圖片來源:圖蟲創(chuàng)意 最近和一朋友聊天,他自己做亞馬遜已經(jīng)有差不多一年時間,但目前還沒有實現(xiàn)盈利。 問他是否知道原因所在,他說因為產(chǎn)品的廣告費占比太高,所以導(dǎo)致最后沒……
最近和一朋友聊天,他自己做亞馬遜已經(jīng)有差不多一年時間,但目前還沒有實現(xiàn)盈利。
問他是否知道原因所在,他說因為產(chǎn)品的廣告費占比太高,所以導(dǎo)致最后沒有利潤。
也有看過他的產(chǎn)品,基本都是10美金以下的。
對于這類低價產(chǎn)品,絕對利潤值一般都不會太高,要想掙到錢,就得在各個流程中去摳了。
如采購成本、頭程運費、FBA費用、廣告費等,中間有一個流程的費用沒有把握好,就很有可能導(dǎo)致虧損。
我們在日常選品中,很多培訓(xùn)老師都會教我們?nèi)绾斡嬎惝a(chǎn)品利潤率,一般是這樣計算的:
利潤率=【產(chǎn)品售價-(采購成本+頭程費用+亞馬遜傭金+FBA費用)】÷產(chǎn)品售價
當(dāng)很多新手賣家按照這個計算公式計算出利潤率之后,覺得產(chǎn)品就是掙錢的了。
首先,這個公式本身并沒有錯,但我們真正選品的時候不能直接拿這個公式去套。
因為它所包含的范圍不夠全面。
就比如上面所說的賣家,他選這款產(chǎn)品的時候肯定是計算過利潤率的。但最后發(fā)現(xiàn)廣告費奇高,結(jié)果又是虧錢的。
另外,我們還要計算產(chǎn)品的售后成本,以及公司的運營成本等。
很多賣家會問,你說的這些成本前期沒有數(shù)據(jù)可以參考。
但我們可以先各個模塊設(shè)定一個比例,如果發(fā)現(xiàn)還能達(dá)到自己預(yù)期的利潤率,那就可以嘗試去做。
然后在產(chǎn)品運營過程中,要根據(jù)實際的數(shù)據(jù)去做調(diào)整。
掙錢的產(chǎn)品就繼續(xù)加大力度做,不掙錢的產(chǎn)品就趕緊清貨離場。
運營過程中的經(jīng)驗總結(jié)非常重要,千萬不要陷入自己的思維局限中。
認(rèn)清現(xiàn)實,才能更快更準(zhǔn)確地做出選擇!
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