深度｜亞馬遜賣家求變，跨境電商的新解藥在哪？-ESG跨境

不久前，亞馬遜發(fā)布了2022年Q1財報。財報顯示其該季度銷售額1164億美元，同期增長7.2%，這也是亞馬遜電商業(yè)務(wù)連續(xù)兩個季度增速低于10%，創(chuàng)下的20年來的最差紀(jì)錄。

可以看出的是，亞馬遜作為目前的國際電商平臺，其高增速已無法保持，發(fā)展顯現(xiàn)頹勢。

同樣日益降溫的，還有當(dāng)年號稱“每月躺賺三萬”中國亞馬遜跨境生意。據(jù)職友集數(shù)據(jù)顯示，2021年10月、11月、12月對比2020年同期，亞馬遜運營招聘職位量分別下降了40%、31%、38%。

面對這一情況，業(yè)界一致認(rèn)為，實施精品戰(zhàn)略、走品牌之路，才是中國跨境賣家的正確選擇。

所以今天我們想來說一下，為什么說未來的跨境電商趨勢是精品模式？或者我們?yōu)槭裁匆x擇做精品？

當(dāng)前，從外部因素來看，整體的跨境平臺環(huán)境是不適合鋪貨型賣家入局的，其中一個原因是市場SKU飽和，而買家的購買力是有限的，所以當(dāng)市場容量基本達(dá)到飽和狀態(tài)時，也就意味著這個市場已經(jīng)不適合鋪貨型賣家再入場。換句話說，跨境賣家們需要從之前的野蠻生長狀態(tài)，轉(zhuǎn)向精細(xì)化運營升級、多渠道平臺布局，才能滿足海外消費者們?nèi)找嬖鲩L的消費需求。

同時，對鋪貨型賣家而言，按照現(xiàn)有的運營模式，如果繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)隊，將面臨越來越多的管理和運營成本，但單店利潤卻已觸達(dá)“天花板”，無法提升。隨著團(tuán)隊繼續(xù)擴(kuò)大，鋪貨型賣家的利潤空間將被進(jìn)一步擠壓，在這種情形下，賣家們只能轉(zhuǎn)而走“精品”路線，提高產(chǎn)品核心競爭力，保證利潤增長。

另外，站在平臺的角度來看，像亞馬遜、Wish、沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚唐脚_也都在試圖轉(zhuǎn)型升級，吸納更多的優(yōu)質(zhì)賣家來提高消費者的留存率。以亞馬遜為例，一方面，亞馬遜開始有意扶持品牌玩家，重點推出“自有品牌加速器”和“授權(quán)品牌”兩種模式，且在項目中強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)賦能”、“合規(guī)指南”；另一方面，亞馬遜也在不斷向外界釋放出一個信號：平臺不歡迎鋪店、鋪貨，同質(zhì)化跟款、抄款的投機(jī)經(jīng)營行為，對不合規(guī)運營行為的賣家將會進(jìn)行“清退”，以保證平臺生態(tài)的良性和健康發(fā)展.....

對此，有賣家猶豫，認(rèn)為做鋪貨已經(jīng)成為習(xí)慣，就算轉(zhuǎn)型也會面臨很多困難。

跨境行業(yè)未來向哪里涌去？

但其實轉(zhuǎn)型并沒有想象中那么難。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：賽維時代、有棵樹、三態(tài)電商、傲基等鋪貨大賣，都在慢慢開始轉(zhuǎn)型做精品，其中尤其是賽維時代，2018年因鋪貨不當(dāng)，凈利潤虧損663萬元，由此開始了轉(zhuǎn)型精品之路，賽維將重心放在深耕服裝供應(yīng)鏈，同時多渠道布局、孵化品牌，才慢慢走上了正確的道路。

據(jù)賽維的財報顯示，從2018年到2020年，賽維時代收入分別為22.4億、28.7億、52.5億。2020年，凈利潤4.51億元，首次扭虧為盈。同時在走品牌化路線下，賽維2021年營收繼續(xù)保持增長，僅上半年收入便達(dá)到29億元，凈利潤2.5億。

賽維在貫徹走精品主義路線下，成功實現(xiàn)了收入逆襲，也給了我們賣家一些啟示：

現(xiàn)如今已經(jīng)不是簡單依靠鋪貨就能賺到錢的市場環(huán)境，我們賣家的商業(yè)思維應(yīng)從“掙快錢”轉(zhuǎn)向精品戰(zhàn)略，通過聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，打造生命周期長的品牌。并且，在生產(chǎn)過程中，賣家也應(yīng)深度介入產(chǎn)品研發(fā)，緊跟市場趨勢和目標(biāo)群體的消費習(xí)慣進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)計和改良，才能贏得海外消費者的芳心。

最后，通過賽維的轉(zhuǎn)型之路我們不難發(fā)現(xiàn)，想要做好精品，需要持之以恒、大膽嘗試，不斷的將自己擅長的領(lǐng)域做精做深。

同時，除了要培養(yǎng)生產(chǎn)精品的能力外，在渠道運營上也要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，要走多渠道發(fā)展的道路，不依賴單一平臺出單，用好的產(chǎn)品去精準(zhǔn)的滿足用戶需求，改變用戶的消費認(rèn)知，才能在未來的出海競爭格局上走出一條長久生存之道。

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