亞馬遜新手筆記——手動廣告推廣技巧-ESG跨境

亞馬遜提供各種各樣的廣告產(chǎn)品，可讓賣家控制廣告投放的目標人群，以及廣告的展示位置,那么亞馬遜手動廣告應該如何設置推廣？

如何設置手動廣告組，重點按鈕解讀

廣告結(jié)構(gòu)：商品推廣、品牌推廣、展示型推廣

（一）手動投放的設置流程

(1)廣告活動名稱(統(tǒng)一化) : sku+中文命名，廣告活動名稱: sku

每日預算（新品組:10美金）

定向策略:手動投放

（二）手動投放廣告的細節(jié)數(shù)據(jù)應該如何設置

1、動態(tài)競價

1）僅降低（在不太可能帶來銷售時，會實時降低您的競價)

可以更好地控制單次點擊成本以達到最終能控制預算的結(jié)果，我們采用這個競價模式會更多一些，可以用"僅降低"+廣告位搶位”

2）提高和降低（當您的廣告很有可能帶來銷售時，我們將實時提高您的競價（最高可達100%)

并在您的廣告并不大可能帶來銷售時降低您的競價。評價數(shù)高于100，并且價格有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品可以用這個功能，"評價過低""款式功能無明顯競爭力"價格無明顯競爭力的產(chǎn)品用這個功能，廣告花費容易導致過高，因為如果您出價1美金，單詞點擊廣告點擊花費有可能會升到2美金

3）固定競價（我們將使用您的確切競價和您設置的任何手動調(diào)整，而不會根據(jù)售出可能性對您的競價進行更改)

靈活性較低，不過這個競價模式有利于卡位的穩(wěn)定性。因為全天的競價是一致的，排名波動性較低

2、根據(jù)廣告位調(diào)整競價（取代“"競價+")

商品頁面:是指商品詳情頁面上的商品推廣廣告位，以及所有非搜索結(jié)果廣告位（例如“加入購物車”頁面)

搶位設置的注意事項:

(1)商品頁面投放的重點在于要鎖定重點ASIN ,而不是把關(guān)注力"分散"在太多的ASIN上面，鎖定重點ASIN,并且監(jiān)控"重點ASIN"的廣告位置。通過多數(shù)據(jù)積累判斷自己如何出價才能拿到最佳位置

(2)另外需要多維度分析自身產(chǎn)品的競爭力，詳見“竟品分析方式.ppt"".再確定產(chǎn)品適合投放在什么位置。“思考+實踐=真知”

1、關(guān)鍵詞投放精準度更高，流量可控

2、商品定位投放可以直接設計自己的產(chǎn)品流量策略，更好把控流量位置

3、可以通過調(diào)整單個詞的出價控制投入產(chǎn)出比

（四）手動廣告的缺點

1、如果選詞不當，容易導致超高acos

2、需要監(jiān)控該詞的位置，調(diào)試的時候較花時間

3、否詞不及時的時候，持續(xù)跑偏，建議每周都要檢查一次搜索詞

4、大詞出價較高，考驗權(quán)重

1、用精準投放的方式讓搜索引擎快速收錄到該產(chǎn)品

2、需費監(jiān)控該詞的位置，調(diào)試的時候較花時間，監(jiān)控詞位置，我們可以借助工具來實現(xiàn)

3、投放核心詞，核心產(chǎn)品

4、嘗試突破產(chǎn)品的流量天花板,想做銷量增速的前提是:提前確定我們的目標導向,例如我下個月的銷量增速希望達到30%，那么我們的預算投放就要提升10%-30%

1、設置短期天花板：通過短期促銷快速引排名

2、設置中長期計劃：通過每日對單品關(guān)鍵詞排名+廣類目排名的監(jiān)控，判斷產(chǎn)品的可優(yōu)化空間，對產(chǎn)品盡可能實現(xiàn)精細化管理,一個人不要管理過多SKU

3、配套表格：月度單品報告，如果有多余的精力，就做周跟蹤報表演示

價格可以偏低

利潤偏低先打開市場

占據(jù)一定排名之后再升價

CPC推廣

2、成長期

開始參加秒殺

各種站外引流的活動

CPC推廣

3、成熟期

前100名產(chǎn)品的評價數(shù)量分布以及上架時間分布

競爭對手的定價

CPC推廣

4、衰退期

能保本最好，不然也不要錯過最佳銷售期，趕在亞馬遜要收取倉儲費前盡快出貨。在做CPC推廣的時候同步衡量產(chǎn)品促銷所會導致的損耗

品牌推廣位：3個坑位

在不同的產(chǎn)品里面可以制作屬于自己的ASIN地圖，產(chǎn)品與產(chǎn)品間是一個流量閉環(huán)，我們營造越多的流量閉環(huán)，我們的廣告費越低。類似: willow tree的品牌

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