“躺贏”3倍的銷售增長(zhǎng)，他是怎么做到的？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

當(dāng)跨境人er碰上年末，會(huì)是怎么樣的一番景象？

?促銷季產(chǎn)品眾多，如何快速進(jìn)行推廣布局？

?旺季預(yù)算比平時(shí)高，如何通過數(shù)據(jù)分析把錢花在刀刃上？

?針對(duì)不同的廣告，如何“快狠準(zhǔn)”進(jìn)行診斷調(diào)整？

在平均點(diǎn)擊費(fèi)用、推廣預(yù)算都比平時(shí)要高的旺季期間，一位男裝產(chǎn)品賣家想要快速提升廣告效益。為此，他們找到了“外援”——亞馬遜廣告高級(jí)合作伙伴億數(shù)通，利用其開發(fā)的廣告智能投放、廣告智能診斷及廣告智能優(yōu)化3大功能，實(shí)現(xiàn)了在旺季中快速讓銷量攀升的目標(biāo)，并取得了亮眼的成績(jī)：

*案例中數(shù)據(jù)均由億數(shù)通提供

這樣靠譜的合作伙伴哪里找？亞馬遜廣告合作伙伴目錄上，就云集了廣告及相關(guān)技術(shù)的好幫手，包括軟件服務(wù)商、電商代運(yùn)營(yíng)、廣告創(chuàng)意服務(wù)商、媒體與營(yíng)銷服務(wù)商以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，為你的廣告運(yùn)營(yíng)和業(yè)績(jī)攀升提供助力。

那么，億數(shù)通究竟施展了什么“魔力”，讓這位賣家的業(yè)績(jī)?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)獲得飛躍性的進(jìn)步呢？一起來看個(gè)究竟！

好的成績(jī)離不開旺季前的周密部署，賣家把自家產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品和普通產(chǎn)品兩大陣營(yíng)，希望核心產(chǎn)品能夠在旺季中實(shí)現(xiàn)2-3倍的銷量增長(zhǎng)。億數(shù)通推薦賣家針對(duì)兩大陣營(yíng)采取不同的策略攻勢(shì)。對(duì)于核心產(chǎn)品，可以采用進(jìn)攻型打法，通過不同的投放方式為產(chǎn)品贏得更多流量；同時(shí)全面開啟三大亞馬遜廣告類型（商品推廣、品牌推廣、展示型推廣），為旺季預(yù)熱，引爆流量。

完成“戰(zhàn)前”部署萬事俱備后，就只欠東風(fēng)了。在旺季期間，僅針對(duì)一款產(chǎn)品就需要開啟將近15個(gè)以上的廣告活動(dòng)，如何才能“化繁為簡(jiǎn)”，減少工作量之余，又可以快速揪出廣告問題并進(jìn)行修復(fù)優(yōu)化呢？這位賣家使用了億數(shù)通的廣告智能診斷功能，僅用了四步就完成廣告優(yōu)化全自動(dòng)：

賣家選擇使用億數(shù)通的廣告智能診斷功能的數(shù)據(jù)優(yōu)化模板，只要在“分析”中找到“廣告智能診斷”，一鍵點(diǎn)擊“開啟診斷”后選擇需要優(yōu)化的廣告活動(dòng)就能一鍵搞定。這項(xiàng)功能還有優(yōu)化規(guī)則模板，包括亞馬遜商品推廣、品牌推廣和展示型推廣三個(gè)類型，助力賣家學(xué)習(xí)制定廣告優(yōu)化邏輯。

*圖片來源于億數(shù)通工具使用示意,數(shù)據(jù)均由億數(shù)通提供

靠全自動(dòng)靠譜嗎？智能診斷系統(tǒng)會(huì)如何操作呢？完成了第一步后，賣家通過系統(tǒng)細(xì)致的數(shù)據(jù)篩選解放雙手，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)管理廣告。系統(tǒng)會(huì)立刻針對(duì)亞馬遜廣告不同架構(gòu)進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選和分析，并且確保在優(yōu)化時(shí)不會(huì)有“漏網(wǎng)”的廣告層級(jí)。這樣就可以保證全方位地進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)問題排查。

數(shù)據(jù)篩選和分析的廣告層級(jí)

*圖片來源于億數(shù)通工具使用示意,數(shù)據(jù)均由億數(shù)通提供

除了通過不同廣告層級(jí)的層層篩查，賣家還通過系統(tǒng)自動(dòng)在診斷執(zhí)行的過程中，一一排查系列廣告問題，提升了廣告效益。

*圖片來源于億數(shù)通工具使用示意,數(shù)據(jù)均由億數(shù)通提供

這時(shí)該賣家需要做的只是確認(rèn)需要優(yōu)化的廣告和指標(biāo)，然后點(diǎn)擊“執(zhí)行”，就能一鍵完成對(duì)應(yīng)的優(yōu)化操作。

同時(shí)智能診斷系統(tǒng)還能提出參考建議，讓賣家可以根據(jù)自身情況進(jìn)行參考，再執(zhí)行下一步的優(yōu)化。例如：

1、低曝光可能是因?yàn)殛P(guān)鍵詞流量低，建議換成廣泛匹配進(jìn)行投放。

2、新增關(guān)鍵詞的單詞長(zhǎng)度超過4個(gè)，提價(jià)幅度可以低于10%。

3、檢查關(guān)鍵詞是否被能通過反查功能抓取出來。

適合自己的才是最好的，這位賣家也深知這個(gè)道理。億數(shù)通智能診斷功能支持自定義規(guī)則的廣告智能優(yōu)化，提供高達(dá)10000多種規(guī)則設(shè)置，讓賣家可以根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況自定義優(yōu)化規(guī)則，管理廣告活動(dòng)。

*圖片來源于億數(shù)通工具使用示意,數(shù)據(jù)均由億數(shù)通提供

在億數(shù)通的幫助下，賣家在旺季的時(shí)候就為自己制定了一套專屬的規(guī)則條件，包括曝光量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，平均點(diǎn)擊費(fèi)用等指標(biāo)的規(guī)則，避免現(xiàn)有的優(yōu)化規(guī)則模板可能出現(xiàn)的“水土不服”，同時(shí)也獲得了不俗的效果。

以長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，單靠旺季前的“臨時(shí)抱佛腳”是不夠的。在日常運(yùn)營(yíng)中，這位賣家還會(huì)參照億數(shù)通所提供的廣告優(yōu)化邏輯思路表格，輕松發(fā)現(xiàn)并解決廣告問題。大家也可以參考一下：

思路表格僅提供參考，大家在使用時(shí)要注意一下兩點(diǎn)：

1. 不同廣告類型的數(shù)據(jù)范圍根據(jù)各廣告產(chǎn)品歸因期的差異而有所不同。

2. 廣告活動(dòng)診斷時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告類型提供不一樣的指標(biāo)數(shù)據(jù)參考。例如同樣是暫停投放關(guān)鍵詞，不同形式的廣告條件也不一樣。

經(jīng)過一系列的操作，男裝賣家在億數(shù)通的助力下，完成了旺季期間的“逆風(fēng)翻盤”，獲得了可喜的業(yè)績(jī)！

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