一個好的標(biāo)題是你亞馬遜麗絲?。↙isting）推廣的重要一步-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

寫在前言：關(guān)于為什么我要系統(tǒng)的寫亞馬遜相關(guān)的知識，我的動力在哪里？之前有分享一些文章以及心得，好多網(wǎng)友私信我 讓我多發(fā)表一點(diǎn)這樣有質(zhì)量文章，也有的網(wǎng)友加了微信好友發(fā)信息請教我問題。請教的人多了以后，加上平時好多群組消息，很容易把信息阻隔，傷了很多網(wǎng)友的心。所以我想把我所思所學(xué)的東西系統(tǒng)的詳盡的寫出來，然后來幫助更多的朋友在跨境道路上越走越順越走越遠(yuǎn)。

整個系列的文章大概分為6個部分：

1：產(chǎn)品篇

2：發(fā)貨篇

3：麗絲汀篇

4：推廣篇

5：廣告篇

6：產(chǎn)品維護(hù)篇

每個部篇章前后后會分為不同的章節(jié)，具體內(nèi)容以思維導(dǎo)圖的形式做出來了，后續(xù)文章會根章節(jié)來進(jìn)行發(fā)布。

圖片來源：跨境Zsir       

上一篇跨境Zsir給大家分享了關(guān)于關(guān)鍵詞方面的一些見解以及整理了我們常用的查詢關(guān)鍵詞的方法供大家借鑒。看到大家的關(guān)注以及感謝語，真真實(shí)實(shí)的開心能夠幫助到亞馬遜賣家朋友們。這一篇章以及后面的篇章會回歸到麗絲汀文案本身的基礎(chǔ)性知識結(jié)構(gòu)，把這些基礎(chǔ)性的東西拿出來講一個方面是我們要熟悉亞馬遜的平臺規(guī)則，知道哪些可以有哪些不可以有，另一個方面是麗絲汀是根，對于整個麗絲汀的后期運(yùn)轉(zhuǎn)起了決定性的作用。就像我常跟同事們講的那樣：做電商酒香也怕巷子深，你產(chǎn)品再好，在平臺上沒人看見你的產(chǎn)品也不會賣出去；你產(chǎn)品再好那怎么可以表達(dá)出來了，你不可能像在線下一樣拿著給客戶講解，你只能通過麗絲汀來表達(dá)出來你產(chǎn)品的特點(diǎn)。所以在我們寫麗絲汀之前。如何將整理好的關(guān)鍵詞結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)很好的通過文案表達(dá)出來，這也是個重要的事情。

在分享亞馬遜標(biāo)題撰寫技巧之前，我們先要弄清楚標(biāo)題的作用是什么。在整條Listing 中，標(biāo)題的權(quán)重是很高的，因為在客戶搜索點(diǎn)擊搜索頁進(jìn)入麗絲汀頁面之前，大家都是展現(xiàn)了麗絲汀的標(biāo)題，所以麗絲汀標(biāo)題在整個文案中是曝光最多的一個維度，也是我們經(jīng)常優(yōu)化的一個重要方向。同時標(biāo)題中能夠埋更多的關(guān)鍵詞，無疑可以提升被系統(tǒng)檢索到的可能性。但是，標(biāo)題的作用還不止于被搜索到這一點(diǎn)。一個優(yōu)秀的標(biāo)題，必須具備兩方面的作用，一、能夠埋更多的詞被系統(tǒng)搜索到，二、能夠提高點(diǎn)擊率。要想被系統(tǒng)搜索到，標(biāo)題中需要包含關(guān)鍵詞，而要想提高點(diǎn)擊率，則需要賣家從消費(fèi)者角度思考，呈現(xiàn)出能夠擊中消費(fèi)者關(guān)切的那些重點(diǎn)、功能點(diǎn)和美感修飾詞等。

知道亞馬遜標(biāo)題的作用之后，怎么去寫一個好的標(biāo)題了？我們先來看看亞馬遜官方對標(biāo)題的整個的釋義：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=YTR6SYGFA5E3EQC language=zh_CN ref=ag_YTR6SYGFA5E3EQC_cont_51

為方便大家閱讀，我也同時把鏈接放在上面，大家可以在后臺更好的了解

商品名稱要求

商品名稱必須符合所屬商品分類的建議字符長度規(guī)定（包括空格）。

商品名稱不得包含促銷用語，如 ［ free shipping ］ 、 ［ 100% quality guaranteed ］ 。

商品名稱不得包含用于裝飾的字符，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # | * ; ^ ? |

商品名稱必須包含識別商品的信息，如 ［ hiking boots ］ 或 ［ umbrella ］ 。

提示

高品質(zhì)的商品名稱是確保在亞馬遜商城提供良好買家體驗的關(guān)鍵因素。以下是有關(guān)提高商品名稱品質(zhì)的其他提示。我們僅會禁止違反上述四個要求之一的商品名稱在搜索結(jié)果中顯示，但我們強(qiáng)烈建議您遵守以下商品名稱標(biāo)準(zhǔn)：

商品名稱應(yīng)簡潔。我們建議商品名稱少于 80 個字符。

請勿全部使用大寫字母。

每個單詞的首字母大寫，但介詞、 (in, on, over, with) 連詞 (and, or, for) 或冠詞 (the, a, an) 除外。

使用數(shù)字： ［ 2 ］ ，而不是 ［ two ］ 。

請勿使用非語言 ASCII 字符，如 ?, ?, or ?。

商品名稱應(yīng)僅包含識別商品所需的最少信息。

請勿使用主觀性評價用語，如 ［ Hot Item ］ 或 ［ Best Seller ］ 。

商品名稱可以包含必要的標(biāo)點(diǎn)符號，如連字符 (-)、正斜杠 (/)、逗號 (,)、和號 ( ) 和句點(diǎn) (.)。

商品名稱可以縮寫測量值，如 ［ cm ］ , ［ oz ］ , ［ in ］ , and ［ kg ］ 。

請勿在商品名稱中包含您的賣家名稱。

尺寸和顏色變體應(yīng)包含在子 ASIN 的商品名稱中，而非包含在主要商品名稱中（見下文）。不遵守這些要求可能會導(dǎo)致商品被禁止在亞馬遜搜索結(jié)果中顯示。

上面是亞馬遜關(guān)于商品標(biāo)題的一些規(guī)則，有些規(guī)則是真的不可以踩線的，比方說我們之前會在標(biāo)題里面寫 best seller等美化詞，最終導(dǎo)致產(chǎn)品被禁售。然后這里劃個重點(diǎn)“商品名稱應(yīng)簡潔。我們建議商品名稱少于 80 個字符。”看看，亞馬遜官方給我們的建議是80個字符，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及賣家朋友們說的200個字符，是不是感覺自己一直在被騙了。為什么會是80個字符了，這里需要考慮手機(jī)端。據(jù)統(tǒng)計2021年亞馬遜手機(jī)端跟PC端是7:3的比例，我們賣家朋友很多時候在寫完麗絲汀后都只是在電腦端去看整個麗絲汀內(nèi)容板塊而忽略了手機(jī)端的展示。當(dāng)我們拿著手機(jī)去看看我們的標(biāo)題的時候，你就會發(fā)現(xiàn)亞馬遜在手機(jī)端給客戶展示的差不多就是80個字符左右的文案，所以我們標(biāo)題會盡可能的把重要的信息放在標(biāo)題的前半部分。這里也建議賣家朋友們，當(dāng)麗絲汀寫好之后也一定要去手機(jī)端的前臺看一看，有沒有可以優(yōu)化的地方。

1：品牌名

亞馬遜現(xiàn)在沒有品牌上產(chǎn)品比之前會麻煩很多，同時如果你注冊好品牌之后，每次上傳麗絲汀后有時候系統(tǒng)也會自動在標(biāo)題最前面給你加上你的品牌名。作為一個需要在亞馬遜長耕的產(chǎn)品，品牌顯得格外重要，因為每一條Listing的每一次曝光都是對自己品牌的一次傳播，同時每賣出一個產(chǎn)品都是對品牌的一次推廣。

2：關(guān)鍵詞

當(dāng)我們上傳產(chǎn)品后系統(tǒng)怎么去識別，客戶怎么能夠搜索到，這里跟我們標(biāo)題里面埋詞有關(guān)。所以，在撰寫麗絲汀標(biāo)題的時候我們會盡可能的埋詞進(jìn)去。理論上是埋詞越多系統(tǒng)收錄的會更廣泛，但是如果可以的去堆砌關(guān)鍵詞會讓標(biāo)題顯的很僵硬，有點(diǎn)雜亂無章的感覺，所以我不是很建議大家這樣做。關(guān)于關(guān)鍵詞這塊的探討，具體可以看之前的文章，可以幫你如何選擇關(guān)鍵詞，

3：產(chǎn)品特性

產(chǎn)品的功能性、材質(zhì)、顏色等描述性詞語：客戶通過搜索看到了我們的產(chǎn)品標(biāo)題，那怎么可以快速抓住客戶眼球讓他們愿意點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品鏈接了，拋開評論價格等其他因素，剩下的很大程度上取決于我們對產(chǎn)品的一個詳細(xì)描述。試想一下，同樣賣一個室內(nèi)氛圍燈，你的產(chǎn)品只能通過遙控器控制，而我在標(biāo)題中寫了可以通過手機(jī)APP控制，同樣的產(chǎn)品我在標(biāo)題中表達(dá)出來的功能性特點(diǎn)更優(yōu)，客戶是不是自然而然更愿意點(diǎn)擊我的鏈接了。

4：場景修飾詞

很多時候我們在標(biāo)題中添加使用場景的修飾詞，往往會調(diào)動客戶的一些想象，讓客戶能夠聯(lián)想到自己使用后的一些場景，提前可以感受一下，這個也會激起客戶的心理的一絲絲波瀾。

5：產(chǎn)品參數(shù)

尺寸、數(shù)量、顏色等信息，有時候我們的產(chǎn)品會多個數(shù)量組合賣，這些信息需要展現(xiàn)出來，因為兩個賣的肯定比一個賣的貴，所以當(dāng)你把數(shù)量是2展現(xiàn)出來了，客戶也就明白了為啥你比別人會貴了。同時有時候產(chǎn)品尺寸信息是客戶需要知道的點(diǎn)，他要知道買了這個產(chǎn)品回去尺寸合不合適能不能很好的使用，所以如果尺寸信息重要的情況下我們也需要在標(biāo)題中展現(xiàn)。

6：標(biāo)點(diǎn)符號

 這個是賣家朋友們經(jīng)常忽略的點(diǎn)。我們知道亞馬遜系統(tǒng)在檢索我們關(guān)鍵詞的時候是有規(guī)律的。舉例子來說：USB Type C Car Charger, 18w Car Faster Charger 這個標(biāo)題跟USB Type C Car Charger 18w Car Faster Charger這個標(biāo)題，亞馬遜在檢索的時候是不一樣的。當(dāng)我們在句子中加了逗號，我們就相當(dāng)于刻意把標(biāo)題分成了兩段，亞馬遜系統(tǒng)檢索我們標(biāo)題的時候當(dāng)檢索到逗號的時候會先停止檢索，將逗號之前的信息整理出來，然后再繼續(xù)檢索逗號之后的標(biāo)題再將逗號之后的標(biāo)題信息整理出來，而如果我們中間沒有加逗號，亞馬遜就會將整個標(biāo)題放在一起檢索。好比一個房間好好的，你進(jìn)來以后一眼肯定是看全屋的場景，而 如果你在房間中間加了隔斷，那么你就會先看隔斷一遍的東西然后再看隔斷另一邊的東西。雖然說房間的東西都是一樣的，但是最后你兩次的感官以及實(shí)際接收的信息是有差別的，這就是逗號在這里的作用。同時我們?nèi)シ治鲆恍┐筚u的時候，你會發(fā)現(xiàn)往往他們將一個核心關(guān)鍵詞放在首位用逗號隔開，這就是逗號的意義所在。

 知道亞馬遜標(biāo)題的影響因素之后，我們在撰寫一個產(chǎn)品標(biāo)題時，能夠基于上述六個要素進(jìn)行組合，埋詞之后再適當(dāng)用語言進(jìn)行產(chǎn)品潤色，一個有美感能夠有更高點(diǎn)擊率的標(biāo)題就出來了。

我們通常的組合有

品牌+關(guān)鍵詞1，功能詞+關(guān)鍵詞2+場景詞+關(guān)鍵詞3+尺寸/顏色

關(guān)鍵詞1，品牌+功能詞+場景修飾詞+關(guān)鍵詞2+尺寸/顏色

關(guān)鍵詞1，品牌+功能詞+關(guān)鍵詞2，場景修飾詞+關(guān)鍵詞3，尺寸/顏色

賣家朋友們可以根據(jù)自己的想法去任意組合標(biāo)題，只要在亞馬遜的規(guī)則之內(nèi)，我們標(biāo)題讀起來也比較順口不是很生硬并且主要點(diǎn)都表達(dá)出來了就可以了。同時我們也可以參考同行的標(biāo)題?？梢阅７滤麄兊臉?biāo)題寫法把關(guān)鍵詞、描述性的詞換成我們自己的去套用他們的結(jié)構(gòu)也可以。

這個篇章的內(nèi)容就分享到這里了，下一章會跟大家討論5點(diǎn)的撰寫方法以及技巧。同時如果賣家朋友有問題可以私信我，我后續(xù)的章節(jié)中會根據(jù)實(shí)際情況將大家經(jīng)常遇見的問題寫在文章中，同時如果有必要的話會附上一些實(shí)際案例。往期更多的文章大家可以在公眾號跨境Zsir中查閱。

當(dāng)浪潮褪去，就知道誰在裸泳??！讓我們一起更健康更持久的走在跨境大道上。

END

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