精準流量vs品牌流量，誰將引領旺季銷量攀升？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

又來到廣告君小課堂的時間！上期的內(nèi)容里，我們了解了如何在旺季期間找到核心的關鍵詞，并提升它的排名來幫助新品的推廣。

眾所知周，Prime 會員日帶來的流量高峰，是每一年賣家們的必爭之地，大家要從不同的流量入口進行布局。本期，亞馬遜廣告高級培訓項目經(jīng)理Peipei作客廣告君小課堂，為大家用實操案例講解如何通過精細化運營獲得更好的轉(zhuǎn)化。

在兩大流量（搜索流量 展示流量）板塊中，搜索流量占據(jù)大部分的平臺流量。建議大家明確自己的投放目標，有的放矢選擇分組組合的方式。

從上圖可以看出，根據(jù)消費者搜索的心理指向，從品牌流量組到競品流量組（從上至下），轉(zhuǎn)化可能性是呈遞減趨勢的，大家在分組和競價調(diào)整上需要注意。

今天我就以某寵物用品的賣家案例，重點講解轉(zhuǎn)化幾率較高的品牌流量組和精準流量組的操作。

案例中賣家針對2種情況進行了“布局”，一是消費者購物意圖不明確（投放品牌名+產(chǎn)品類別名），二是消費者有明確購物需求（投放品牌名+核心關鍵詞）。下圖是賣家的操作總結(jié)。

對商品的性能等有明確需求的消費者，這位賣家針對核心關鍵詞和精準長尾詞采取了相同的策略，同時建議大家使用視頻格式來提升點擊和消費者的購買意向。

針對不同的廣告目標進行精細化分組投放，打造爆款比你想象中簡單！

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