白帽玩不過(guò)黑科技？這幾個(gè)廣告運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)被你忽略了！-ESG跨境

延伸到亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，很多玩“黑科技”，刷單炒信、惡意差評(píng)等都屬于“黑帽”范疇。“白帽”則指的是在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則范圍內(nèi)進(jìn)行操作。對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，“白帽”運(yùn)營(yíng)才能走得長(zhǎng)久。

近日，一則關(guān)于“亞馬遜配合公安機(jī)關(guān)對(duì)出口跨境電商的灰黑產(chǎn)組織和違規(guī)賣(mài)家案件展開(kāi)調(diào)查”的新聞在賣(mài)家圈引發(fā)了熱議。大部分賣(mài)家表示還是很支持官方的這種行動(dòng)，支持白帽競(jìng)爭(zhēng)，凈化亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。但也有小部分賣(mài)家表示，純白帽不現(xiàn)實(shí)，這只能說(shuō)明風(fēng)往白帽吹，大部分賣(mài)家會(huì)偏向老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，而不是致力于玩“黑科技”。

一、“白帽”和“黑帽”是什么？

很多新賣(mài)家看到“白帽”這個(gè)說(shuō)法一頭霧水，我先給大家科普下“白帽”指的是什么，“白帽”和“黑帽”在運(yùn)營(yíng)上的核心區(qū)別點(diǎn)在哪。

“白帽”、“黑帽”的概念最初來(lái)源于SEO運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，“白帽”指的是在遵循搜索引擎算法規(guī)則的前提下為網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，它注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，見(jiàn)效慢，但能為網(wǎng)站提供一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展?！昂诿薄眲t恰好相反，它注重短期利益，通過(guò)數(shù)據(jù)漏洞，粗暴地在短期內(nèi)獲得流量和排名，但因?yàn)檫`反搜索引擎的算法規(guī)則，具有較大的風(fēng)險(xiǎn)和不穩(wěn)定性。

延伸到亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，很多玩“黑科技”，刷單炒信、惡意差評(píng)等都屬于“黑帽”范疇。“白帽”則指的是在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則范圍內(nèi)進(jìn)行操作。對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，“白帽”運(yùn)營(yíng)才能走得長(zhǎng)久。就像2021年的一波又一波的封店潮，對(duì)于“白帽”玩家來(lái)說(shuō)也只是一則新聞而已，完全不用擔(dān)心自己會(huì)被牽涉其中。

大家青睞“黑帽”，無(wú)非看中其短期見(jiàn)效的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)“白帽”運(yùn)營(yíng)中，有一些運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)被賣(mài)家們忽略了，導(dǎo)致最終運(yùn)營(yíng)結(jié)果不好。我以廣告為例給大家整理了一些實(shí)操注意點(diǎn)，希望能給大家的運(yùn)營(yíng)思路帶去一點(diǎn)啟發(fā)，歡迎大家在文章底部留言區(qū)分享、討論運(yùn)營(yíng)方法，抱團(tuán)成長(zhǎng)！

二、“白帽”廣告運(yùn)營(yíng)技巧推薦

1、怎么降低ACOS？

一是做好關(guān)鍵詞與ASIN的精準(zhǔn)否定。

在同一個(gè)廣告組內(nèi)，通過(guò)否定無(wú)效曝光的關(guān)鍵詞和ASIN，可以減少?gòu)V告的不必要花費(fèi)，從而降低廣告ACOS。

二是控制好廣告產(chǎn)品的庫(kù)存。

產(chǎn)品斷貨非常影響Listing的權(quán)重，對(duì)于庫(kù)存不充足的廣告SKU，我們應(yīng)該減少或者暫停廣告預(yù)算，不然產(chǎn)品關(guān)鍵詞權(quán)重推起來(lái)后，又會(huì)面臨斷貨問(wèn)題，造成廣告預(yù)算的浪費(fèi)。

2、怎么提升自然流量的訂單比例？

新品期廣告訂單占比高是正常的，但是隨著時(shí)間推移，可慢慢提高自然單占比?？梢韵葟膹V告出單詞中找到自然排名高的，然后將廣告取消該詞靠前的排名位置，讓自然單跑。

3、建議競(jìng)價(jià)怎么設(shè)轉(zhuǎn)化率高？

同類(lèi)產(chǎn)品，同樣的詞，建議競(jìng)價(jià)要設(shè)置不一樣。而且當(dāng)系統(tǒng)認(rèn)為，你這個(gè)詞跟產(chǎn)品相關(guān)度越高，就越有轉(zhuǎn)化的可能，亞馬遜就獎(jiǎng)勵(lì)你，讓你以更小的競(jìng)價(jià)獲得廣告，反之價(jià)格更高。因此，想要降低競(jìng)價(jià)，就要提高相關(guān)性。這條不適用于新品哈，因?yàn)閬嗰R遜沒(méi)有相關(guān)性數(shù)據(jù)，建議競(jìng)價(jià)就是一樣的。

4、 新品廣告先開(kāi)廣泛匹配？精準(zhǔn)匹配？

大部分新品或者預(yù)算有限的情況下，建議從低價(jià)廣泛開(kāi)始比較適合。如果做精準(zhǔn)優(yōu)先的話，前提是你的listing必須優(yōu)秀，且和你的主打關(guān)鍵詞極度相關(guān)，否則效果差，且點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)非常高，你要燒更多錢(qián)才能“告訴”亞馬遜這是什么鏈接。

5、 介詞會(huì)不會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)忽略？

會(huì)的！亞馬遜會(huì)忽略介詞，填不填都一樣，填了會(huì)占用字符哦，所以還是建議不填。

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