亞馬遜站內(nèi)外渠道引流方式詳解-ESG跨境

很多亞馬遜新手賣家總算跌跌撞撞的把店鋪弄好，產(chǎn)也上傳完成，那么問題來了？怎樣才能把流量引到店鋪，好讓流量轉(zhuǎn)化為訂單。首先我們得弄明白店鋪流量的來源有哪些點(diǎn)，今天跨境小編就從這些流量來源的點(diǎn)一個(gè)一個(gè)地給大家分析
1.站內(nèi)PPC廣告
我們建議，先做站內(nèi)營(yíng)銷再做站外引流。特別是PPC廣告，作為亞馬遜站內(nèi)排第一的付費(fèi)流量來源，一直是新品迅速爭(zhēng)取曝光量、累積關(guān)鍵詞的有效途徑。而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期之后，通過PPC廣告帶來的大量訪問，不僅幫助賣家贏取可觀的利潤(rùn)，還能因?yàn)椴粩嗟狞c(diǎn)擊和成交，提升站內(nèi)排名，進(jìn)而提高自然流量。而如果連站內(nèi)都做不好，指望站外的渠道帶來轉(zhuǎn)化是不大切實(shí)際的。但是有些人可能會(huì)說，我就是做了PPC廣告，但是就是沒什么效果，那么要看看自己，是不是犯了新手做PPC廣告常進(jìn)入的三個(gè)誤區(qū)。
誤區(qū)一：認(rèn)為出價(jià)（Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)（performance）其實(shí)廣告展位和搜索展位類似， PPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價(jià)（bid) 共同決定的，亞馬遜不可能為了賺幾個(gè)點(diǎn)擊的錢，而不顧質(zhì)量與否就把你的產(chǎn)品排在首頁，誰的轉(zhuǎn)化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權(quán)。
誤區(qū)二：做了PPC就能帶來大量的訂單，決定產(chǎn)品銷量的因素有三個(gè)，產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率，流量。廣告帶來的只是其中的流量環(huán)節(jié)，流量有了之，后關(guān)鍵就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率了，也就是Listing的優(yōu)化。有不少賣家很反感別人說Listing優(yōu)化，覺得老生常談沒實(shí)際意義，但事實(shí)就是這樣，Listing優(yōu)化不好，出單根本無從談起。
誤區(qū)三：做PPC廣告，直接設(shè)置automatic自動(dòng)付費(fèi)廣告后，就放任不管，這是極不負(fù)責(zé)的做法，自動(dòng)出價(jià)雖然節(jié)省了運(yùn)營(yíng)者的精力和時(shí)間，但是亞馬遜PPC廣告遠(yuǎn)沒有智能到可以放任不管的地步，投放效果一定是沒有運(yùn)營(yíng)者始終掌控著的手動(dòng)廣告效果好。相比之下，手動(dòng)廣告可以隨時(shí)變換關(guān)鍵詞，調(diào)整關(guān)鍵詞的參數(shù)，推廣的轉(zhuǎn)化率相較于自動(dòng)廣告來說更高，更節(jié)省廣告預(yù)算。
那么，PPC廣告究竟怎么做？
其實(shí)說起來很簡(jiǎn)單，就是做減法！自動(dòng)廣告里面的關(guān)鍵詞，根據(jù)表現(xiàn)放入手動(dòng)廣告或者添加為手動(dòng)詞，這就是廣告優(yōu)化一直要做的事情，像轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的詞，我們要放入手動(dòng)計(jì)劃中，開broad廣泛匹配，并關(guān)閉自動(dòng)計(jì)劃，然后每天跟進(jìn)手動(dòng)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，就是這么簡(jiǎn)單。
所以說，廣告優(yōu)化難的不是方法，是繁瑣，很多賣家可能懶得或嫌麻煩，去下載Search Term Report，然后對(duì)著報(bào)告研究個(gè)一兩個(gè)小時(shí)。不過還好現(xiàn)在已經(jīng)有像amz4seller這樣的第三方賣家工具可以代賣家去完成這個(gè)步驟，讓廣告優(yōu)化方便的多。
2.搜索流量
決定搜索流量的主要有幾個(gè)地方：產(chǎn)品銷量、關(guān)鍵詞匹配、好評(píng)和點(diǎn)擊量、送貨速度等等，發(fā)貨速度也是為什么極力推薦亞馬遜賣家盡量能選擇發(fā)FBA的原因，畢竟是亞馬遜自家物流肯定會(huì)優(yōu)先推薦。還有關(guān)鍵詞匹配尤為重要，建議各位要定期更新關(guān)鍵詞，商品標(biāo)題中的中文及英文品牌名會(huì)被默認(rèn)為關(guān)鍵字，書寫要規(guī)范，這對(duì)站內(nèi)及站外的搜索都很重要，不規(guī)范的話，買家在搜索時(shí)就會(huì)搜不出來。
3.關(guān)聯(lián)推薦流量
這個(gè)是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品，它是Amazon轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。當(dāng)一個(gè)顧客搜索某一產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦出一些和詳情頁面產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補(bǔ)的一些產(chǎn)品，此時(shí)的推薦，很大程度上依賴于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價(jià)格區(qū)間的接近。
為了能夠抓住此部分的流量，就需要我們?cè)诋a(chǎn)品屬性項(xiàng)目要盡可能的填寫完整準(zhǔn)確，同時(shí)，要考慮價(jià)格設(shè)置的合理性和價(jià)格區(qū)間跨度。還有一個(gè)技巧是，將兩款產(chǎn)品加入購(gòu)物車，當(dāng)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，亞馬遜就會(huì)判定兩種產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，即可獲取到爆款產(chǎn)品所帶來的流量，要知道那些賣的好的產(chǎn)品都是通過哪些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品帶來的流量，通過亞馬遜船長(zhǎng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品查詢得出來。第二種方法可以將自己的店鋪A與店鋪B進(jìn)行關(guān)聯(lián)，通過流量高的店鋪帶流量低的店鋪，大號(hào)帶小號(hào)，來增加流量。
4.活動(dòng)推廣流量
這個(gè)活動(dòng)是基于前面3點(diǎn)做的基礎(chǔ)上，店鋪里面有了一定的搜索量和暢銷商品才能實(shí)現(xiàn)。亞馬遜會(huì)根據(jù)最近市場(chǎng)商品暢銷趨勢(shì)和搜索量的變化，決定這次推廣的產(chǎn)品。在首頁為這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)宣傳，在消費(fèi)者點(diǎn)擊的時(shí)候，就可以看到網(wǎng)站上所有的該產(chǎn)品。還有這種活動(dòng)不需要報(bào)名，亞馬遜會(huì)自己選擇合適的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者。其次是亞馬遜自己組織的活動(dòng)，有主題，有要求！這個(gè)我在之前的介紹里面有詳細(xì)說過，亞馬遜會(huì)向所有符合條件的賣家發(fā)出邀請(qǐng)，參不參加在你自己的決定！不過沒收到邀請(qǐng)的賣家，就不可以參加了！不過還有一類是通過客戶經(jīng)理去申請(qǐng)報(bào)名參加秒殺或者促銷的活動(dòng)。
5.站外推廣流量
說到站外推廣營(yíng)銷，大部分人的第一反應(yīng)就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。這個(gè)的確沒有錯(cuò)，但是對(duì)于很多新手賣家，這些渠道都知道，但具體怎么做卻一籌莫展，這些渠道的流量的確很大，但是新手賣家卻很難吃下這部分的流量。直接砸廣告是做站外引流的下下策，費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率沒保障。
因此，針對(duì)社交平臺(tái)Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營(yíng)銷”。不要期望短期內(nèi)拉多少銷量，而是從長(zhǎng)期品牌運(yùn)營(yíng)的角度，建立良好的品牌互動(dòng)，讓消費(fèi)者樹立品牌意識(shí)。這種特性要求必須產(chǎn)品質(zhì)量、品牌過關(guān)，適合已經(jīng)在站內(nèi)發(fā)展成熟的賣家。
而對(duì)于Google Adwords這個(gè)平臺(tái)，它的廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對(duì)于亞馬遜新手賣家來說，如果在沒有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測(cè)試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。
除此之外，就是各種Deal站，比如Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，以及Coupon站，比如Retailmenot、fatwallet和Coupon等。但還是那句話，先把站內(nèi)直奔著購(gòu)買而來的精準(zhǔn)買家搞定，再配合做站外的引流，畢竟精力是有限的。

（來源：K哥聊出海）

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