圣誕假期訂單驟降，亞馬遜廣告很離譜怎么辦？-ESG跨境

一年一度的圣誕假期已經(jīng)來(lái)臨，從12月20日起都會(huì)陸續(xù)放假，尤其是學(xué)校。這個(gè)時(shí)候，一家人都會(huì)一起出去旅游玩樂(lè)。

圣誕節(jié)和元旦挨得比較近，上班時(shí)間大部分都到1月5號(hào)了。所以，在12月20日到1月5日大家單量都會(huì)掉很多。對(duì)新品推廣尤其不利。

那么，我們?cè)撊绾握{(diào)整策略，能夠讓我們盡可能可以高效利用廣告；避免無(wú)效花費(fèi)，同時(shí)把影響降到最低呢？且聽(tīng)我給大家娓娓道來(lái)。

01新品策略

如果你剛好新品上架趕上圣誕假期，那么你的運(yùn)氣確實(shí)不好?？梢韵乳_(kāi)啟VINE計(jì)劃，快速送產(chǎn)品給VINE計(jì)劃評(píng)論人。

送完預(yù)期的vine計(jì)劃產(chǎn)品數(shù)量，可以把鏈接停售，等待1月5號(hào)再開(kāi)售。

這兩天很多人反饋VINE計(jì)劃領(lǐng)取很快。畢竟是免費(fèi)領(lǐng)取，恰逢圣誕假期，確實(shí)有這種可能。

如果你的產(chǎn)品是受眾比較小藍(lán)海產(chǎn)品、小眾產(chǎn)品，可能VINE計(jì)劃都送不出去。

這個(gè)時(shí)候，我建議你直接找個(gè)靠譜的服務(wù)商，讓他們操作VINE計(jì)劃評(píng)論人領(lǐng)取。

或者你有其他跨境平臺(tái)老客戶的私下聯(lián)系方式，諸如Facebook、WhatsApp等聯(lián)系方式，也可以讓你老客戶幫你完成早期評(píng)論積累。

不管是哪種方式，爭(zhēng)取3天內(nèi)送完，同時(shí)記得上至少5對(duì)QA，帶視頻的那種QA。然后，鏈接直接停售等評(píng)論。

在這半個(gè)月很不利于推新品，因?yàn)榧倨诳蛻糍?gòu)買欲望很弱，單量會(huì)很差，廣告轉(zhuǎn)化也很差。

停售后，運(yùn)營(yíng)也不要閑著，鏈接再檢查下有沒(méi)有優(yōu)化到位。比如說(shuō)圖片是否OK，是否能夠吸引客戶點(diǎn)擊；“三類”視頻是否安排到位（三類視頻：主圖視頻、QA視頻、相關(guān)視頻），視頻對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率非常有效；文案是否優(yōu)化到位。

02老品策略

對(duì)于穩(wěn)定老品有3個(gè)建議：

（1）重點(diǎn)關(guān)注排名情況

主要是關(guān)注小類目排名和關(guān)鍵詞排名。歐美假期期間單量下降是必然的，但是大家面臨的狀況是一樣。單量下降了。如果排名穩(wěn)定表示鏈接表現(xiàn)沒(méi)太大問(wèn)題。

（2） 排名下降較快，用促銷工具刺激銷量

小類排名代表的是我們?cè)谕惿唐返呐盼磺闆r，如果下降較快，就是我們自身原因造成的。

這個(gè)時(shí)候就需要通過(guò)提升優(yōu)惠券優(yōu)惠力度或者是提升專享折扣力度，來(lái)刺激單量，抑制排名下滑。

如果你不知道優(yōu)惠券選優(yōu)惠券還是專享折扣好，如何使用可以效果最大化，可以查看文章：https://www.cifnews.com/article/132736

（3）BD和LD

12-20到01-05期間的BD/LD不建議提報(bào),流量較少，轉(zhuǎn)化較差，性價(jià)比較低，對(duì)推品作用有限.

如果已經(jīng)提報(bào)了這期間的促銷，建議取消。可以提報(bào)2023年1月9日這一周的BD或者LD 。

03廣告策略

廣告上的調(diào)整，以收縮策略為主，不建議開(kāi)啟新的廣告活動(dòng)。

具體建議如下：

（1）對(duì)于近7天ACOS較高的廣告投放可以可以降低20%左右預(yù)算；

（2）對(duì)于近7天ACOS較好的廣告投放保持預(yù)算平穩(wěn)，不建議加預(yù)算；

（3）如果廣告整體都很差，可以相應(yīng)下降20%預(yù)算。不要每天調(diào)整，3天可以下調(diào)一次。等假期過(guò)去之后，可以再逐漸上調(diào)預(yù)算。

（4）優(yōu)先下調(diào)非關(guān)鍵詞類廣告（關(guān)鍵詞類廣告主要是指SP的手動(dòng)投放關(guān)鍵詞投放廣告），關(guān)鍵詞類廣告肩負(fù)推動(dòng)和穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名的責(zé)任，除非轉(zhuǎn)化很差，否則不建議下調(diào)過(guò)多。

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