今年旺季低價為王？這一類目堪比卷王之王...-ESG跨境

疫情反復(fù)，心情惆悵，何以解憂？唯有大賣！

經(jīng)歷了黑五的啞火，跨境賣家將旺季爆單的希望寄托在了“網(wǎng)絡(luò)星期一”上。從侃哥的觀察來看，可以說是喜憂參半，有賣家依舊日出千單，而有的銷量則是不升反降。

縱觀今年黑五網(wǎng)一，為何沒有往年那種捷報頻傳的爆單盛況呢？是高通脹下美國消費者錢包見底了？還是防疫放寬后，老美涌向?qū)嶓w店了？今天侃哥就來跟大家深入聊聊。

亞馬遜“出血”刺激消費

網(wǎng)一的跨境圈冰火兩重天

當(dāng)黑五遇冷后，有賣家自我安慰道，不要緊，旺季更值得期待美國站的網(wǎng)絡(luò)星期一。

“你的訂單咋樣？”今天一大早，賣家圈就開始熱鬧起來，就像當(dāng)年考試后大家熱衷于相互打聽分?jǐn)?shù)一樣。

作為往年旺季的流量王者，廣大賣家能否在網(wǎng)一強勢反彈呢？據(jù)侃哥了解的情況來看，今年網(wǎng)一的跨境圈呈現(xiàn)冰火兩重天的景象。

失意陣營

一位寄希望在網(wǎng)一爆單的賣家嘆息道“一年最爆的網(wǎng)一就這銷量？狗看了都直搖頭”。像這樣網(wǎng)一繼續(xù)與爆單無緣的賣家不在少數(shù)。

“秒殺只出了幾十單，連500美金的秒殺費都沒掙回來

“查了下數(shù)據(jù)報告，看了去年今日的銷量，今日真是慘淡

爆單陣營

“網(wǎng)一截止目前已經(jīng)1000單了，估計今天可以斬獲1300單！”

每年旺季，有人失意，也有人稱心。而今年，這一對比更加明顯。據(jù)了解，一位賣家沒有提報網(wǎng)一秒殺，只參加了專享折扣，訂單量就翻了十幾倍！在一些賣家眼里，網(wǎng)一爆單就是順其自然的事兒，當(dāng)被同行問及時，也玩了一把凡爾賽。

分享賣家供圖

事實上，一向摳門的亞馬遜為了刺激消費者在網(wǎng)一下單，今年補貼了不少真金白銀：

據(jù)Adobe Analytics統(tǒng)計，截至太平洋時間下午 3 點，美國消費者為網(wǎng)絡(luò)星期一花費了 63 億美元。Adobe 預(yù)計，消費者在網(wǎng)一的總花費為 112 億美元至 116 億美元，同比增長 8.5%，成為有史以來最大的在線購物日。Adobe 將今年假日購物銷售額上漲的主要原因歸于通貨膨脹放緩，10 月份美國CPI上漲7.7%，為今年以來的最低水平。

早前結(jié)束的黑五網(wǎng)購銷售額為 91.2 億美元，同比增長 2.3%。Adobe 預(yù)計整個網(wǎng)絡(luò)購物周（從感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一的5天）將產(chǎn)生 348 億美元的在線支出。不過從增長趨勢來看，美國電商的增速較2020年已經(jīng)顯著放緩。

來源：Adobe Analytics

那么今年黑五網(wǎng)一的購物趨勢發(fā)生了哪些變化呢？據(jù)VentureBeat分析，今年網(wǎng)一，玩具類產(chǎn)品最受歡迎，較上月的日均在線銷售額猛增了 452%。此外，熱銷的類目還有：家電（增長 305%）、嬰幼兒產(chǎn)品（增長 289%）、電子產(chǎn)品（增長 276%）和服裝（增長 258%）。

今年旺季，電商賣家擔(dān)憂的另外一個點是，隨著防疫政策的放寬，消費者是否轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店購物。事實上，黑五確實有很多消費者涌向?qū)嶓w店，但也有許多人堅持網(wǎng)絡(luò)購物。萬事達卡表示，黑五店內(nèi)銷售額與去年相比增長了 12%，但在線銷售額增長了 14%。

據(jù) Placer.ai 的數(shù)據(jù)，雖然黑五購物中心的客流量遠(yuǎn)高于日常，但客流量同比去年略有下降——室內(nèi)購物中心下降約 2.3%，奧特萊斯購物中心下降 3.9%。與此同時，電子商務(wù)巨頭亞馬遜表示，黑色星期五的銷售額打破了記錄，凸顯了網(wǎng)上購物的吸引力。

今年旺季低價為王？

這一類目今非昔比，卷麻了...

既然今年黑五網(wǎng)一的銷售額再創(chuàng)新高，為什么賣家們沒有感受到爆單的滋味呢？

對此，有賣家分析認(rèn)為：今年黑五網(wǎng)一的活動時間太長，導(dǎo)致活動當(dāng)天流量不集中。亞馬遜的黑五活動老早就開始了，網(wǎng)一的也是，從周六就開始，把活動當(dāng)天的流量提前消耗了。

與去年相比，今年黑五網(wǎng)一還有一大特點，那就是商家折扣幅度更大。據(jù) Adobe 分析，電子產(chǎn)品的平均折扣約為 20%，玩具的平均折扣達到了 22%。如下圖所示，11月27日當(dāng)天，電子產(chǎn)品的折扣幅度創(chuàng)下新高23.9%，玩具產(chǎn)品的折扣更是高達34.1%！

來源：Adobe Analytics

事實證明，大幅的折扣吸引了飽受通貨膨脹困擾的美國購物者。從某種程度上看，今年旺季，真是低價為王啊！各位賣家仔細(xì)回想一下，這種現(xiàn)象跟今年整個行業(yè)的大趨勢是相符的。受經(jīng)濟下滑影響，今年許多賣家的銷量普遍呈下滑之勢，導(dǎo)致庫存積壓，加之FBA費用上漲，大家不得不在黑五網(wǎng)一期間，選擇低價虧本清倉。

相信今年不少賣家都飽受“低價”之苦，“最后一天，同行開始瘋狂卷了，去年黑五99.99美金的產(chǎn)品，今年價格低至69.99......而且是在FBA費漲了4美金的前提下”一位賣家吐槽道。

說起同行內(nèi)卷，燈飾類目堪比卷王之王。近日，一位做燈串產(chǎn)品的賣家在網(wǎng)上訴苦，“去年11和12月賺得盆滿缽滿，今年上的新品全部虧損。黑五網(wǎng)一都是虧損價格賣了，但銷量依舊差強人意，今年到底是怎么了？”

此帖一出，立刻引起了燈飾類目賣家的共鳴，大家紛紛開始吐槽：“做星空燈真的是吐血，我秒殺價比大賣原價還貴，卷又卷不動，廣告又飛起，真的沒遇到過這么難搞的類目?！?/p>

瘋狂的內(nèi)卷甚至讓工廠都難以招架，一位工廠型燈飾賣家表示，整個市場亂糟糟到處都是低價，我們工廠出廠價比1688批發(fā)便宜了快一半的價格，這都賺不到錢，大家是怎么賺錢的？廣告7天acos200%多，出單全靠自然流量......

造成這種離大譜的市場狀況的原因是什么呢？有一種可能就是，去年被封店的賣家現(xiàn)在開始清庫存，而賣家直接和他們競爭。

網(wǎng)一之后，今年旺季就剩下最后的圣誕新年了，可以預(yù)見“低價清倉”還將持續(xù)至年末。面對海外消費市場的新變化，各位跨境賣家在明年的市場布局、選品工作上，勢必需要多花功夫，更為謹(jǐn)慎，避開已淪為血海的低價普貨市場。

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