新品扶持期應(yīng)該做什么才能打造爆款-ESG跨境

關(guān)于流量支持目前沒(méi)有官方的信息支撐這個(gè)論點(diǎn)。不同的人對(duì)新品流量期的說(shuō)法不同，市面上有兩種說(shuō)法，一個(gè)是7-14天，一個(gè)是1-2個(gè)月。
這個(gè)扶持不是說(shuō)直接給鏈接導(dǎo)入大量流量，而是給新鏈接一些直接的曝光機(jī)會(huì)，所以要好好利用。
說(shuō)到新品期應(yīng)該做什么，倒不如說(shuō)應(yīng)該更加側(cè)重或者注重什么。因?yàn)闊o(wú)論是新品還是已經(jīng)熱銷(xiāo)品，都離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)的日常工作（核心側(cè)重點(diǎn)就是引流+優(yōu)化）。新品上架，就意味著所有環(huán)節(jié)都要做到近乎完美，才有可能打造出一個(gè)成功的listing。
前期運(yùn)營(yíng)需要側(cè)重于：提高曝光量。從關(guān)鍵詞、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面入手吸引更多的流量。
在亞馬遜對(duì)新品扶持的黃金期，我想大家都需要做好這幾步：
1、對(duì)規(guī)則的了解和充分利用
了解亞馬遜政策規(guī)則，了解目標(biāo)站點(diǎn)的文化習(xí)慣和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群，指定銷(xiāo)售目標(biāo)，預(yù)售成本，銷(xiāo)售方案，并熟悉并掌握亞馬遜后臺(tái)操作，各種運(yùn)營(yíng)工作日常的熟悉。
2、產(chǎn)品和思想上的準(zhǔn)備充分
在選擇一款產(chǎn)品上架時(shí)，必先做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備，無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計(jì)劃等等。
一個(gè)新品（選品時(shí)）在上架之前必須嚴(yán)格的過(guò)質(zhì)量關(guān)、痛點(diǎn)分析、改進(jìn)優(yōu)化等；其次，上架時(shí)（創(chuàng)建listing）就是需要在標(biāo)題，關(guān)鍵字，圖片宣傳，賣(mài)點(diǎn)分析等上做好充分的準(zhǔn)備，確保以最佳的姿態(tài)一次性展示，而不是想著賣(mài)著再慢慢修修補(bǔ)補(bǔ)，那樣就浪費(fèi)了。一句話：沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，不是最佳的姿態(tài)，不要草率上架。
具體到listing成敗的幾個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)：
①標(biāo)題：（相當(dāng)于“勾魂散”，產(chǎn)品的精華濃縮的焦點(diǎn)，起到最佳的吸引眼球的作用）
標(biāo)題權(quán)重是從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣(mài)點(diǎn)在后。具體標(biāo)題怎么寫(xiě)，很多賣(mài)家也有自己的心得和模式。
②關(guān)鍵詞：（相當(dāng)于“鎖”，客戶通過(guò)“鎖”尋覓“鑰匙”，匹配的很多，你的是否是她尋覓的心愛(ài)“鑰匙”）
新品上架，沒(méi)有曝光沒(méi)有流量，此時(shí)為了能夠增加自然搜索結(jié)果抓取的可能性，前期準(zhǔn)備的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵（無(wú)論是參考對(duì)手，還是軟件工具精準(zhǔn)分析抓?。┚秃苤匾?，在布局時(shí)就要盡可能涉及到大關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
③圖片：（相當(dāng)于“海報(bào)”，客戶相當(dāng)于“戲迷”、“電影迷”等，一份份精彩的“海報(bào)”能讓人神往，跟你走）
主圖：（盡量視覺(jué)效果突出、像素具備縮放功能）
附圖：（色調(diào)搭配，對(duì)應(yīng)展示細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)功能用途等）
④五點(diǎn)描述：（相當(dāng)于“機(jī)密”，客戶相當(dāng)于竊密者，能輕易拿到核心機(jī)密，就相當(dāng)于完成竊密任務(wù)）
寫(xiě)出產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，突出與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的差異化，寫(xiě)出顧客的心理和預(yù)期，產(chǎn)品的適用范圍，給出產(chǎn)品的質(zhì)量保障，確保無(wú)后顧之憂。
⑤詳情描述：（相當(dāng)于“說(shuō)明書(shū)/故事書(shū)”，客戶相當(dāng)于學(xué)習(xí)者，在這里可以找到最直接的解答）
有A+頁(yè)面權(quán)限的更要珍惜使用。
產(chǎn)品的功能，特殊賣(mài)點(diǎn)，目標(biāo)群體，規(guī)格尺寸參數(shù)，使用場(chǎng)景效果。
重點(diǎn)是吸引客戶，抓住需求，展示全面，頁(yè)面簡(jiǎn)潔。
⑥Search Terms等其他后臺(tái)設(shè)置的布局。
3、日常運(yùn)營(yíng)的配合
相當(dāng)于“幕后主使”，客戶看不見(jiàn)，但他很重要
例如：查看銷(xiāo)量和銷(xiāo)售金額、處理郵件和糾紛、跟進(jìn)客戶差評(píng)、處理FBA發(fā)貨、新品開(kāi)發(fā)、檢查CPC廣告、Listing優(yōu)化、PMC工作、數(shù)據(jù)分析工作等。
4、低價(jià)
價(jià)格的管理（之前的策劃和預(yù)算），有計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)方式，降低價(jià)格是新品常推的殺手锏，也是一種比較客觀的方法，一般會(huì)比同行賣(mài)家低個(gè)2-3美刀，刺激消費(fèi)者的心理價(jià)格誤差，從而促成成交，以此獲得好的Review，促成良性循環(huán)。
5、站內(nèi)廣告
在新品上由于沒(méi)有權(quán)重，曝光少，流量少，站內(nèi)廣告（PPC）是新品的首選。
因PPC廣告擁有流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點(diǎn)，可以獲得更多的曝光和流量，另外，如果店鋪有產(chǎn)品Review的話，會(huì)很大程度上提升站內(nèi)PPC廣告的轉(zhuǎn)化率。
6、使用FBA發(fā)貨
相當(dāng)于“倍增器”，客戶就像開(kāi)“老爺車(chē)”，“倍增器”的有效保障，動(dòng)力不在困擾
FBA配送優(yōu)勢(shì)：
①增加Listing曝光，吸引更多prime流量。
②提高Listing排名，幫助賣(mài)家獲得購(gòu)物車(chē)，提高客戶的信任度。
③亞馬遜專(zhuān)業(yè)客服提供客服與退貨處理全套服務(wù)。物流引起的差評(píng)feedback不計(jì)入ODR。
④ 參加亞馬遜的大促銷(xiāo)活動(dòng)，如LD、BD等。
客戶到貨時(shí)間享受FREE Two-Day Shipping；FREE Same-Day；FREE 2-hour delivery。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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