亞馬遜自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)策略-ESG跨境

亞馬遜自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)策略：1、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-對(duì)不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜實(shí)時(shí)降低您的競(jìng)價(jià)；2、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-對(duì)于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜實(shí)施提高競(jìng)價(jià)，對(duì)不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將降低競(jìng)價(jià)；3、固定競(jìng)價(jià)-不會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整競(jìng)價(jià)。

亞馬遜自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)策略：1、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)；2、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)；3、固定競(jìng)價(jià)。

1、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低

定義：對(duì)不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將實(shí)時(shí)降低您的競(jìng)價(jià)。

這是亞馬遜的默認(rèn)競(jìng)價(jià)方式，它依靠的是亞馬遜的大數(shù)據(jù)，是亞馬遜基于對(duì)你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率而做出的降低你廣告競(jìng)價(jià)的調(diào)整。舉個(gè)例子，你默認(rèn)競(jìng)價(jià)是1美金，亞馬遜很有可能會(huì)根據(jù)你的以往表現(xiàn)而做出降低至0.8，0.5，0.2美金的情況，0.2美金是最低底線。

這種表現(xiàn)方法，貌似看起來是亞馬遜給你省錢了，但是大賣們實(shí)測(cè)出來的效果并不是很好。（因?yàn)閬嗰R遜從不公布它的A9算法，所以很多運(yùn)營(yíng)方法都是實(shí)際測(cè)試出來的）

適合投放的情況：

新產(chǎn)品發(fā)布，剛開始訂單很少的情況。

2、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高或降低

定義：對(duì)于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將實(shí)施提高競(jìng)價(jià)，而對(duì)于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將降低競(jìng)價(jià)。

對(duì)于搜索結(jié)果首頁頂部位置的展示位置，系統(tǒng)會(huì)將競(jìng)價(jià)提高不超過100%；而對(duì)于所有系統(tǒng)其他展示位置，系統(tǒng)會(huì)將競(jìng)價(jià)提高不超過50%。

舉個(gè)例子，如果你的競(jìng)價(jià)是1美金，亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的廣告更有可能轉(zhuǎn)化為銷售，系統(tǒng)可能會(huì)將用相應(yīng)的競(jìng)價(jià)設(shè)置為1.4美金，如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)促成銷售可能性低，可最低降至0.2美金，對(duì)于搜索結(jié)果首頁頂部廣告位置，最高可達(dá)2美金，而將所有其他展示位置上的廣告競(jìng)價(jià)最大調(diào)整為1.5美金。

大賣們給的結(jié)論是：根據(jù)測(cè)試的結(jié)果來看，相對(duì)于只降低的設(shè)置方式，這種競(jìng)價(jià)可以提高轉(zhuǎn)化，邏輯很簡(jiǎn)單：因?yàn)槿绻坏┌褟V告沖到前三頁，其實(shí)就大大提高了訂單轉(zhuǎn)化率，因?yàn)轭櫩偷馁徺I行為絕大多數(shù)是發(fā)生在前3頁。

適合投放的情況：

投放廣告時(shí)間超過兩周的廣告活動(dòng)，每周有大幾十單。

3、固定競(jìng)價(jià)

定義：亞馬遜針對(duì)所有廣告機(jī)會(huì)使用您的確切競(jìng)價(jià)，而不會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整您的競(jìng)價(jià)。

從這個(gè)定義中我們就可以清楚的指導(dǎo)，之前的提高或者降低都是基于轉(zhuǎn)化率來調(diào)整的，與動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略相比，固定競(jìng)價(jià)廣告支出可能獲得更多的曝光量，但轉(zhuǎn)化率不確定。

實(shí)際情況是：如果競(jìng)價(jià)較高，廣告排名靠前，采用固定競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率往往還不錯(cuò)，所以這種情況是最推薦的。因?yàn)椋潭ǜ?jìng)價(jià)能比“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低”獲得更多的曝光量，比“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高或降低”可以更好的控制成本。

適合投放的情況：

轉(zhuǎn)化率良好情況下投放，此時(shí)的目的是提高曝光量。

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（來源：出海記事本）

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