跨境電商獨立站的流量如何獲取-ESG跨境

現(xiàn)在跨境電商賣家做獨立站這個趨勢，機遇和風(fēng)險并存的。

在最近這一年，我們看到一些掌握了互聯(lián)網(wǎng)流量玩法的一些新賣家，通過學(xué)習(xí)海外 Dropshipping 的玩法，通過一些選品技巧選擇和測試爆款，在獨立站上獲得了很好的銷售和利潤。另外也有一些平臺賣家，對于流量和獨立站運營缺乏理解，只是希望為平臺的經(jīng)營壓力找到一個突破口，沒有網(wǎng)站的定位，產(chǎn)品的規(guī)劃，以及流量管理方面也缺乏經(jīng)驗就貿(mào)然的上獨立站的，也讓不少的投入打了水漂。

總的來說，我認為獨立站電商的機會現(xiàn)在仍然是存在的。在海外成熟的市場上，比如北美，西歐，第三方電商平臺的銷售額只占到線上零售的 50% 左右，還有很多客戶會選擇在品牌自己的官方網(wǎng)站或者很垂直的電商網(wǎng)站上購買。他們會覺得品牌官方，或者垂直網(wǎng)站會更值得信賴，更懂得他們的需求。

單頁面電商只是獨立站的一種特別形式，之前被很多賺快錢的賣家拿來做東南亞等地區(qū)的爆款 COD，因為宣傳文案和圖片的尺度比較大，以及缺乏基本的售后服務(wù)等等，在 Facebook 上有非常多的投訴，導(dǎo)致 Facebook 對于這類單頁面的電商，給了非常低的評級。特別是在 3 月底 Facebook 重新更新了粉絲頁的評分規(guī)則以后，可以說，這類單頁電商的機會已經(jīng)完全沒有了。

對于想做出海獨立站的賣家來說，我覺得需要考慮的首先是網(wǎng)站的定位。考慮到底做的是打爆款的短期業(yè)務(wù)？還是長期的垂直品類站點的建設(shè)。這兩個不同的策略還是有一些差異。其次是產(chǎn)品和品類的選擇，基于前面的定位不同，也有不同的產(chǎn)品選擇。對于打爆款類別，需要的是一套選品和測試選品的方法論。而對于垂直的電商網(wǎng)站，則要從開始就考慮下，主要想面對什么人群，銷售什么類別的產(chǎn)品，是否能夠通過產(chǎn)品的組合實現(xiàn)較好的復(fù)購，以及這些產(chǎn)品是否有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。這之后，就需要重視營銷和流量的運營。在這方面，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多免費，以及付費的內(nèi)容，可以很系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。（作者：外貿(mào)君）

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