如何做好亞馬遜站內(nèi)流量布局-ESG跨境

很多亞馬遜賣家都知道亞馬遜的各大流量入口， 比如說搜索流量、類目流量、榜單流量、關(guān)聯(lián)流量......

但是你讓他詳細(xì)、體系化地給你講一遍，他好像又說不出來什么。

這不，今天就特意給大家把亞馬遜站內(nèi)各大流量入口詳細(xì)解讀一下，讓大家對(duì)比這些流量入口，找到自己和優(yōu)秀競(jìng)品的差異。

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搜索流量

搜索流量分兩種，第1種是自然搜索流量，第2種是付費(fèi)搜索流量。

1.1 自然搜索流量

客戶購(gòu)買商品的搜索詞就是我們所說的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。當(dāng)客戶需要購(gòu)買商品時(shí)，輸入搜索詞并點(diǎn)擊搜索，會(huì)出現(xiàn)很多的商品列表。

這些商品中沒有SP標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品是根據(jù)該品在該詞下的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況的一個(gè)自然排序。

影響關(guān)鍵詞自然排名的因素是產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞的出單量、產(chǎn)品相關(guān)性、點(diǎn)擊量、自然搜索流量即客戶通過關(guān)鍵詞在站內(nèi)搜索。

產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的出單量。一般情況下，如果你的產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞下的出單量明顯優(yōu)于其他商品，你的關(guān)鍵詞就會(huì)處于首頁比較靠前的位置。這個(gè)出單量不是當(dāng)天的出單量，而是即時(shí)出單量和歷史單量加權(quán)平均結(jié)果。

產(chǎn)品相關(guān)性。其他條件一定的前提下，你的產(chǎn)品的標(biāo)題、五行、ST等和你的客戶的搜索詞的契合度越高，相對(duì)來說你的產(chǎn)品排名會(huì)越靠前。

點(diǎn)擊量 。我們很多新品上架，都需要來提升產(chǎn)品在核心大詞下的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量增加也會(huì)推動(dòng)自然排名的提升。但是這種提升也是有限的。這就是很多軟件搞的新品關(guān)鍵詞上首頁的原理。

1.2 付費(fèi)搜索流量

付費(fèi)搜索流量就是我們所說的CPC關(guān)鍵詞廣告。 主要分為搜索結(jié)果頂部（首頁首行）、搜索結(jié)果其他頁面。以下就是亞馬遜付費(fèi)搜索流量點(diǎn)電腦端和手機(jī)端的第1頁分布情況。個(gè)別類目，可能有所差異。

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類目流量

客戶經(jīng)常通過產(chǎn)品類目、品牌、產(chǎn)品屬性等細(xì)分條件進(jìn)行搜索。

用戶通過亞馬遜首頁，選擇類目進(jìn)入，不斷的篩選條件，縮小范圍，最終找到符合心里逾期的產(chǎn)品。

比如說客戶想要購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品，可以在亞馬遜前臺(tái)搜索框左側(cè)選擇類目。比如客戶想要買燈具，客戶選擇了 Tools home Improvent ,然后就能看到下屬頁面，在home improvement 可以選擇自己想要意向產(chǎn)品的類目。

比如說客戶想買燈具，就會(huì)選擇細(xì)分類目lighting ，接下來進(jìn)入這個(gè)細(xì)分類目的的搜索界面。在這個(gè)搜索界面，左側(cè)有參數(shù)欄，可以篩選配送方式、品牌、評(píng)分?jǐn)?shù)、價(jià)格、是否有促銷、顏色、風(fēng)格、控制方式等細(xì)分參數(shù)。

如何增加類目流量呢？

首先，你要根據(jù)可以根據(jù)這些參數(shù)去完善listing 參數(shù)，這樣客戶搜索的時(shí)候也可以匹配到你的商品。

除此之外，大家肯定很疑惑，之前開的手動(dòng)廣告的類目定位定到哪里了，就是定到上面那個(gè)圖的搜索結(jié)果位置了呀，那第一個(gè)帶SP標(biāo)識(shí)的風(fēng)扇不就是類目定位廣告嘛！所以，大家也可以通過類目定位，來擴(kuò)展自己的類目付費(fèi)流量哦。

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榜單流量

在亞馬遜前臺(tái)主頁左上角點(diǎn)擊 Best Sellers 按鈕，可以看到五個(gè)榜單：Best Sellers、New Releases、Movers Shakers、Most Wished For、Gift Ideas

3.1 Best Sellers（銷售榜）

3.3 Movers Shakers（飆升榜）

3.4 Most Wished For（心愿榜）

3.5 Gift Ideas（禮物榜）

如何利用這5個(gè)榜單，讓自己的產(chǎn)品得到更多的流量呢？

①Best Sellers：努力通過CPC廣告、Coupon、站內(nèi)Deal等方式提升產(chǎn)品的排名和銷量，獲取更多的類目銷量。

②New Releases：新品表現(xiàn)較好，會(huì)出現(xiàn)在新品榜。新品榜第1名會(huì)獲得#1 New Release 標(biāo)識(shí)的，會(huì)有更多的新品榜流量扶持。

③Movers Shakers：通過站內(nèi)Deal、站外促銷可以使銷量得到迅速提升。特別是新品，更容易出現(xiàn)在該榜單靠前位置。

④Most Wished For、Gift Ideas ：心愿榜和禮物榜就是要讓你的產(chǎn)品被人加入心愿單、禮物單。加入次數(shù)越多，排名越靠前?？梢运较侣?lián)系你的老客戶幫你點(diǎn)贊收藏，也可以通過服務(wù)商幫忙提升在榜單的排名哦！

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活動(dòng)促銷流量

亞馬遜活動(dòng)促銷流量主要有 Coupon、Deal (LD、BD、DOTD、Outlet、Warehouse Deals、Digitals  Deals 、Woot! Deals ）

設(shè)置Copon有綠標(biāo)優(yōu)惠顯示；參加Deal 的會(huì)有紅色底紋的 Limited time deal 標(biāo)識(shí)，比較醒目。除此之外他們都有專屬的流量入口。

在亞馬遜前臺(tái)主頁搜索框下方的Today's Deals 選項(xiàng)卡，點(diǎn)擊進(jìn)入如下頁面：可以看到所有的Coupon和Deal

4.1 LD、BD和DOTD

分別是限時(shí)秒殺、七天秒殺、鎮(zhèn)店之寶。我不用說，大家都很熟悉。

4.2 Outlet

Oulet 促銷，中文名是奧特萊斯促銷，是專門針對(duì)那些榮譽(yù)庫(kù)存的產(chǎn)品的促銷方式。這個(gè)促銷是邀請(qǐng)制的，沒有辦法主動(dòng)參與。具體奧特萊斯促銷的介紹可以查看文章  如何快速清理冗余庫(kù)

4.3 Warehouse Deals

Warehouse Deals是亞馬遜官方專門用來銷售用戶退貨和Kindle官翻的地方，產(chǎn)品依據(jù)成色等不同會(huì)有不同幅度的折扣！這個(gè)跟我們廣大第三方賣家沒多大關(guān)系了解即可。

4.4 Digitals  Deals

在Digitals Deal頁面 ，亞馬遜客戶可以找到那些由亞馬遜推薦給大家的各種數(shù)字內(nèi)容，包括電影、電視、音樂、視頻游戲、移動(dòng)應(yīng)用和電子書籍等等。

4.5 Woot! Deals

這個(gè)是亞馬遜收購(gòu)的網(wǎng)站W(wǎng)oot! 的Deal的入口， 其網(wǎng)址是https://www.woot.com ，感興趣的可以了解下哦！

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關(guān)聯(lián)流量

亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量主要分為自然關(guān)聯(lián)流量和付費(fèi)關(guān)聯(lián)流量。

通過賣家精靈的選品精靈流量分析工具，大家可以輕易查看到自己的產(chǎn)品或者是優(yōu)秀競(jìng)品的關(guān)聯(lián)流量分布情況，知曉自身與競(jìng)品的差距。

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