亞馬遜旺季廣告策略，亞馬遜旺季廣告布局-ESG跨境

亞馬遜旺季廣告策略

一、選擇適合的關(guān)鍵詞

①建議關(guān)鍵詞：與產(chǎn)品描述緊密相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品頁面的質(zhì)量選擇效果較好。

②搜索關(guān)鍵詞報(bào)告：與產(chǎn)品緊密相關(guān)，根據(jù)用戶實(shí)際搜索內(nèi)容選擇。

③ASIN標(biāo)題：與產(chǎn)品描述緊密相關(guān)，按質(zhì)量選擇產(chǎn)品的細(xì)節(jié)頁效果較好。

④品牌分析報(bào)告：品牌所有者專有的品牌分析，搜索網(wǎng)站的熱門關(guān)鍵詞排行。

⑤其它資源：第三方關(guān)鍵詞資源，需兩步驗(yàn)證后才能使用。

值得注意的是，選擇關(guān)鍵詞的目的在于，所有選定的關(guān)鍵詞都要與實(shí)際投遞效果進(jìn)行對(duì)比，不摻雜任何主觀判斷，不斷完善和充實(shí)關(guān)鍵字詞庫，使其接近于客戶搜索詞。其中，以Acos、銷量為主要參考，將預(yù)算重點(diǎn)放在廣告和產(chǎn)品上，將資金用在刀刃上。

二、亞馬遜賣家要結(jié)合運(yùn)營(yíng)計(jì)劃有規(guī)律有周期的投放廣告

1、永久在線的廣告宣傳可以使商品在促銷時(shí)始終保持最優(yōu)化。

2、周期性的廣告宣傳可以利用上季度的收益，但只能基于這一點(diǎn)才能重新開始積累新數(shù)據(jù)。

3、策略性分組提高廣告管理的效率。

① 產(chǎn)品類型，結(jié)合同類產(chǎn)品。

② 產(chǎn)品生命周期，對(duì)新產(chǎn)品、季節(jié)產(chǎn)品與熱銷產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。

③ 產(chǎn)品價(jià)格：在不同的廣告活動(dòng)中加入高價(jià)位和低價(jià)格的產(chǎn)品，以優(yōu)化廣告投入產(chǎn)出比。

4、善于使用否定關(guān)鍵字和否定商品。

① 否定關(guān)鍵詞，排除搜索效率不高的客戶搜索詞。對(duì)賣家的廣告可以進(jìn)行改進(jìn)，將那些與賣家產(chǎn)品或品牌無關(guān)的搜索項(xiàng)目和搜索詞排除在外。

② 否定商品。這可以阻止賣家在特定搜索結(jié)果和商品詳情頁面(可能拒絕某個(gè)特定品牌或特定ASIN)顯示廣告。建議賣家可以將某一品牌或關(guān)鍵字先降低報(bào)價(jià)，而不要直接將其排除在外。

有些賣家是為了搶在銷售旺季的時(shí)候，提高銷售排名，主要是為后期賺取利潤(rùn)做鋪墊；而有些賣家主要是為了獲取一波利潤(rùn)。一種是考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，另一種是短期利益。針對(duì)不同的廣告目標(biāo)，賣家可以對(duì)自身的廣告收益進(jìn)行度量，從而制定出不同的廣告策略。這樣子的廣告才是有針對(duì)性的。

亞馬遜旺季廣告布局

1、把握備戰(zhàn)時(shí)間

如果賣家想在旺季有效地改善轉(zhuǎn)化，訂單會(huì)上升嗎？賣家需要提前40-50天為旺季做動(dòng)，提前40-50天為旺季做準(zhǔn)備，開始儲(chǔ)存食物和草，以便打好這場(chǎng)交通競(jìng)爭(zhēng)。

2、做好流量定位，事半功倍 

做好推廣產(chǎn)品的流量定位，篩選出最佳的廣告流量類型和渠道，利用數(shù)據(jù)報(bào)告和第三方工具篩選出轉(zhuǎn)化良好的優(yōu)質(zhì)流量類型。 

例如，賣家的產(chǎn)品是彈性帶。除了賣家產(chǎn)品本身的流量外，賣家可能在旺季開始前測(cè)試了許多廣告活動(dòng)，包括啞鈴、健身球、跳繩等。最終測(cè)試結(jié)果的最佳流量結(jié)構(gòu)可能是啞鈴和健身球，因此可以布局測(cè)試的流量結(jié)構(gòu)。 

3、裝修品牌旗艦店 

品牌旗艦店是展示品牌故事、商品組合廣度和商品搭配的絕佳窗口，可以吸引大量的流量、訂單和銷量。 數(shù)據(jù)顯示，將品牌推廣鏈接到品牌旗艦店的平均水平與鏈接到商品列表頁面相比ROAS高17%。因此，亞馬遜賣家可以利用品牌推廣品牌旗艦店。 

同時(shí)，品牌商品也可以通過賣家平臺(tái) 品牌 管理實(shí)驗(yàn)工具進(jìn)行管理A 商品描述、商品名稱和主圖片進(jìn)行 A/B 測(cè)試。 別慌！亞馬遜旺季廣告沒有賣家想象的那么難。 

將兩個(gè)版本的商品詳情進(jìn)行對(duì)比，以便查看哪個(gè)版本效果更受消費(fèi)者歡迎。 

4、優(yōu)化標(biāo)簽，防止流量偏差 

在旺季之前，賣家應(yīng)該了解標(biāo)簽玩法，并進(jìn)行優(yōu)化listing關(guān)鍵詞標(biāo)簽、類別標(biāo)簽和ASIN標(biāo)簽。 

關(guān)鍵詞可以通過亞馬遜廣告背景系統(tǒng)推薦，ASIN為了優(yōu)化標(biāo)簽，應(yīng)該找到最可轉(zhuǎn)換的強(qiáng)相關(guān)性或最準(zhǔn)確的標(biāo)簽，以避免受到旺季流量的影響。 別慌！亞馬遜旺季廣告沒有賣家想象的那么難。 

5、搭建廣告矩陣，做好排兵布陣 

搭建SKU矩陣，分為主推款、引流款、新產(chǎn)品、庫存款。 了解在旺季，需要達(dá)到的目的，選擇適合自己的打法。 

例如，一些亞馬遜賣家希望利用旺季來清理庫存，所建立的廣告類型是清理庫存的類型；如果賣家想推廣新產(chǎn)品，建立相應(yīng)的新產(chǎn)品廣告矩陣，賣家會(huì)抓住長(zhǎng)尾流量來測(cè)試產(chǎn)品的偏好；如果賣家想推動(dòng)利潤(rùn)推廣，賣家應(yīng)該衡量投入產(chǎn)出比，搶劫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量等等。 

構(gòu)建關(guān)鍵詞矩陣，分為主推詞、一級(jí)詞、二級(jí)詞、長(zhǎng)尾詞等。 搭建流量矩陣，攻防戰(zhàn)，充分利用亞馬遜提供的各種廣告工具。 

6、養(yǎng)詞養(yǎng)廣告權(quán)重

提前養(yǎng)詞可以提高廣告權(quán)重，提高廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)，抓住機(jī)遇。旺季前，提高廣告權(quán)重主要是為了提高準(zhǔn)確的流量和轉(zhuǎn)化率。

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