激還是有一定的一個(gè)效果。

第三方面： 就是deal網(wǎng)站，如果我們做的是高客單價(jià)的產(chǎn)品的話，那么網(wǎng)站其實(shí)是比較適合的，適合我們進(jìn)行推廣。

我們的折扣不需要非常大，大約是在30%到40%左右，那么我們就有可能會(huì)獲得一些比較好的一個(gè)效果，當(dāng)然了這個(gè)網(wǎng)站的話需要和我們的產(chǎn)品類型匹配才可以達(dá)到一個(gè)比較好的效果。

總體來說的話，就是不管是從戰(zhàn)內(nèi)的手段還是從站外的手段的話，我們?nèi)ネ卣刮覀兊牧髁咳肟?，并且匹配更精?zhǔn)的流量，永遠(yuǎn)是底層邏輯。

（來源：Regan跨境）

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