Prime會(huì)員日提報(bào)Deal要注意什么，Prime會(huì)員日Deal設(shè)置錯(cuò)誤如何補(bǔ)救-ESG跨境

借助Prime會(huì)員日，不僅能夠借助促銷產(chǎn)品的流量，促進(jìn)賣家的自然排名，還能使參與大促的產(chǎn)品能夠在眾多商品中脫穎而出。不過作為新手可能對(duì)Prime會(huì)員日的設(shè)置還有些陌生，Prime會(huì)員日提報(bào)Deal要注意什么，Prime會(huì)員日Deal設(shè)置錯(cuò)誤如何補(bǔ)救？一起來看看。

Prime會(huì)員日提報(bào)Deal要注意什么

1、會(huì)員日的秒殺價(jià)格需要是今年最低價(jià)，包括平時(shí)的秒殺價(jià)格。

2、Prime定向優(yōu)惠券的提報(bào)還在進(jìn)行中，建議各位賣家盡快前往賣家平臺(tái)提報(bào)。優(yōu)惠券提交后，最快在六小時(shí)后就能生效。Prime會(huì)員日期間，Prime定向優(yōu)惠券和專享折扣都會(huì)標(biāo)注，有利于提高消費(fèi)者的瀏覽量。賣家可以在賣家平臺(tái)的“廣告”一覽查看Prime專享折扣的狀態(tài)，如有提示，需要盡快處理。

3、賣家一定要盡快檢查商品是否有購物車按鈕，在大促開始的前24內(nèi)修復(fù)，可能會(huì)影響促銷。

“購物車按鈕”

該按鈕是商品詳情頁的一部分，消費(fèi)者可以將其中的商品添加到購物車，或立即購買。只有在獲得了“購物車按鈕”之后，賣家才能進(jìn)行產(chǎn)品的后期推廣。

Prime會(huì)員日Deal設(shè)置錯(cuò)誤如何補(bǔ)救

Prime會(huì)員日Deal設(shè)置錯(cuò)誤，可以改變?nèi)掌诨蛱砑幼凅w嗎？

情況一：準(zhǔn)備在大促活動(dòng)中強(qiáng)推A產(chǎn)品，但是Deal沒有被安排在Prime會(huì)員日當(dāng)天怎么辦？

解決辦法：Prime會(huì)員日的Deal活動(dòng)由亞馬遜系統(tǒng)安排，定檔后無法修改，所以不要輕易取消已經(jīng)排好的Deal。針對(duì)錯(cuò)過Prime Day當(dāng)日Deal的產(chǎn)品，賣家可以在大促當(dāng)天額外安排Prime定向優(yōu)惠券、會(huì)員專享折扣等，抓住會(huì)員日的流量。亞馬遜的研究報(bào)告顯示，會(huì)員日的預(yù)熱活動(dòng)對(duì)75%的購物者有效。因此，A產(chǎn)品的Deal即使不在Prime Day當(dāng)日，依然有大賣潛力。

情況二：已經(jīng)提報(bào)了Prime Day的秒殺，變體還能改變嗎？

解決辦法：如果賣家因?yàn)閹齑娴葐栴}，在已經(jīng)提報(bào)了會(huì)員日秒殺的產(chǎn)品中，再添加變體，會(huì)導(dǎo)致提報(bào)的秒殺Deal被取消。請(qǐng)避免在已經(jīng)創(chuàng)建了Deal的商品中創(chuàng)建、添加或更改ASIN信息，否則可能會(huì)出現(xiàn)不合規(guī)的情況。

比如賣家A在會(huì)員日主打一款高端雨衣，提報(bào)秒殺的顏色有白、黃、藍(lán)。后來白色雨衣庫存告急，紅色雨衣的入倉時(shí)間比預(yù)期早，賣家此時(shí)不可再將紅雨衣是ASIN添加到已經(jīng)提報(bào)了秒殺的雨衣SKU中。

參加Deal的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置錯(cuò)誤，如何補(bǔ)救？

情況一：賣家在管理促銷頁面時(shí)，發(fā)現(xiàn)提報(bào)的Prime會(huì)員日秒殺顯示“需要注意”。

解決辦法：盡快根據(jù)Deal Error Type找到原因并進(jìn)行修正，保證Deal始終滿足資格要求，否則會(huì)影響Deal開跑。一般來說，Deal不滿足要求有三個(gè)原因——商品沒有參考價(jià)、Deal價(jià)格不符合要求、商品庫存量不符合/低于賣家設(shè)置的數(shù)量。Deal的提報(bào)結(jié)果，亞馬遜會(huì)通過客戶經(jīng)理或郵件形式告知賣家，提報(bào)秒殺申請(qǐng)的賣家可以在賣家平臺(tái)的秒殺界面查看排期。

參考價(jià)

在亞馬遜，參考價(jià)以劃線價(jià)的形式呈現(xiàn)在listing頁面和搜索頁中，可以幫助消費(fèi)者了解可以節(jié)省的金額，有利于提高產(chǎn)品銷量。當(dāng)賣家的商品報(bào)價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，且在亞馬遜或其他零售渠道以更高的價(jià)格銷售，賣家的商品價(jià)格將以劃線價(jià)顯示。

亞馬遜的參考價(jià)一共有兩種形式：

市場(chǎng)價(jià)：由賣家提供，亞馬遜驗(yàn)證。亞馬遜驗(yàn)證市場(chǎng)價(jià)的邏輯是該價(jià)格能否代表賣家/其他零售商最近大量銷售的該產(chǎn)品價(jià)格，如果賣家提供的價(jià)格被認(rèn)為不符合市場(chǎng)行情，商品頁面將不會(huì)顯示劃線價(jià)。

原價(jià)格：亞馬遜根據(jù)顧客支付的歷史價(jià)格（不包括促銷價(jià)格）自動(dòng)計(jì)算。

情況二：折扣疊加后，越賣越虧怎么辦？

賣家在核查Prime Day的促銷計(jì)劃時(shí)，發(fā)現(xiàn)某款商品提報(bào)了秒殺和Prime會(huì)員日優(yōu)惠券，兩個(gè)折扣疊加后，該款商品將處于虧本狀態(tài)。

解決辦法：如何處理這種情況，取決于這款產(chǎn)品在本次Prime Day期間扮演何種角色。如果這款產(chǎn)品是用來低價(jià)引流的，賣家可以核算好虧損的額度再做決定；如果這款產(chǎn)品是利潤款，賣家可以取消折扣。據(jù)亞馬遜規(guī)定，如果賣家希望取消秒殺活動(dòng)，需要在活動(dòng)開始的25小時(shí)前（越早越好）。

為了避免再次發(fā)生這種情況，賣家需要在公司內(nèi)部設(shè)立一套流程，確保促銷信息的透明度，同時(shí)劃分每個(gè)員工負(fù)責(zé)的具體業(yè)務(wù)，進(jìn)一步完善問責(zé)體系。

特別提示：

對(duì)于同一個(gè)ASIN，賣家不可同時(shí)疊加秒殺和Prime專享折扣，否則會(huì)觸發(fā)靜止顯示。如果同時(shí)設(shè)置了兩個(gè)折扣，商品價(jià)格將以兩個(gè)折扣相疊加計(jì)算。在設(shè)定折扣時(shí)需要特別注意，輸入的是減價(jià)的比例——比如打八折→20%off。

最終售價(jià)＝商品基準(zhǔn)價(jià)×（1-Prime專享折扣off%）×（1-優(yōu)惠券off%）

如果賣家希望鼓勵(lì)買家在同一訂單中購買多件產(chǎn)品，可以使用“分級(jí)促銷”功能，創(chuàng)建“促銷層級(jí)”。

創(chuàng)建方法：進(jìn)入“促銷”頁面→選擇“折扣”促銷→點(diǎn)擊“創(chuàng)建”→在【創(chuàng)建促銷： 折扣】頁面，點(diǎn)擊【添加促銷層級(jí)】按鈕。

適用情景舉例：購買2件商品提供20%折扣，5件提供40%折扣。通過這個(gè)功能，賣家可以避免買家將同一ASIN的商品折扣疊加。比如，在上述情況中，賣家如果為商品創(chuàng)建了兩個(gè)單獨(dú)的折扣/滿減活動(dòng)，買家購買5件產(chǎn)品，可以得到20%＋40%＝60%的折扣。如果賣家創(chuàng)建了兩個(gè)促銷層級(jí)，則可以避免這類情況的出現(xiàn)。

折扣到底在什么情況下會(huì)疊加？

優(yōu)惠券（coupon）和其他折扣大部分時(shí)候都會(huì)疊加。優(yōu)惠券可以和Prime專享折扣、秒殺活動(dòng)自有疊加。

單獨(dú)創(chuàng)建多個(gè)促銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致折扣疊加，此時(shí)需要使用“促銷層級(jí)”。

不正確的“優(yōu)惠碼”類型和“折扣碼組合類型”可能會(huì)導(dǎo)致折扣疊加。建議使用“優(yōu)先型優(yōu)惠碼”（Preferential），即一次性和無限制優(yōu)惠碼。不過優(yōu)先型優(yōu)惠碼會(huì)疊加所有不受限制的優(yōu)惠碼（買一送一，滿減等活動(dòng)）和不要求優(yōu)惠碼的促銷。對(duì)于無限制優(yōu)惠碼，賣家可以設(shè)置最大訂單數(shù)量，避免同一用戶購買過多。

為了更好地核查Prime會(huì)員日的折扣設(shè)置，賣家可以使用買家賬號(hào)查看折扣在用戶端的顯示情況，盡可能避免錯(cuò)誤的設(shè)置造成損失。 

（來源：出海記事本）

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