亞馬遜賣家如何調(diào)研競爭對(duì)手打法-ESG跨境

孫子兵法云：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。作為一名亞馬遜賣家，如果對(duì)自己的競爭對(duì)手不甚了解，很難在激烈的競爭中占到便宜。

我們所說的監(jiān)控和調(diào)研，是在合理的范圍之內(nèi)，你要對(duì)你競爭對(duì)手的實(shí)力情況和運(yùn)營打法的一舉一動(dòng)都能了如指掌。這樣你才能根據(jù)對(duì)手的打法，來適時(shí)的去調(diào)整自己的思路。

有些賣家要問：我賣我自己的貨就可以了，我調(diào)研競爭對(duì)手干什么呢？

好，如果你不清楚競爭對(duì)手們的價(jià)格水平，你怎樣給自己的產(chǎn)品合理定價(jià)？

別人都賣35美金，你賣40美金？

如果你不清楚競爭對(duì)手的某些促銷活動(dòng)，你怎能找到自己某一天銷量突然下滑的原因？

當(dāng)你監(jiān)控對(duì)手時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，哦，原來是競品在某個(gè)渠道做了一個(gè)大促銷，直接導(dǎo)致自己當(dāng)天的流量被撬走。

這只是做好競品監(jiān)控的諸多好處之一。

監(jiān)控競爭對(duì)手的方式有很多，我們來簡要介紹幾種：

1、競品的Listing頁面監(jiān)控

這一點(diǎn)是最基礎(chǔ)的，也是非常非常重要的，尤其是在新品上線的初期階段。

當(dāng)你不知道自己的關(guān)鍵詞該如何布局時(shí)，是不是該去觀摩一下類目top的幾個(gè)賣家是怎樣去做的？

當(dāng)你不知道圖片的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)該如何選擇時(shí)，是不是也可以去看看大咖的產(chǎn)品來找找靈感？

我們來看一下競品listing頁面監(jiān)控的幾個(gè)點(diǎn)：

在上圖中，你可以看一下頭部競品的標(biāo)題的關(guān)鍵詞的排列情況，產(chǎn)品最精準(zhǔn)的主關(guān)鍵詞一般都會(huì)率先放在title中。

再一個(gè)，從73個(gè)Review和13個(gè)QA中，可以看出該產(chǎn)品的上線時(shí)間及追趕難度。

從top產(chǎn)品的價(jià)格，可以看出類目大致的價(jià)格情況，對(duì)自己的價(jià)格設(shè)定也有一定的參考價(jià)值。

下面我們?cè)賮砜磮D片，top產(chǎn)品的主圖和副圖，都可以給你的作圖思路帶來很多的靈感。

還有top產(chǎn)品的A+頁面，在功能介紹、場(chǎng)景使用、與顧客交心等方面，也是做了很多的功課的。

這些你都可以去仔細(xì)研究，并結(jié)合你自己的產(chǎn)品做出不一樣的A+出來。

剩下的還有QA和review模塊，可以著重考察產(chǎn)品的評(píng)價(jià)情況和短板所在，可以結(jié)合自身的情況對(duì)未來產(chǎn)品的改款指明方向。

以上是讓大家去向top賣家學(xué)習(xí)，并不是要大家去抄襲，抄襲的方法不但有違道德，而且也是有一定侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的。

要總結(jié)對(duì)手的思路，結(jié)合自己的產(chǎn)品，找到自己的路線。

2、競品監(jiān)控插件

這里不得不說一下Keepa，這幾乎是老賣家必備的插件之一。

對(duì)，就是下圖中的這款軟件。

我們所說的是插件版的keepa，使用起來還是非常方便的。

當(dāng)你打開一個(gè)競品listing的時(shí)候，安裝了keepa插件的瀏覽器，會(huì)自動(dòng)在listing頁面的中部位置出現(xiàn)插件的界面。

類似下面這樣：

這是最基本的展示頁面，有競品的銷量排名曲線、review及rating數(shù)量曲線、促銷情況展示、價(jià)格情形展示等等。

這些數(shù)據(jù)不但在監(jiān)控競品的階段有用，在你選品的階段同樣可以帶給你很多參考并節(jié)省很多時(shí)間。

這些展示的只是最基本的方面，當(dāng)你點(diǎn)擊插件上方的一些欄目按鈕的時(shí)候，還會(huì)有更多的數(shù)據(jù)可以展示在你面前。

其他的更多的功能就不再這里多說了，沒用過的賣家朋友可以試一下。

keepa可以幾個(gè)人一起拼團(tuán)購買，用起來還是非常方便的。

3、監(jiān)控網(wǎng)站

這類的監(jiān)控網(wǎng)站有很多很多，像google自帶的google alert，像mention網(wǎng)站等，都可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能。

我之前一篇文章，對(duì)競品的站外流量來源的監(jiān)控也做了詳細(xì)的說明：亞馬遜賣家怎樣抓住站外的流量？

今天我們主要說一下mention這個(gè)網(wǎng)站。

除了前天的文章中的站外流量監(jiān)控方法，mention這個(gè)網(wǎng)站也給我們的競品監(jiān)控帶來的一些新的思路。

打開Mention網(wǎng)站。

接著在下圖中輸入你想監(jiān)控的品牌關(guān)鍵詞，我們就以標(biāo)桿Anker為例來進(jìn)行說明吧。

輸入anker，點(diǎn)擊搜索，你就可以在結(jié)果中看到一些主流的社交媒體中關(guān)于anker的消息。

隨意點(diǎn)擊一條消息，就可以看到該社媒的主要內(nèi)容。

在篩選界面，你還可以把搜索結(jié)果按照一些主要的平臺(tái)來進(jìn)行歸類篩選。

在結(jié)果分析功能中，你還可以將結(jié)果匯總成圖標(biāo)，這樣就可以使搜索結(jié)果看起來一目了然。

通過這樣的檢測(cè)，你就可以看到anker這個(gè)牌子在歐美主流的社交媒體平臺(tái)上有一些怎樣的動(dòng)作。

將anker換成你想監(jiān)控的競品的品牌，你就可以知道競品在社交媒體的一些主要活動(dòng)情況了。

今天這篇文章，結(jié)合之前的那篇，就可以涵蓋競品監(jiān)測(cè)的大部分主流方法和渠道了，以后如果有更新的知識(shí)點(diǎn)，我會(huì)在以后的文章中更新。

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。 （來源：跨境賣家集中營）

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