看！2022年P(guān)rime Day 如何讓收益輕松翻倍！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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文 : 娜姐

“2022年P(guān)rime Day”即將開戰(zhàn)！不知道大家是否都做好準備了呢？我們需要提前做哪些工作呢？怎么樣能夠讓我們的產(chǎn)品輕松提高收益呢？今天娜姐和大家分享一下我每年P(guān)rime Day的準備方法和注意事項，希望對大家有所幫助吖~~

目錄：

Prime Day申報要求

申報Prime Day要爆單需要做哪些準備

申報Prime Day要推排名需要做哪些準備

申報Prime Day要清庫存需要做哪些準備

1.Prime Day申報要求

Prime Day的報名截止時間為2022年6月10日；FBA入庫發(fā)貨截止時間為2022 年 6 月 20 日。那么報名Prime Day還有那些具體的要求呢？

圖片來源：亞馬遜后臺

a.折扣要求

①折扣價必須比非 Prime 會員的非促銷價至少優(yōu)惠 20%。

②折扣最多只能比非 Prime 會員的非促銷價格減少 80%。

b.價格要求

Prime 專享折扣價格必須小于或等于該 ASIN 在過去 30 天的最低價格。過去 30 天的最低價格是指，所有賣家在此期間針對該 ASIN 提供的全部秒殺價格、促銷價格和銷售價格中的最低訂單價格。所以我們在準備申報Prime Day的時候，產(chǎn)品最近30天的售價或者折扣一定要考慮到后期的Prime Day 的申報！

c.評分和星級要求

商品的星級評定必須至少為 3.5 星，或者無星級評定， 如果亞馬遜賣家評分已啟用，您的賣家反饋評級必須至少為 4。

2.Prime Day需要提前做哪些準備

a.申報Prime Day的目的

在做準備之前，首先我們要明白我們本次申報Prime Day 的目的是什么，有了目標(biāo)，我們才有更確切的準備計劃。申報Prime Day的目的一般就是爆單、推排名和清庫存。

b.爆單——最低折扣價打法

如果你的產(chǎn)品處于新品期，你想要通過本次的活動達到爆單的目的，那么優(yōu)惠價的影響是最關(guān)鍵的。這個時候我們需要根據(jù)我們的利潤來設(shè)置折扣。

圖片來源：運營工作中的計算表格

以我這款產(chǎn)品為例子，我的最低售價是20.99美金，平臺傭金是3.15美金，頭程是19.6元；FBA配送費是5.8美金；產(chǎn)品成本是11.25元。那么產(chǎn)品的利潤是：20.99-3.15-5.8-（11.25+19.6）/6.67=7.41美金；我的最低售價是：20.99-7.41=13.58美金；我要保證不賠錢，那么折扣后的價格不能低于13.58美金，按照我近30天的銷售最低價20.99美金來算，本次Prime Day的折扣我最高只能做到6.5折，比6.5折高，我就賠錢了。

可以按照這個思路，將折扣設(shè)置為6.5折，這樣就是最低價，以低價來促進買家下單！畢竟Prime Day 就是一個折扣大促銷的活動。

c.推排名——關(guān)鍵詞上首頁打法

如果你的產(chǎn)品已經(jīng)運營了一段時間了，目前你的產(chǎn)品排名在200名左右，你想要通過本次促銷活動，推你的產(chǎn)品的排名。我們都知道排名最重要的影響因素還是銷量，那么我們需要結(jié)合上文的最高折扣的打法，外加關(guān)鍵詞上首頁的打法即可。

①查找上首頁的核心關(guān)鍵詞

首先我們要保證我們推的關(guān)鍵詞是我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，怎么確保它是核心關(guān)鍵詞呢？今天我就以賣家精靈舉例：

方法：用大數(shù)據(jù)挖掘核心關(guān)鍵詞

首先我們要保證我們推的關(guān)鍵詞是我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，怎么確保它是核心關(guān)鍵詞呢？關(guān)于如何選擇關(guān)鍵詞的方法，娜姐之前文章有具體的描述，大家可以再研讀一下。今天我就以賣家精靈舉例：

數(shù)據(jù)來源賣家精靈-關(guān)鍵詞挖掘

通過賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能，我們可以查詢到我們產(chǎn)品整個市場的相關(guān)搜索詞，從這些搜索詞里面，我們將相關(guān)度較高的、搜索量較高的、以及購買率和點擊率較高的關(guān)鍵詞整理出來，這些關(guān)鍵詞就是我們的預(yù)備的核心關(guān)鍵詞。

②判斷核心關(guān)鍵詞是不是收錄詞

數(shù)據(jù)來源賣家精靈-關(guān)鍵詞挖掘

我們將關(guān)鍵詞挖掘功能挖掘出來的海量的關(guān)鍵詞通過賣家精靈收錄的功能進行查詢，看一下這些市場展現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞，在我們產(chǎn)品的ASIN下面是否被亞馬遜收錄！

數(shù)據(jù)來源賣家精靈-關(guān)鍵詞收錄

通過賣家精靈收錄的功能查詢，我們可以看到我們這款產(chǎn)品被亞馬遜收錄且排名在第一頁的關(guān)鍵詞有：iphone 11 case；phone case；phone cases for iphone 11等。

③確定上首頁的關(guān)鍵詞

數(shù)據(jù)來源賣家精靈-出單詞反查

然后我們通過關(guān)鍵詞反查的功能，看一下我們這個產(chǎn)品下面具體的出單詞具體是那些，然后將這些出單詞對比一下看看是否也是上文我們的亞馬遜收錄詞。

數(shù)據(jù)來源賣家精靈-關(guān)鍵詞收錄

數(shù)據(jù)來源賣家精靈-出單詞反查

我們看到關(guān)鍵詞phone case這個關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄在第一頁的第6位，同時它也是出單詞查詢中排名最高的、轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)詞?？梢源_定這個關(guān)鍵詞就是我們要找的上首頁的關(guān)鍵詞。

④關(guān)鍵詞上首頁打法

在Prime Day進行的這兩天，我們?nèi)绾伪ＷCphone case這個關(guān)鍵詞在首頁呢？這個時候我們就需要結(jié)合廣告打法了。

圖片來源：亞馬遜后臺

我們可以采取搜索結(jié)果頂部的廣告打法，如上圖所示，假如你的默認競價是$0.75，“搜索結(jié)果頂部（首頁）”設(shè)置了50%，“商品頁面”設(shè)置了25%，那么相對應(yīng)的出價就是：“搜索結(jié)果頂部（首頁）”廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$1.13,“商品頁面”廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$0.94，“其余的搜索位置”廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$0.75。通過增加競價，使得我們這個關(guān)鍵詞一直處于搜索首頁。

d.清庫存

如果你是想要清庫存，那么只需要采用最高的折扣即可，既然是清庫存，就不需要太糾結(jié)于產(chǎn)品的利潤了。

好了，今天就分享到這里了，希望今天的文章對大家有所幫助吖~~

（來源：跨境小當(dāng)家）

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