廣告的最高境界就是游刃有余-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

01

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對(duì)SP廣告的全面認(rèn)識(shí) 

首先要解答大家的疑問(wèn)，就必須先帶大家回顧一下上一講中我們講過(guò)的SP廣告廣告類(lèi)型，以及自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的各種匹配方式分別有什么樣的區(qū)別，這里也為大家舉了不同匹配方式之下自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的匹配方式實(shí)例，如下：

自動(dòng)廣告幾種匹配方式：

圖片來(lái)源：跨境有道

手動(dòng)投放Keyword的幾種匹配方式：

圖片來(lái)源：跨境有道

自動(dòng)廣告的收錄和運(yùn)用邏輯：

自動(dòng)廣告不需要設(shè)置任何關(guān)鍵詞，但是卻可以通過(guò)后臺(tái)匹配的方式進(jìn)行匹配，主要是通過(guò)亞馬遜A9算法對(duì)你的標(biāo)題,五點(diǎn)，長(zhǎng)描述A+等等進(jìn)行收錄關(guān)鍵詞之后自然匹配的結(jié)果。

這種結(jié)果中，標(biāo)題的可收錄性最大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他地方填寫(xiě)的關(guān)鍵詞權(quán)重，正常情況下，亞馬遜listing的收錄順序是由上到下，由左到右的，因此標(biāo)題中越前面的關(guān)鍵詞也就越容易被自動(dòng)廣告跑出來(lái)。

ASIN同理，根據(jù)你所選擇的自動(dòng)廣告匹配類(lèi)型的種類(lèi)，亞馬遜會(huì)根據(jù)收錄情況的不同為你進(jìn)行自動(dòng)選擇投放，也就是上面這個(gè)圖中的緊密匹配，寬泛匹配，同類(lèi)商品，關(guān)聯(lián)商品幾種投放方式了，具體可看上圖。

自動(dòng)廣告跑出來(lái)的亂碼實(shí)際上是同類(lèi)商品或者互補(bǔ)商品匹配到的一些相關(guān)asin數(shù)據(jù)；

自動(dòng)廣告的運(yùn)用邏輯:

1. 最重要的關(guān)鍵詞應(yīng)該寫(xiě)在標(biāo)題最前面，增加自動(dòng)廣告緊密匹配和同類(lèi)商品匹配的正確性；

2. 一些不得不寫(xiě)在listing里面的描述性詞匯不小心被自動(dòng)廣告跑出來(lái)了，需要盡快使用否定功能把它們否掉，也就是自動(dòng)廣告不相關(guān)詞語(yǔ)進(jìn)行否詞；

3. 在listing的新品期自動(dòng)廣告可以幫你進(jìn)行快速測(cè)詞，快速獲取數(shù)據(jù)，了解listing的相關(guān)詞和轉(zhuǎn)化詞，否定不相關(guān)詞語(yǔ)，提高listing轉(zhuǎn)化率；

4. 同樣的在listing銷(xiāo)量平穩(wěn)期的話(huà)自動(dòng)廣告就是一個(gè)拓詞和拓寬流量瓶頸的好助手。

手動(dòng)廣告的運(yùn)用邏輯：

1. 根據(jù)手動(dòng)廣告的投放方式可知，手動(dòng)廣告的運(yùn)用應(yīng)該是在已定關(guān)鍵詞下進(jìn)行的拓展，也就是說(shuō)，它并不像自動(dòng)廣告那么隨性和自由，但是它比自動(dòng)廣告又多了一些精確性；

2. 既然手動(dòng)廣告是在已有關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上進(jìn)行的廣告投放，那么手動(dòng)廣告的匹配方式選擇就非常重要了，這里就不得不講到關(guān)于關(guān)鍵詞的篩選，可以看一下之前寫(xiě)過(guò)的一篇“做好新品關(guān)鍵詞，不愁新品不出單?。　?；

3. 廣泛匹配方式雖然是一種非常好的拓詞方式，但是由于拓展形式的不同，一般匹配出來(lái)的方式都會(huì)比較松散，在手動(dòng)投放中需要經(jīng)常配合否定精準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行；

4. 手動(dòng)廣告的精準(zhǔn)匹配方式一般情況下在新品單獨(dú)推某一個(gè)詞或者小詞做轉(zhuǎn)化率的時(shí)候特別有效；

5. 手動(dòng)廣告與自動(dòng)廣告的結(jié)合運(yùn)用往往可以讓自動(dòng)廣告獲得更加意想不到的效果。 

SP小技巧：

①自動(dòng)廣告關(guān)閉其他匹配方式僅剩緊密匹配方式，可以用來(lái)看關(guān)鍵詞的埋詞情況，如果這樣跑出來(lái)的關(guān)鍵詞非常精準(zhǔn)，且asin較少，說(shuō)明埋詞較精準(zhǔn)；

②如果跑出來(lái)的asin數(shù)量較多，且都是類(lèi)似的相關(guān)產(chǎn)品，如果一直表現(xiàn)不好可以否定那一類(lèi)型的相關(guān)詞匯；

③對(duì)于多變體同一類(lèi)型產(chǎn)品，如果關(guān)鍵詞一致的話(huà)，也可以開(kāi)啟超低價(jià)撿漏自動(dòng)廣告，把所有sku放在一個(gè)廣告活動(dòng)里面；

02

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SP廣告實(shí)戰(zhàn)新玩法

實(shí)話(huà)說(shuō)SP廣告的投放位置在“廣告篇-01”已經(jīng)講的比較詳細(xì)了，這里也就不再贅述了。大家有不明白的可以看一下上一篇，這里補(bǔ)充一點(diǎn)，由于亞馬遜今年一些定投廣告位置的更新，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的位置現(xiàn)在已經(jīng)體現(xiàn)的不是很明朗了。

所以上一篇在講SP廣告的投放位置的時(shí)候并沒(méi)有很詳細(xì)地把它們拆分開(kāi)來(lái)講。許多自動(dòng)廣告能打到的位置現(xiàn)在手動(dòng)廣告也可以打到。

例如：listing詳情頁(yè)面的下方，自動(dòng)廣告可以通過(guò)同類(lèi)商品匹配方式打到相關(guān)產(chǎn)品下面，而手動(dòng)廣告可以直接通過(guò)商品定投的方式打到相同的位置，諸如此類(lèi)等等，既然如此的話(huà)，那么我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候是不是就會(huì)有更多的可操作性呢？

圖片來(lái)源：亞馬遜官網(wǎng)截圖

這里可以給大家一個(gè)小提示，自動(dòng)廣告相當(dāng)于各種匹配方式都會(huì)相對(duì)比較松散一些，而手動(dòng)廣告的定投相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較精準(zhǔn)的流量，因此，如果你在不確定對(duì)標(biāo)asin的情況下可以先用自動(dòng)廣告測(cè)試，跑出來(lái)表現(xiàn)比較好的asin之后再在自動(dòng)廣告里面進(jìn)行否定asin，運(yùn)用手動(dòng)廣告精準(zhǔn)投放的方式可以獲得更多精準(zhǔn)的流量和轉(zhuǎn)化。

無(wú)review的SP廣告玩法

這種方式是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較適合藍(lán)海一點(diǎn)的類(lèi)目，建議可以在新品到貨的第一周先開(kāi)點(diǎn)自動(dòng)廣告，預(yù)算差不多5美金/天，競(jìng)價(jià)根據(jù)不同品類(lèi)情況而定，我們主要控制的是一個(gè)曝光情況，而不是競(jìng)價(jià)本身。因此，如果競(jìng)價(jià)是0.6的時(shí)候你可以達(dá)到400的曝光/天，那么0.6美金就已經(jīng)很可以了，接下來(lái)就是點(diǎn)擊率的控制，需要每天根據(jù)跑出來(lái)的詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行優(yōu)化，如果跑出來(lái)的詞點(diǎn)擊率一直較低，轉(zhuǎn)化率也較低，可以適當(dāng)較低一點(diǎn)曝光，提高點(diǎn)擊率，反之亦然。

一開(kāi)始建議針對(duì)新品無(wú)review的產(chǎn)品自動(dòng)廣告可以只開(kāi)緊密匹配，如果還想拓展一點(diǎn)其他的asin方面的流量，也可以針對(duì)個(gè)人對(duì)預(yù)算情況的不同進(jìn)行分組搭配。在預(yù)算充足的情況下可以再另外開(kāi)一個(gè)3美金的同類(lèi)商品匹配廣告，在bid的設(shè)置方面可以選擇最為保守的僅減低，如果對(duì)于自己的關(guān)鍵詞比較滿(mǎn)意的話(huà)，也可以選擇固定競(jìng)價(jià)。到這里的話(huà)一個(gè)新品前面一周的廣告搭建基本上就算是完成了。 

因?yàn)樾缕非捌跊](méi)有review定位情況下轉(zhuǎn)化率一定是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較弱的，所以建議是不要一開(kāi)始就引入過(guò)多的流量，容易起到反效果，并且跑詞期間還應(yīng)該較為緊密地進(jìn)行廣告優(yōu)化，才不容易造成流量浪費(fèi)和新品期的浪費(fèi)。在新品跑了大概有一周之后就可以慢慢使用手動(dòng)廣告結(jié)合自動(dòng)廣告的形式，把一些自動(dòng)廣告里面表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞在自動(dòng)廣告中進(jìn)行精確否定，添加到手動(dòng)廣告中打精準(zhǔn)了（不否定的話(huà)容易抑制，從而導(dǎo)致反效果，兩個(gè)廣告活動(dòng)都開(kāi)不好）。

有review的SP廣告玩法

而有review的SP廣告玩法要思考的東西就更多一些了，因?yàn)闊o(wú)review的時(shí)候我們肯定是沒(méi)有評(píng)論這一方面的優(yōu)勢(shì)的，只能在價(jià)格或者頁(yè)面折扣等方面拼一拼，所以開(kāi)廣告的時(shí)候考慮的競(jìng)品也就那么幾個(gè)，而有review的時(shí)候我們可以供選擇的競(jìng)品就稍微多了一些了。首先我們可以對(duì)比一下我們的產(chǎn)品在市面上的實(shí)際review數(shù)量是屬于一個(gè)什么樣的水平，接著比較easy的模式就來(lái)了，SP廣告模式下的定投asin直接定投所有星級(jí)和價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

接著最重點(diǎn)的地方也是大家最關(guān)心的地方，就是SP廣告的關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么打的問(wèn)題，也就是說(shuō)如何把一個(gè)關(guān)鍵詞一步一步做上去，這個(gè)問(wèn)題因?yàn)楦鞣N產(chǎn)品定位都不盡相同，廣告位置和自然排位也都各不一樣，所以很難具體地跟大家講清，但是亞馬遜的廣告算法邏輯是互通的?；具壿嬀褪遣粩喟凑账腃TR和CVR來(lái)走，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，就是提高你的關(guān)鍵詞自然排名提升的有效方式。

那么，有review的產(chǎn)品如何提高自己的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率呢？自然是通過(guò)控制自己的曝光量來(lái)達(dá)到控制點(diǎn)擊率的目的，眾所周知，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊/曝光，那么曝光量越小，點(diǎn)擊率不就越大了嗎？而不同的曝光位置會(huì)得到不同的轉(zhuǎn)化，一些較低曝光的位置也相應(yīng)會(huì)匹配到一些較差的listing，從而實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化，我們需要做好的就是卡好手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告一個(gè)曝光的臨界點(diǎn)。

所以有review的產(chǎn)品的自動(dòng)廣告打法總結(jié)起來(lái)就是：

①利用手動(dòng)定投廣告定投所有有review和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)標(biāo)；

②手動(dòng)推關(guān)鍵詞廣告需要進(jìn)行關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的控制，利用控制曝光進(jìn)行卡控會(huì)更容易推廣；③自動(dòng)廣告緊密匹配和同類(lèi)商品匹配會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，測(cè)詞之后一樣可以加否添加到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，先利用建議競(jìng)價(jià)，之后通過(guò)控制曝光的形式控制點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；

原本這篇還有第3小節(jié)就是關(guān)于廣告案例的實(shí)際解析和一些廣告常見(jiàn)問(wèn)題的解答，但是由于最近團(tuán)隊(duì)的事情實(shí)在是有點(diǎn)多，所以關(guān)于SP廣告預(yù)算怎么設(shè)置比較好，廣告訂單高峰期是否真的能夠給我們帶來(lái)高收益，包括SP廣告的位置應(yīng)該如何利用競(jìng)價(jià)進(jìn)行不同調(diào)整，這些內(nèi)容暫時(shí)還沒(méi)辦法一次寫(xiě)完，決定把SP廣告這篇改成兩篇，如果對(duì)于廣告方面有疑問(wèn)的小伙伴也歡迎互相交流哦，下一篇一定會(huì)有更多驚喜的。

（來(lái)源：跨境有道）

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