黑五前一周如何“抱佛腳”？盯緊商品自然排位！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

每到備戰(zhàn)旺季總想隨時(shí)了解各路大賣的新動(dòng)態(tài)？旺季特別欄目《跨境人的火鍋局》3.0版，搜集賣家旺季廣告需求，挖掘大賣備戰(zhàn)邏輯，首期開播就以新鮮熱辣的旺季廣告規(guī)劃和大賣答疑，為賣家們送來了備戰(zhàn)“及時(shí)雨”！

面對(duì)近在眼前的黑五網(wǎng)一，是否在擔(dān)心備戰(zhàn)有bug？想要獲得旺季“臨門一腳”的加強(qiáng)版補(bǔ)?。勘酒谖覀儊砜纯矗簺_擊黑五網(wǎng)一，需完成的廣告自查操作 如何正確看待較高ACOS?

*以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

林鵬翔：臨近旺季，此時(shí)我們主要會(huì)有三大動(dòng)作：

重點(diǎn)檢查L(zhǎng)isting是否存在敏感/可能違規(guī)的內(nèi)容，以及優(yōu)惠券的疊加設(shè)置是否合理，確保Listing能高分拿下流量承接“考驗(yàn)”，并避免由于優(yōu)惠券操作失誤導(dǎo)致不必要的損失。

在此階段，為旺季大賣助力是重中之重，因此我們?cè)谟煤梅謺r(shí)調(diào)價(jià)功能的同時(shí)，適當(dāng)提高預(yù)算，利用展示型推廣廣告的受眾投放，加大我們的種草力度，提升ASIN的曝光和點(diǎn)擊，“喚醒”高意向消費(fèi)者，為旺季再拉一波精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)收割。

借助展示型推廣受眾投放與高意向消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)

借助展示型推廣受眾廣告活動(dòng)的三種投放策略（再營銷瀏覽定向、購買再營銷和亞馬遜消費(fèi)者），你可以輕松地在亞馬遜首頁上的各種廣告位中推廣自己的品牌和商品，并精準(zhǔn)面向站內(nèi)外三大高意向消費(fèi)者推廣你的商品：

如果你想在旺季上新，品牌旗艦店是一個(gè)非常有力的“幫手”，你可利用視頻、商品集、可購物圖片等豐富的展現(xiàn)方式吸引顧客，甚至將品牌旗艦店的首頁或某個(gè)子頁面，打造成充滿黑五網(wǎng)一氛圍的新品超級(jí)頁面增加轉(zhuǎn)化，并將品牌推廣商品集格式、品牌旗艦店焦點(diǎn)格式、品牌推廣視頻廣告等落地到該頁面上，不斷說服消費(fèi)者“買TA 買TA 買TA”，在這個(gè)“沒有對(duì)手唯我獨(dú)尊”的頁面中，形成引流到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

陳鍵徽：在旺季沖刺階段，除了保持商品推廣的基礎(chǔ)運(yùn)作以外，我們會(huì)將精力向品牌打造上傾斜，讓旺季成為品牌蛻變的“催化劑”。

此時(shí)，利用品牌推廣視頻廣告等工具，為品牌旗艦店導(dǎo)流，加大品牌相關(guān)的流量。

面對(duì)新品前期爆發(fā)力欠佳的情況，剛才林老師也提到的，品牌推廣商品集格式，我們利用這個(gè)功能進(jìn)行以老帶新。另外，旺季其實(shí)也是清庫存的一個(gè)好時(shí)機(jī)。

我們可通過老產(chǎn)品的流量帶動(dòng)或品牌旗艦店的流量引入，配合一些大折扣，完成庫存清理。

而作為旺季品牌流量的轉(zhuǎn)化主力，品牌旗艦店的裝修也是我們會(huì)特別關(guān)注的內(nèi)容，我們會(huì)做好頁面的排版，為主推款、清貨產(chǎn)品等安排合適的位置，并為所有產(chǎn)品搭配好品牌故事。如果有某些產(chǎn)品折扣比較大，我們會(huì)在品牌旗艦店中設(shè)計(jì)一個(gè)折扣專區(qū)，把這些產(chǎn)品都集中在專區(qū)中，讓流量在各產(chǎn)品之間“跳轉(zhuǎn)”。

林鵬翔：在我看來，旺季前ACOS偏高是正常情況，這是由于旺季前CPC相對(duì)較高，同時(shí)，很多消費(fèi)者在前期查看廣告后會(huì)在黑五網(wǎng)一當(dāng)天才購買，你的廣告會(huì)在旺季才產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。因此，旺季前無需過于焦慮ACOS的數(shù)值，而更應(yīng)該關(guān)注自己各個(gè)主要的流量渠道，帶來了多少精準(zhǔn)流量。

因此，我們會(huì)以曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、位置這四大指標(biāo)為考評(píng)依據(jù)，同時(shí)，我們還會(huì)關(guān)注品牌旗艦店的粉絲及進(jìn)店人數(shù)，舉個(gè)例子，以某個(gè)平時(shí)進(jìn)店都是幾十到百來人的店鋪為例，如果黑五網(wǎng)一當(dāng)天能進(jìn)店400多甚至在當(dāng)天達(dá)到1000人，此時(shí)我們可預(yù)計(jì)將能產(chǎn)生較為可觀的轉(zhuǎn)化。

陳鍵徽：很多賣家都會(huì)根據(jù)各類指標(biāo)情況來對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整，而我們?cè)谶M(jìn)行廣告調(diào)整時(shí)，除了觀察指標(biāo)的變化情況，還會(huì)關(guān)注自然排位的改變情況：

我們會(huì)對(duì)其做進(jìn)一步的微調(diào)，觀察一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)效果仍是正向的，就會(huì)再為該活動(dòng)搭配一些折扣。

我們會(huì)根據(jù)廣告報(bào)告，整體判斷該廣告的轉(zhuǎn)化情況，畢竟ACOS特別高，有可能是因?yàn)槲覀冊(cè)谶@期間給的競(jìng)價(jià)過高，但其實(shí)廣告本身的轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)不錯(cuò)的，此時(shí)我們應(yīng)該調(diào)整競(jìng)價(jià)，而不是否定該廣告，因此，只看旺季前期的ACOS就判斷廣告“差優(yōu)”，容易錯(cuò)過被掩蓋的“黃金”。

旺季當(dāng)周，記得趁熱打鐵！

在黑五網(wǎng)一前的這周，你可通過組合使用各類廣告產(chǎn)品，接觸在預(yù)熱階段與你的廣告或商品詳情頁有過互動(dòng)的消費(fèi)者，將“瀏覽”轉(zhuǎn)化為“銷量”。同時(shí)，利用此時(shí)的流量高峰，提高預(yù)算，借助品牌推廣的多種格式（商品集格式、品牌旗艦店焦點(diǎn)格式、視頻格式），吸引更多新的消費(fèi)者了解并下單。

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