如何優(yōu)化listing？旺季增加流量和轉(zhuǎn)化的技巧分享！-ESG跨境

想要做好亞馬遜，能打的產(chǎn)品當然是基礎(chǔ)，但是優(yōu)秀的listing，則能讓我們自己的產(chǎn)品，從眾多同類型產(chǎn)品當中脫穎而出，從而吸引更多消費者點擊并且購買。所以今天的文章，我會教大家如何正確優(yōu)化自己的listing。

一. 標題

亞馬遜的站內(nèi)外流量，有百分之九十以上都來自關(guān)鍵詞，而標題中是否埋入了核心關(guān)鍵詞，將決定我們的listing是否能夠精準、廣泛地展示在目標用戶的搜索結(jié)果之中。標題的寫作技巧歸納下來主要有5個：①一定要包含核心關(guān)鍵詞，比如3-5個；②核心關(guān)鍵詞的位置要盡量往前放，以盡量契合亞馬遜的抓取算法；③必須嚴格遵守亞馬遜的標題寫作格式，正確使用標點符號；④字符要精簡，避免字符數(shù)太多無法全部顯示；⑤注意避免出現(xiàn)表達上的錯誤，比如中文表達、單詞拼寫錯誤。

二.主圖

吸睛的主圖，可以顯著提升我們listing的點擊率。關(guān)于主圖的基本要求，亞馬遜后臺已經(jīng)有非常詳細的說明，這里不做贅述，我主要和大家分享一些我個人的經(jīng)驗：①產(chǎn)品本體最好占主圖的85%左右，可以通過精修，比如適當添加一些光澤和陰影，來提升產(chǎn)品的美感和質(zhì)感；②衡量一張主圖是否優(yōu)秀的標準，是能否與其他同類型產(chǎn)品的主圖形成差異化，我們可以在做好圖片之后，與競爭對手的產(chǎn)品主圖進行對比，來進一步提升主圖的品質(zhì)；④附圖對消費者的影響也很重要，我們可以從使用場景、產(chǎn)品細節(jié)圖、同類或者新舊產(chǎn)品對比、產(chǎn)品尺寸圖、產(chǎn)品使用說明圖等方向，來制作附圖，并且提升listing整體的檔次。

三.五點

五點描述和標題一樣，也是針對產(chǎn)品的文字性的描述。不同之處在于，可以容納的字符數(shù)量更多，因此可以起到強化消費者消費意愿、解決消費者疑慮等重要作用。五點描述的寫作技巧歸納下來主要有4個：①5個賣點全部寫全（這是每一位賣家必須具備的基本常識）；②字符精練，每個單獨的賣點都有一個小標題；③只寫消費者最關(guān)注的內(nèi)容，切忌王婆賣瓜自賣自夸；④可以使用數(shù)字、類比、排比等手法，準確描述產(chǎn)品的核心功能。

四. A+

亞馬遜的A+其實就是國內(nèi)電商的詳情頁，把A+做好，往往能幫助我們拿下那些更加理智和謹慎的消費者。A+的優(yōu)化技巧歸納下來主要有5個：①相比文字和圖片，視頻更能幫助消費者更好地了解產(chǎn)品，有條件的賣家，一定要把高級A+使用起來；②可以在A+中植入五點描述沒有寫到的賣點；③善用圖片模塊，比如用橫圖模塊來展示品牌和產(chǎn)品、用單一圖片和側(cè)邊欄來圖文并茂的詳細介紹產(chǎn)品、用4圖模塊來全方位的展示產(chǎn)品等等。

七分靠選品、三分靠運營這句話確實沒錯，然而在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，任何一位賣家也不敢保證自己的產(chǎn)品完全無可替代，所以賣家與賣家之間的較量，會在選品、運營、售后等各個環(huán)節(jié)展開。listing的上傳和優(yōu)化，是賣家的基本功，各位小伙伴們一定要重視起來。

（來源：老陳聊跨境）

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