手動關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配+BID的目的！-ESG跨境

這些問題都是在運營的過程中常見的，對于亞馬遜整個運營體系，買家通過搜索關(guān)鍵詞下單占比最少在50%以上，所以手動關(guān)鍵詞廣告起到戰(zhàn)略性的地位，對于手動廣告三種匹配模式，我們務(wù)必要理解，接下來我用三篇文章詳細(xì)和老鐵們聊聊。

一，開篇之言

二，手動關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配+BID

三，領(lǐng)取一味君運營干貨

一，開篇之言 

老鐵們好，我是一味君。

對于【商品推廣】的手動關(guān)鍵詞的匹配模式，依然有很多賣家不懂得怎么去使用，比如下面的問題：

為什么新品那么多點擊在商品頁面？

為什么新品首頁頂部的點擊那么少？

為什么新品其他搜索位置的ACOS表現(xiàn)較好？

這些問題都是在運營的過程中常見的，對于亞馬遜整個運營體系，買家通過搜索關(guān)鍵詞下單占比最少在50%以上，所以手動關(guān)鍵詞廣告起到戰(zhàn)略性的地位，對于手動廣告三種匹配模式，我們務(wù)必要理解，接下來我用三篇文章詳細(xì)和老鐵們聊聊。

手動關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配+BID目的：這篇文章

詞組匹配不加BID目的：下篇文章

廣泛匹配不加BID目的：下下篇文章

二，手動廣告精準(zhǔn)匹配+BID

手動關(guān)鍵詞有三種匹配模式，分別是精準(zhǔn)匹配/詞組匹配/廣泛匹配，每一種匹配模式應(yīng)該如何利用才能達(dá)到利益最大化？

在聊這個問題之前，我們對于廣告的理解，一定要牢牢記住這四個字，那就是【流量可控】，流量可控的前提就是要盡量做到每個廣告活動的流量相對【專一】。假如一個廣告活動，頂部，商品頁面，其他搜索位置，三種流量都有，而且三種流量占比不穩(wěn)定的話，也會導(dǎo)致曝光量，點擊，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，這樣會導(dǎo)致廣告不穩(wěn)定，廣告排名不穩(wěn)定，自然排名怎么會穩(wěn)定下來！

這段話老鐵們好好去理解，這篇文章先講手動廣告精準(zhǔn)匹配+BID的目的。

【精準(zhǔn)匹配】

以行車記錄儀最大的關(guān)鍵詞來做解釋，dash cam，采用一個廣告活動一個關(guān)鍵詞一種匹配模式。

精準(zhǔn)匹配的流量是最干凈，也就是不會跑出來那么雜的流量，也就是關(guān)鍵詞會跑出來是dash cam或者dash cams。這種廣告流量相對干凈，但是在三種匹配模式里面，想要跑到同一個廣告位置，精準(zhǔn)匹配的單次競價是最高的。

如果要采用【手動關(guān)鍵詞開精準(zhǔn)匹配】，那么廣告流量依然會有部分的點擊在【商品頁面】，這樣就會導(dǎo)致廣告還比較雜亂。既然要采用這種模式，最好的做法就是【手動關(guān)鍵詞開精準(zhǔn)匹配+BID，上首頁】，這種廣告打法對于新品的目的：

新品采用價格優(yōu)勢通過關(guān)鍵詞廣告上首頁頂部。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的廣告有點擊有曝光，哪怕沒有轉(zhuǎn)化，也能夠提升關(guān)鍵詞的自然排名，為什么？

1. 因為鏈接是新品

2. 因為關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的

3. 因為打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告可以促進(jìn)亞馬遜對鏈接的收錄

所以為什么有些老鐵會說，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開了精準(zhǔn)匹配的廣告活動ACOS很高，甚至轉(zhuǎn)化率會比較差，但是依然新品還是有自然訂單。這個時候就會有部分的老鐵直接去降低精準(zhǔn)廣告活動的預(yù)算或者點擊，導(dǎo)致精準(zhǔn)廣告活動曝光和點擊大大減少，然后新品的單量就突然減少了，甚至每天0單！

這個現(xiàn)象老鐵們?nèi)ズ煤没仡櫨兔靼灼渲械脑?，對于這種模式的廣告活動，一定要耐得住寂寞，如果新品這類廣告沒有轉(zhuǎn)化或ACOS高，也不能冒然去降低廣告預(yù)算或者單次競價，最正確的做法，就是不要調(diào)整預(yù)算，通過提升單次競價或加大BID穩(wěn)住首頁廣告排名！

比如我一款鏈接的廣告數(shù)據(jù)：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

既然要打精準(zhǔn)匹配，那么就直接利用BID把關(guān)鍵詞卡在首頁頂部，而且首頁頂部的廣告點擊一定要超過50%以上，建議最好就是首頁頂部的廣告點擊占比在80%以上，就好像我上面這個廣告活動，我準(zhǔn)備提升BID，進(jìn)一步提升首頁點擊的占比！

那么問題來了，對于新品應(yīng)該如何操作這種模式，才能讓這種模式的效果得到最大化？

新品開廣告，老鐵們經(jīng)常操作的三種方式：

第一，采用較低競價+高BID

第二，采用中等競價+中BID

第三，采用較高競價+低BID

以客單價19.99美金的鏈接為案例：

新品采用第一種模式的話，采用【0.3美金單次競價+高BID】，會導(dǎo)致新品廣告活動曝光很少，曝光少，也就是點擊也會比較少，可能這個廣告活動一開始的廣告點擊可能往【商品頁面】偏移，這樣的結(jié)果不是我們想要的，而且我們的心態(tài)可能會崩潰，為什么廣告的曝光和點擊還是那么少，結(jié)果就是又去加大BID，BID有可能會加大到500%，這樣也會導(dǎo)致廣告活動的單次競價非常高，動不動就3美金起步，導(dǎo)致這樣的結(jié)果不敢把廣告預(yù)算加上去。

新品采用第三種模式的話，采用【1美金單次競價+低BID】，BID采用50%，這個廣告活動的曝光，點擊都會比較多，為什么？因為廣告點擊會集中在【商品頁面和其他搜索位置】，而50%的BID對首頁頂部起不到多大的作用，首頁頂部的廣告點擊依然會比較少，那么不符合【精準(zhǔn)匹配+BID打首頁頂部的目的】，然后BID又不敢提升到100%以上，甚至200%。

新品采用第二種模式的話，采用【0.7美金單次競價+中BID】，BID先采用100%，這樣去布局對于新品有一個非常大的好處，合適的單次競價可以保證新開的廣告活動有曝光，然后也有點擊，而且曝光點擊不會特別大！這個也達(dá)到了【流量可控】的邏輯！100%BID，首頁頂部的廣告點擊會逐漸提升起來，如果實在不行，150%BID也可以讓首頁頂部的廣告點擊增多。

老鐵們我們來腦補一下，隨著新開的廣告活動曝光和點擊多起來，也就是首頁頂部，商品頁面，其他搜索位置的點擊多起來，我們可以采用這樣的做法，先提升BID，比如從150%BID提升到200%，通過這個動作進(jìn)一步提升【首頁頂部的廣告點擊】，然后一段時間穩(wěn)定之后，再來降低單次競價，那么【首頁頂部的廣告點擊占比】是不是就更加多了！

因為我們打【手動關(guān)鍵詞+BID的目的】就是要搶占關(guān)鍵詞首頁的廣告位置，通過卡住關(guān)鍵詞首頁的廣告位置，從而穩(wěn)定關(guān)鍵詞的自然排名在第2頁或者第1頁！  對于這類形的廣告活動，其他廣告位的點擊是很難提升關(guān)鍵詞的自然排名！所以一定要確保這個廣告位置絕大部的點擊都在首頁頂部！

那么問題來了，有老鐵會問，這種模式的廣告布局，平均單次競價會很高，并且ACOS會比較高，這兩個現(xiàn)象是一定的！雖然這兩個高，但是我們可以確定一點，就是廣告活動的預(yù)算我們不需要給多！

特別是對于新品，一個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞每天在首頁頂部點擊3-5次，已經(jīng)足夠亞馬遜的收錄！這句話的意思，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開了精準(zhǔn)匹配的廣告活動，不是為了要每天出很多廣告訂單，而是要通過少量點擊卡住關(guān)鍵詞廣告首頁頂部位置，從而通過長時間的積累，把關(guān)鍵詞的自然排名穩(wěn)定在首頁！

這類廣告活動的精髓：少量點擊，持續(xù)永久，才有權(quán)重！

而不是拿這類廣告活動來提升總的廣告訂單量！比如我這條鏈接上架三個月，目前還在打關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配+BID：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

我這條鏈接的ACOS好么？我覺得不好，畢竟在40美金的客單價，但是轉(zhuǎn)化率高么，是真的高，比小類目的平均轉(zhuǎn)化率高了2倍多，曝光量大不，不大，一個月的曝光量才10幾萬，所以不高，但是最終的結(jié)果是：

鏈接大部分的關(guān)鍵詞自然排名在第2頁以及第1頁

鏈接的小類目排名穩(wěn)定在前60名以內(nèi)（日單量在30單以上）

鏈接僅僅開了手動關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配（自動廣告都沒開）

鏈接的廣告活動最大的預(yù)算也才10美金

最后的總結(jié)，要打這種廣告活動，要記住這幾點：

新品一定要做價格優(yōu)勢，比如中等價格加較大coupon

在新品剛剛上架來開這種模式，效果是最好

每個廣告活動的預(yù)算不要給多，保證每天點擊在1-5次就行

這是新品采用這種模式的第一階段，目的很明顯，就是通過【手動關(guān)鍵詞開精準(zhǔn)匹配模式+BID】搶占關(guān)鍵詞首頁頂部的廣告位置，通過一段時間的持續(xù)點擊從而提升關(guān)鍵詞的自然排名！

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復(fù)老鐵。

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