2022黑五網(wǎng)一增長背后：亞馬遜直播的啟示-ESG跨境

黑五的數(shù)據(jù)各大媒體已經(jīng)報道了，有點意外，在今年這種寒冬經(jīng)濟下，居然還能增長2.3%（來自Adobe的數(shù)據(jù)）可能上半年的蕭條是為了成就這一刻的繁榮，但我認為，如果沒有高通脹，或許是負增長。從多數(shù)網(wǎng)友的角度來看，黑五不再被神話，好比今年網(wǎng)內的雙11，官方連數(shù)據(jù)都沒有公示了，只用了四個字形容：“穩(wěn)步增長”，經(jīng)濟下行年代，民眾的購買力下降已經(jīng)是事實，所以平常心對待，穩(wěn)扎穩(wěn)打，慢即是快，做品牌，亦是如此！

先來說說這幾天觀察的Amazon Live情況，異常熱鬧。

從感恩節(jié)晚上開始，只有些許博主在直播，很正常，老美們都在和家人朋友們團聚呢。

黑五當天，傳統(tǒng)線下商超開始清這一年積壓的貨，消費者必須起早去搶購，去晚就是殘渣了。而線上的亞馬遜官方直播頻道，人也不少！最高值我也看到了40k左右的在線人數(shù)，比7月的prime day還要多，同時，其余直播頻道數(shù)量粗略估計也有100多個，看過prime day的朋友知道，40k的場觀已經(jīng)是很大的數(shù)值了，隨著今年亞馬遜[Amazon Influencer]和[Amazon Live]兩個項目的大力推廣，此時此刻也是達到了新高度。不得不說，今時今日，直播或改變了一些人的傳統(tǒng)黑五消費習慣。

網(wǎng)一當天，官方直播間的在線人數(shù)大概在15k上下徘徊（早 晚），按照常理，網(wǎng)一的流量應該比黑五要多，可能大家等不了網(wǎng)一，該買的都在前幾天搶購了，也可以被其他網(wǎng)購平臺搶走流量了，并且從網(wǎng)友的調查數(shù)據(jù)來看，今年的黑五網(wǎng)一很多商家都提前放折扣，和國內雙十一提前是如出一轍，而網(wǎng)一的官方直播間也是套用了一些錄播，比如：

OK說完整體流量變化，我們來看看直播間的細節(jié)：

1，跨境品牌方的自營直播間，多了

2，品牌方邀請博主“接管”自己的直播間，多了

3，知名的社媒博主入駐亞馬遜直播，多了

4，品牌贊助博主，多了

5，直播界面改版

6，Influencer Video出現(xiàn)的位置，多了

我們一個個來看，

第一個，諸如Ecoflow, Bedsure, Govee, Anker, eufy, SHOKZ, UGREEN, Casetify, Logitech等知名品牌，都通過自己的直播間進行直播，需要注意到的是，他們全部采用外籍主播，并且說著一口非常流利的美音，聲情并茂，不怯場，不念稿，與觀眾互動，看著非常自然，這可不是誰都能做到的，試想一下，讓你用中文不中斷的直播15分鐘，可以嗎？

第二個，“接管”的意思是把自家直播間賬號給到博主開直播，而不是通過博主的賬號開播。比如Ecoflow, Govee, Bedsure, eufy. 一般這種方式是需要雙方長期合作后，達成一定的默契度、信任感才會展開。私以為，這種方式的效果比國人自播要更好，畢竟本土化、專業(yè)度、互動率都不太可能達到博主的水平，預算方面，假如國內主播的薪資是10K/月，完全可以嘗試邀約本土垂直主播每周固定時間直播1hr，僅僅是舉例，具體還要取決于博主檔期、意愿、量級。

第三個，通過下圖可以看到，亞馬遜在這次活動中又新邀請了一些知名社媒博主開通直播，雙方互利互惠，為什么叫又？因為這一波與7月prime day的不同。那么這些博主會不會定期直播呢？我認為不太可能，畢竟亞馬遜直播不一定是他們的主戰(zhàn)場，感興趣的朋友可以查一查他們的底細哈哈，這里就不展開了。對于我們多數(shù)賣家而言，想通過直播獲取曝光，博主口碑推薦，引流轉化的，還是推薦找長期活躍于該平臺的博主們，畢竟術業(yè)有專攻。

第四個，什么叫品牌贊助博主呢？就是在博主的直播屏幕上一直掛著如下圖示，流量的高峰期，品牌方通過贊助手段獲取博主背書，曝光增多也是個不錯的辦法。當然，價格也不便宜，好比boss直聘一直出現(xiàn)央視世界杯直播的比分下面，四年前的俄羅斯世界杯，這個位置好像也是boss直聘買斷了。牛！

第五個，對比一個月前，移動端的live界面又改動了，看下面兩圖對比，多了Like和Share，真的是越來越社媒化，“喜歡你就一鍵三連”，工程師非常貼心，更有利于算法排名以及亞馬遜直播的網(wǎng)絡曝光。

第六個，同樣是在移動端，博主如果有上傳過influencer video, 當你在直播大廳點擊博主名字進入到博主的live channel后，往下滑一點點會出現(xiàn)[videos from this creator]，這里展示博主上傳過的所有視頻。另外，當你在亞馬遜follow了一些博主，在live homepage中，往下滑一點點，會出現(xiàn)[Latest from creators you follow]，這里展示的是已關注的博主的最新lives和videos。

所以，influencer video的流量入口又多了2個位置，復習一下，influencer video會出現(xiàn)在哪些位置：

1自家listing，

2競對listing，

3influencer storefront，

4關鍵詞搜索頁面，

5亞馬遜homepage，

6博主的live channel移動端，

7Amazon live homepage移動端。

你的videos豐富起來了沒？沒有的話可以找REAL哦！注意，以上新增的2個暫時只出現(xiàn)在移動端，為什么先優(yōu)化移動端呢？自然是移動端的消費者占比越來越大了，至于網(wǎng)頁端會不會跟進，我認為極有可能，未來會不會出現(xiàn)在更多位置，概率也是有的。

在觀察亞馬遜官方直播間的這幾天，我發(fā)現(xiàn)了一個小細節(jié)：亞馬遜不止推薦知名大品牌產(chǎn)品（比如三星，索尼，蘋果），自營產(chǎn)品（比如iRobot, Fire TV），偶爾還會出現(xiàn)中國小品牌的產(chǎn)品，比如下面的投影儀，還有RENPHO的幾個產(chǎn)品。

不確定官方具體的選品思路，但是，聯(lián)想到新聞《亞馬遜取消加速器計劃和品牌授權項目》，或許中國小品牌賣家的潛在機會來了？或許下一次大促，官方直播間的產(chǎn)品是大家可以報名參加的？官方直播間會不會常態(tài)化運營？

雖然后續(xù)官方發(fā)表了延期通知后，被影響的賣家似乎也難以止渴，只能說是減少損失。而給多數(shù)普通賣家們的啟示就深刻了，亞馬遜取消第三方品牌授權，直覺上是縮小了自有品牌規(guī)模，這對普通品牌賣家來說將是一個好機會，這意味著平臺的打壓在減少，流量會被分攤下去，賣家銷售額也必將會有所增長。社會上的投資人、經(jīng)濟教授、財經(jīng)作家、媒體都一致呼吁，創(chuàng)新品牌是賣家生存的前提條件，也是出海品牌的核心競爭力！“賣貨賺錢”當然是重要的，但品牌一定要捏在自己手里，長期堅持，才能漸漸地擺脫亞馬遜單一渠道依賴，成長為一個真正的品牌。

Anker剛開始百分百依賴亞馬遜，但始終固守自己的品牌，與此同時，安克努力將其在亞馬遜上的營收占比下降，直到現(xiàn)在的50%，同時向線下商城、速賣通等多渠道擴散，最終成長為一個全渠道品牌。從長遠來看，普通賣家想要在亞馬遜平臺上長久生存下去，前提條件就是要塑造差異性，賣家盡全力打造自己獨有的品牌創(chuàng)新力，這才是發(fā)展的長久之道，愿大家的亞馬遜品牌之路早日實現(xiàn)。

關注我，了解亞馬遜最前沿變化對品牌的影響！以上，see ya~

本文圖片來源：亞馬遜前臺截圖

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