eBay賣家需要學(xué)習(xí)的十個銷售技巧-ESG跨境

以下十個eBay銷售技巧將幫助您吸引更多買家，贏取更多利潤。

技巧一：
找準(zhǔn)“商機(jī)”： 若初步確定了售賣品，您可以參考該商品近期銷售狀況、銷售價格、所屬列表目錄、搜索關(guān)鍵詞以及商品描述等，最終確定售賣與否。其次，eBay的“高級搜索”功能可幫助您快速找到目標(biāo)商品，而您只需設(shè)定較詳細(xì)的搜索條件，并勾選“搜索已結(jié)束商品”（Completed Listing）即可完成精確搜索。再次，如果您想了解eBay目前最熱銷商品或eBay用戶搜索頻率最高的詞條，您可以直接登錄“eBay Pulse”獲取相關(guān)信息。

技巧二：
設(shè)定合理的價位及列表格式：目前不少賣家選擇以拍賣形式刊登商品，并利用低起拍價優(yōu)勢來吸引買家的注意力。根據(jù)eBay新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，只要拍賣品起拍價低于1美元，便可享受免費(fèi)刊登的優(yōu)惠。不過，我們建議您通過技巧一了解商品的市場需求量大小后再刊登商品，以確保有買家對其進(jìn)行競標(biāo)。此外，eBay的“搜索結(jié)果”中的商品陳列方式遵循一定的規(guī)律，您可事先了解其中的規(guī)律。

技巧三：
注冊成為PayPal會員：在PayPal上注冊不僅快捷方便，而且無需繳納任何費(fèi)用。成為PayPal會員后您可通過PayPal余額或在線支付方式（如銀行賬戶和信用卡），向任何擁有電子郵件地址的人發(fā)送款項(xiàng)。收款方能立即收到款項(xiàng)已到的郵件提示。

技巧四：
發(fā)揮好商品標(biāo)題的作用：建議您在商品標(biāo)題中放入關(guān)鍵詞及獨(dú)特的描述性詞匯。此外，您須定期檢查商品標(biāo)題的拼寫，減少因拼寫錯誤而帶來的損失。目前，Terapeak可讓您免費(fèi)使用“Title Builder / 建立標(biāo)題”工具，您可以通過該工具建立最有利的商品標(biāo)題。

技巧五：
恰當(dāng)?shù)纳唐访枋觯荷唐访枋鲰毢啙嵜髁?，排列有序。版塊標(biāo)題及項(xiàng)目符號列表最好富有創(chuàng)意，同時應(yīng)涵蓋商品類型、品牌、狀況等。此外，您可以通過設(shè)置“商品細(xì)節(jié)”，即商品的新舊狀況、型號、顏色、品牌、退貨政策以及處理時間等，進(jìn)一步方便買家搜索到您的商品。

技巧六：
添加商品圖片：圖片往往比文字更能吸引買家注意力，更能讓人信服。根據(jù)現(xiàn)有政策，賣家可免費(fèi)刊登第一張圖片。拍攝圖片時，注意多角度取景，同時留意圖片是否清晰、真實(shí)，光線是否良好，圖片背景是否整潔有序。為凸顯商品特色，您還可以上傳特寫圖片。當(dāng)上傳的圖片達(dá)到一定的數(shù)量后，您可將圖片升級為圖片包，享受額外服務(wù)?，F(xiàn)不少商品以及eBay的贊助商都可享受免費(fèi)刊登數(shù)張相片的優(yōu)惠政策。

技巧七：
添加運(yùn)費(fèi)說明：在您的商品列表中添加合理的商品運(yùn)輸及處理費(fèi)用，無疑是明智的選擇。eBay平臺現(xiàn)免費(fèi)提供的運(yùn)費(fèi)計算器可幫助您計算任何時間任何地點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)收取情況。此外，假如您為買家提供免費(fèi)運(yùn)輸服務(wù)，您的商品在“搜索結(jié)果”中會排在前列，這將進(jìn)一步提高該商品的銷售量。

技巧八：
及時反饋信息：對于買家提出的問題，賣家應(yīng)進(jìn)行及時反饋。只有這樣，買家才會更加信賴您，才會一貫支持您的商品。

技巧九：
追蹤商品售賣情況：您可以在“我的eBay”頁面上追蹤您在eBay上所有的銷售情況，包括您目前銷售的商品、已經(jīng)售出的商品、客戶配送地址、潛在顧客的信息等。通過收集這類信息，您可以更好地管理信息資源，并且隨時隨地聯(lián)系潛在客戶。

技巧十：
家庭辦公：美國郵政管理局現(xiàn)提供有各類免費(fèi)送貨服務(wù)，且可在短時間內(nèi)將商品送達(dá)買家。成功將商品銷售出去后，您可以直接通過“我的eBay”，用PayPal付款至UPS或PSPS或打印貨運(yùn)單據(jù)（在家中操作即可）。此外，您可以安排貨交承運(yùn)人進(jìn)行發(fā)貨的時間（免交額外費(fèi)用）。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。