亞馬遜低客單非標(biāo)品的廣告推廣策略-ESG跨境

上一篇我們分享了：

今天我們?cè)俜窒硐路菢?biāo)品的玩法！

首先，

非標(biāo)品也有大詞，但是大家都很清楚，大詞不精準(zhǔn)。

非標(biāo)品還有個(gè)特點(diǎn)：不是剛性需求，跟每個(gè)人的審美有很大關(guān)系。

非標(biāo)品關(guān)鍵詞非常分散，長尾詞非常多。

其次，

非標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率比較低，畢竟每個(gè)人有每個(gè)人的愛好，注定了轉(zhuǎn)化率低。

一般你在商機(jī)探測器里看到你的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率百分之4，或者更低，那就是非標(biāo)品沒錯(cuò)了。

很多人都知道，低客單非標(biāo)品應(yīng)該是最難推的產(chǎn)品了，利潤低，轉(zhuǎn)化低，非常難盈利。

那非標(biāo)品的廣告策略是什么呢？

第一步，整理關(guān)鍵詞表

第二步，詞頻分析，整理共同詞根

第三步，整理否定詞

SP關(guān)鍵詞投放，根據(jù)流量大小排序，流量大的5個(gè)詞一組，流量小的30個(gè)詞一組。

然后選擇廣泛的投放方式。

分批次把這些投放給安排上去。

SP Asin定位，選擇同賽道的競品，價(jià)格比我們高，評(píng)分比我們低的一組， 排名在我們前面的一組，分兩組或者3組進(jìn)行投放。

SD Asin定位，跟上面操作一樣；

SD Remarketing ，VCPM 的方式打開。

找到穩(wěn)定出單的關(guān)鍵詞詞根后，

再開SBV 廣泛匹配，

以上就是我們的投放策略了。

當(dāng)然，

非標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率低，但是他的競價(jià)不一定低。

所以，如果按照建議競價(jià)或者搶首行，那可能ACOS就爆表了。

可以通過瀑布流的形式快速測試出來哪個(gè)競價(jià)的ACOS比較合適，并且能夠有充足的曝光和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

在上面鋪長尾詞廣泛投放的時(shí)候，不要按照建議競價(jià)來，可以按照建議最低值或者比最低的更低的競價(jià)來鋪，這樣整體ACOS會(huì)好很多。

如果預(yù)算有限，那只能通過拉長周期來調(diào)整合理的出價(jià)。

最后一個(gè)提醒，

低客單非標(biāo)品，千萬不要單詞單組單活動(dòng)的投放結(jié)構(gòu)。

這種結(jié)構(gòu)比較適合標(biāo)品，非標(biāo)品的ACOS會(huì)非常高。

讓你打廣告打的懷疑人生。

以上就是非標(biāo)品的廣告投放策略。

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