亞馬遜上，摸透競(jìng)品流量池的幾個(gè)方法！-ESG跨境

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

監(jiān)控競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作是每個(gè)運(yùn)營(yíng)的必修課。在18年前，賣家所能監(jiān)控的數(shù)據(jù)十分有限，大部分賣家只能監(jiān)控競(jìng)品的價(jià)格以及關(guān)鍵詞搜索排位，再利用亞馬遜Bug監(jiān)控競(jìng)品庫(kù)存。不過(guò)，隨著監(jiān)控工具越來(lái)越多，監(jiān)控競(jìng)品的維度也越來(lái)越多。

今天就給各位介紹幾個(gè)維度，讓對(duì)手的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作無(wú)所遁形。

一、搜索流量監(jiān)控

現(xiàn)在，亞馬遜越來(lái)越“卷”已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。尤其是廣告競(jìng)價(jià)，類目核心詞的競(jìng)價(jià)都“卷”到了天上。所以，能不能掌握競(jìng)品的廣告詞特別關(guān)鍵。對(duì)競(jìng)品高價(jià)猛砸的核心詞，賣家可以暫避鋒芒，轉(zhuǎn)身打競(jìng)品沒(méi)有覆蓋到的長(zhǎng)尾詞，或花時(shí)間監(jiān)控競(jìng)品核心詞的首頁(yè)占據(jù)時(shí)長(zhǎng)，再去專門開(kāi)一個(gè)定時(shí)的廣告去占據(jù)競(jìng)品的真空時(shí)段。

舉個(gè)例子：一款產(chǎn)品是蒸汽消毒機(jī)，核心關(guān)鍵詞是Steam Sterilizer，除了幾個(gè)美國(guó)本土大牌之外，這款產(chǎn)品是主要的競(jìng)品，功能以及各項(xiàng)參數(shù)上相差無(wú)幾。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

通過(guò)賣家精靈的監(jiān)控工具發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品的主要搜索流量詞，包括了這五大類關(guān)鍵詞。

自然搜索詞：買家搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了亞馬遜搜索結(jié)果前3頁(yè)的自然流量位置。

AC推薦詞：買家搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品主圖左上角會(huì)出現(xiàn)Amazon's Choice，或者該產(chǎn)品出現(xiàn)在Amazon's Choice推薦專欄。亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)Listing的表現(xiàn)在某個(gè)關(guān)鍵詞下優(yōu)質(zhì)、好價(jià)的產(chǎn)品上標(biāo)注Amazon's Choice

ER推薦詞：買家在搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了Editorial recommendations亞馬遜編輯推薦專欄。

Editorial recommendations：亞馬遜官方或第三方博主測(cè)評(píng)的產(chǎn)品推薦。

4星推薦詞：買家搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了4+ star styles專欄。4+ star styles：評(píng)價(jià)超過(guò)100條，且星級(jí)評(píng)分達(dá)到4分以上的店鋪產(chǎn)品推薦。

HR推薦詞：買家搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了Highly rated專欄。Highly rated：PPC廣告的一種，要求產(chǎn)品評(píng)分星級(jí)在4星以上，且評(píng)分?jǐn)?shù)量超過(guò)100條。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

通過(guò)柱狀圖可以看出，除了自然搜索詞占比最高之外，品牌廣告詞以及HR推薦詞占比都不小。此時(shí)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，品牌廣告詞以及HR推薦詞占比非常小，所以這為開(kāi)拓流量渠道提供了很好的方向。

下面來(lái)看這款競(jìng)品通過(guò)哪些詞帶來(lái)了搜索流量。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

流量最大的關(guān)鍵詞是Bottle Warmer，這個(gè)詞不僅是自然搜索詞，同時(shí)也是競(jìng)品的品牌廣告詞和SP廣告詞，這跟流量占比10%的核心關(guān)鍵詞Baby Bottle Sterilizer完全不一樣。相比于Bottle Warmer每個(gè)月58790的搜索量，Bottle Sterilizer只有11481，在核心詞上面就少了一大截，這是需要彌補(bǔ)的地方。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

除此之外，通過(guò)后臺(tái)可看到競(jìng)品的自然排名和廣告排名，方便針對(duì)競(jìng)品的位置搶奪大詞流量。另外，賣家精靈還可以直接抓取核心詞在亞馬遜后臺(tái)的出價(jià)。賣家如果要對(duì)標(biāo)競(jìng)品的關(guān)鍵詞，無(wú)論是核心詞還是長(zhǎng)尾詞都可以作為參考，把出價(jià)設(shè)置到比較合適的區(qū)間。

二、關(guān)聯(lián)流量監(jiān)控

先看一下關(guān)聯(lián)流量占比柱狀圖。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

這里區(qū)分了免費(fèi)關(guān)聯(lián)和付費(fèi)關(guān)聯(lián)，競(jìng)品獲取了很多付費(fèi)關(guān)聯(lián)的流量，尤其是四星產(chǎn)品推薦流量。這又是出乎意料的，因?yàn)楂@取的這部分流量非常少。點(diǎn)擊查看了具體的ASIN，發(fā)現(xiàn)了ASIN的關(guān)聯(lián)位置帶來(lái)的流量，同時(shí)分配了一部分預(yù)算去搶奪這部分性價(jià)比很高的關(guān)聯(lián)流量。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

通過(guò)分析關(guān)聯(lián)流量，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常好用的招數(shù)。我們拍攝了非常多的產(chǎn)品功能展示視頻，通過(guò)賣家賬號(hào)或者influencer賬號(hào)上傳到競(jìng)品的video板塊，顧客可以通過(guò)視頻直接鏈接到產(chǎn)品界面，使產(chǎn)品與競(jìng)品之間更容易形成關(guān)聯(lián)，流量增長(zhǎng)也比之前快。

（編輯：江同）

（來(lái)源：賣家精靈）

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