亞馬遜商品推廣案例分析！降低ACOS的幾個(gè)思路（新手必看）-ESG跨境

如果我們發(fā)現(xiàn)我們的某個(gè)廣告的ACOS并不滿意，我們希望降低，我們應(yīng)該從哪個(gè)幾個(gè)方面入手？

這里分享幾個(gè)思路，尤其對(duì)于新手運(yùn)營(yíng)，很有幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享。

案例分析

這是一個(gè)投放了20個(gè)月商品推廣的關(guān)鍵詞投放。投放了311個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)投放3個(gè)ASIN, ACOS26.96%。

假設(shè)我們并不滿意，我需要更低。我們應(yīng)該從哪幾個(gè)方面入手呢？

1.看ASIN

首先我們從ASIN入手，看看那個(gè)ASIN的ACOS比較高，如下圖：

很清楚看到，第一個(gè)ASIN拉高了整個(gè)廣告平均ACOS，所以我們是否可以通過(guò)該ASIN入手，為什么會(huì)獲得這么高的點(diǎn)擊，為什么點(diǎn)擊了轉(zhuǎn)化沒(méi)有另外兩個(gè)ASIN高？如果是頁(yè)面問(wèn)題，就優(yōu)化頁(yè)面，如果不是，那么他們還可以從以下幾點(diǎn)入手。

2.看位置

我們切換到位置報(bào)告，發(fā)現(xiàn)product page 商品詳情頁(yè)位置表現(xiàn)也不太好。

那我們就可以通過(guò)調(diào)節(jié)競(jìng)價(jià)的方式，減少這個(gè)詳情頁(yè)面的展示。我們還可以通過(guò)否定ASIN的展示，讓它不展示再該頁(yè)面。

3.做否定

我們這個(gè)廣告有311個(gè)關(guān)鍵詞，太多了，這樣會(huì)影響到廣告的質(zhì)量

4.做商品投放

新建商品投放的廣告，因?yàn)榇蟛糠值纳唐吠斗?，ASIN或者類目投放，競(jìng)價(jià)都不高。這樣的話，就比較容易獲得低ACOS。

然后就可以把這兩個(gè)廣告（一個(gè)關(guān)鍵詞投放一個(gè)商品投放）一起結(jié)合看，例如關(guān)鍵詞投放acos是26%，商品投放是20%，那么綜合Acos就是23%（二者平均），也能實(shí)現(xiàn)降低acos目的。

當(dāng)然，也可以開(kāi)啟品牌推廣或者展示型推廣來(lái)配合。

總結(jié)

根據(jù)以上案例，我們大致的思路有：

增加使用否定投放

根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表調(diào)整廣告位競(jìng)價(jià)設(shè)置

選擇最適合打廣告的ASIN

同步開(kāi)啟商品投放，降低綜合ACOS

我們要降低ACOS應(yīng)該最先從以上幾個(gè)思路入手，當(dāng)然本文主要只是講思路，深入的分析還是根據(jù)你們自己的實(shí)際數(shù)據(jù)表現(xiàn)分析，希望可以對(duì)大家有幫助。

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（來(lái)源：Kris浩）

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