亞馬遜怎么進行合理調(diào)價-ESG跨境

調(diào)價會影響鏈接權(quán)重嗎？怎么樣調(diào)價才是科學(xué)合理的呢？今天就來舉個例子，來捋一下這個問題。假設(shè)某個類目的產(chǎn)品價格從五美金到15美金，是低價，15美金到25美金，是中價，超過25美金，是高價，如果我們的產(chǎn)品售價為20美金，屬于中價格區(qū)間。一般調(diào)價可以分為兩種情況；

第一種，同區(qū)間調(diào)價，如果我們的產(chǎn)品價格在中價格區(qū)間，小幅度調(diào)整，比如從20美金達到21美金，如果單量變化不大，那對權(quán)重基本沒有影響。我們可以通過觀察類目排名，關(guān)鍵詞排名和出單情況，如果沒什么變化，那這個操作就是有效的，還能提升利潤。如果我們進行調(diào)價之后，單量出現(xiàn)大跳水，比如從每天的20單降到五單，總成交金額從400美金降到100美金左右，權(quán)重就必然會暴跌。這種情況建議大家把價格也調(diào)整回來。總的來說，在同價格區(qū)間內(nèi)調(diào)價之后，如果總成交金額大于或等于原先并維持穩(wěn)定，一般都不會有太大的影響。大家操作的時候?qū)崟r監(jiān)測，及時調(diào)整。

第二種，跨區(qū)間調(diào)價，如果我們把價格從20美金調(diào)到40美金，從中價格區(qū)間直接殺進高價格區(qū)間，或者是調(diào)到十美金，從中價格區(qū)間掉入低價格區(qū)間，單量都極有可能會暴跌，導(dǎo)致權(quán)重暴跌。根據(jù)貨架原理，我們從中價區(qū)間到其他區(qū)間，相當(dāng)于直接排除了中價區(qū)間的消費人群和流量，并且在其他區(qū)間亞馬遜也不確定我們的產(chǎn)品是否符合消費者的需求，給我們分配的流量也就少之又少，所以單量大概率出現(xiàn)暴跌。建議大家在調(diào)價的時候，要在同一個價格區(qū)間進行調(diào)整，并且一定要實時監(jiān)測，及時調(diào)整。

如果想通過降價來提高銷量或者清庫存，建議用站內(nèi)coupon來代替修改售價，因為coupon既可以滿足降價要求，又不會影響產(chǎn)品的秒殺價格，并且還能夠提高鏈接權(quán)重，一舉多得。

（來源：K哥聊出海）

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